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Alexandre CARAPIC

AIX EN PROVENCE

En résumé

Fort de mes 15 années d'expériences sur le terrain dans des fonctions commerciales en tant que Commercial, Chefs de Pub, Chargé d'affaires et Ingénieur Commercial Grands Comptes, je suis aujourd'hui en charge du développement d'un centre de profit.
J'encadre depuis 8 ans une équipe de Commmerciaux Grands Comptes Séniors sur la Région Sud-Est.
Mes atouts majeurs : Sens du relationnel, Organisation, Stratégie Opérationnelle, Reporting, Adaptabilité, Sociable, Autonome et Persevérent.

Mes compétences :
Business
Chef de secteur
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Manager
Responsable d'agence
Sales
Sales manager
Vente
Management des ventes
Management
Ressources humaines

Entreprises

  • Monster Worldwide - Responsable d'agence

    2007 - maintenant MONSTER WORLDWIDE - RESPONSABLE D'AGENCE - MONSTER FRANCE

    Groupe international américain, leader mondial du recrutement sur Internet. CA de plus de 1 Milliard de Dollars - plus de 5000 collaborateurs dans le monde

    Responsable d'agence Sud-Est

    - Assurer et développer le CA de l'agence

    - Mise en place de business plans

    - Animation des réunions commerciales

    - Etablir les reporting en respectant les deads lines

    - Suivi des plans d'actions de l'équipe commerciale (MAP)

    - Gestion et développement d'un portefeuille de Key Accounts

    - Gestion et management d'une équipe de commerciaux Grands Comptes

    - Assurer la collaboration transversale entre services

    - Mise en place de partenariats régionaux

    - Developpement du réseau professionnel régional et national

    - Historique des réalisations (1,8 M€ en 2008, 1 M€ en 2009, 1.1 M€ en 2010, 1.2 M€ en 2011)

  • Monster Worldwide - Ingenieur Commercial / Chargé d'affaires

    2004 - 2007 Ingenieurs Commercial Grands Comptes

    - Gestion, suivi et développement d'un portefeuille Clients/Prospects

    - Analyse de marché

    - Mise en place de plans média

    - Connaissance et vision des différents secteurs d'activités et du tissu économique local

    - Mise en place de partenariats régionaux

    - Réalisation de 530 K€ de CA soit 105% de l'objectif en 2006

    - Réalisation de 700 K€ de CA soit 120% de l'objectif en 2007

  • Spir Communication - Chef de publicité

    Aix-en-Provence 2001 - 2004 Groupe Spir Communication : Presse gratuite et spécialisée

    - Chef de Publicité secteur Automobile

    - Gestion et developpement d'un portefeuille clients/prospects

    - Prise et réponse aux Cahiers des charges

    - Mise en place d'un business plan

    - Mise en oeuvre de créations graphiques

    - Montage de plan de communication

  • SFR - Reponsable de magasin

    2000 - 2001 Responsable de magasin.

    - Developpement du CA

    - Approvisionnement des stocks (Commande accessoires, mobiles, Packs)

    - Gestion du Service après vente

    - Management d'une équipe de vendeurs

    - Gestion des planning horaires et congés

  • Espace SFR - Commercial Sédentaire

    1999 - 2000 - Vente en magasin

    - Relances clients habitués et envoi de courrier de fidélisation

    - Conseil commercial

  • Espace Communication Service - Vendeur

    1997 - 1999 - Apprentissage de vente dans le cadre d'un BTS par alternance.

    - Découverte du processus avant vente, gestion des stocks, service après-vente, vente conseil.

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