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Alexandre BRILLAT

York

En résumé

Mes années de commercial terrain m'ont permis de relever différents challenges sur différents secteurs géographique: Clermont Ferrand / Marseille /Lille/ Lyon.

A travers mes activités, j ai donc pu développer les techniques de négociations à la vente, ma force de proposition, mes qualités de conseiller et mon sens du relationnel. Notions qui m'ont permis de réaliser une croissance importante dans mes résultats.

Ma faculté d'intégration, mon sens de l'organisation, mon intérêt prononcé pour les challenges et mon dynamisme me conduit à être tenace aux objectifs fixés.

Mes compétences :
Animateur
Commercial
Commercial grand compte
Distribution
Distribution spécialisée
Management
Négociation
Négociation vente
Vente
Industrie pharmaceutique
Pharmacie

Entreprises

  • Dentsply Sirona - Responsable de secteur Division Implant

    York 2017 - maintenant

  • Alliance Boots - Responsable de clientèle

    Gennevilliers 2011 - 2017 Consolider l'activité répartition:

    - prospection et negociation

    - Garantir la part de marché d'Alliance Healthcare France
    sur mon secteur 5 million d euros / mois.

    - développer la marge

    - Assurer une effience maximale tout en offrant un haut niveau de services

    Offrir de nouveaux services/produits aux pharmaciens:
    - Développement de nos gammes Boots Laboratoires

    - Apporter une gamme de soins complète (gamme blanche,Orthopédie,Incontinence) par notre catalogue Alvita

    - Mise en place des contrats laboratoires et géneriqueurs

    - Dynamiser Alphega pharmacie réseau européen de pharmaciens indépendants par une politique d'enseigne efficace, des conditions d'achats compétitives et le développement de la prévention et du conseil.

  • Adveo SPICERS FRANCE region nord ouest - Animateur de réseau

    2009 - 2011 A travers ses enseignes Calipage et Plein Ciel, Spicers propose à son réseau de distributeurs une offre produit complète, une organisation logistique de premier ordre unique en Europe ainsi que des outils marketing performant et des supports informatiques.

    Mon rôle de Conseiller Commercial est d'être:

    - Gestion d'un chiffre d'affaires de 7000Keuros.

    - Accompagnement des adhérents Calipage/Plein Ciel dans leurs performances.

    - Conseil en agencement de magasins surface de 70m2 à 500m2.

    - Diagnostic des ventes afin de collaborer à l'amélioration du CA.

    - Formation des distributeurs et leurs équipes via la maitrise des offres produits et services.

    - Mise en place d'opérations marketing et e-marketing pour leurs clients finaux ( particuliers et entreprises)

    - Prospection et développement de nouveaux comptes

  • FIDUCIAL BUREAUTIQUE : CLERMONT FERRAND /MARSEILLE /LILLE - Ingenieur commercial

    2002 - 2009 Ingenieur Commercial (59)

    - Prospection comptes stratégiques: PME/S.A/Grands Comptes
    - Gestion et croissance d un portefeuille de 250 clients.
    - Rédactions et négociations des appels d offres public ou privé.
    - Développement des accords cadres nationaux
    Accords cadres concrétisés:
    C.H.U de valenciennes (100Ke)/CH le Quesnoy (60KE)/Agence Ferroviaire Européenne ( 90Ke)

    Ingenieur Commercial (13)

    -Extension de 150KEuros pour l'année 2006
    -Gestion de 800Keuros pour l'année 2007
    -Intégration des nouveaux entrants

    Acords cadres concrétisés:
    Générale de protection(80Ke)/ Lyondell(60Ke)/H3S group (40Ke)

    Attaché Commercial (63)

    - Gestion de 300Keuros à 550 Keuros pour la periode.
    - Verifications des encours et des retards de paiement.

    Accords concrétisés:
    DDASS(50Ke)/ 92 eme Régiment d'Infanterie (50Ke)/ Laboratoire Théa (40ke)

  • Bouygues télécom / CLERMONT FERRAND - Vendeur / responsable adjoint

    2000 - 2002 Conseil et vente auprès de particuliers et professionnels.
    Gestion des stocks et développement des ventes
    Management d'une équipe de 2 personnes.

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