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Alexandre CESSOU

PARIS

En résumé

Convaincre, Développer, Motiver

Diplômé d'un Master II Achats, Logistique et Distribution, de l'ISC Paris, et après 6 ans passé dans la grande distribution, je suis passé du coté fournisseur, depuis près de 6 ans, en tant que Field Sales Coordinator, chez FELLOWES, fabricant et distributeur de machines de bureau, de solutions de rangement de documents et d’accessoires technologiques, offrant des outils renforçant la sécurité, l’organisation et l'efficacité au travail.

Mes expériences passées m'ont permis d'acquérir une grande capacité d'adaptation aux diverses situations rencontrées, avec comme objectif, apporter des solutions à mes clients, comme à mon entreprise.

Mon parcours et ma vie personnelle s’articulent autour de trois axes :
• La passion du contact humain.
• Le goût du challenge, du développement et de la performance.
• La volonté de connaître et de découvrir de nouveaux horizons.

Je souhaite évoluer vers un poste de Key Account Manager (KAM) ou Responsable d’équipe de vente (Chef des Ventes/ Directeur Régional/ Responsable Réseau de Franchise).

Véritable apporteur de solutions, dynamique, curieux, réactif, et rigoureux, j'ai un goût prononcé pour le commerce, les challenges et surtout la satisfaction du client.

Vous êtes à la recherche de fraîcheur, de dynamisme et de résultats, n’hésitez pas à me contacter !


A bientôt !


Domaine de compétences:

- Maîtrise des différentes techniques de vente (plus de 10 ans d’expériences en vente) et de la gestion de conflits
- Aptitude à gérer une équipe (formation, suivi, coordination, exemplarité, écoute, définition d'objectifs quantitatifs et qualitatifs...etc)
- Aisance dans les relations publiques (facilité à développer et entretenir des liens de longue durée avec les différents interlocuteurs)
- Capacité à prendre du recul, analyser, identifier et comprendre les besoins

Formation:
2016: Motiver et Animer son équipe commerciale
2015: Vendre et Négocier avec la Process Com

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management d'équipe
Développement commercial
Marketing
Manager
Chef de secteur
Merchandising
Grande distribution
Papeterie
Animation d'équipe
Commercial

Entreprises

  • FELLOWES - Field Sales Coordinator

    2016 - maintenant - Analyse des indicateurs de ventes/ marge et propose les mesures correctives nécéssaires
    - Identifie et propose des axes de développements commerciaux
    - Anime au quotidien et accompagne l’équipe terrain
    - Assure la communication terrain/siège et siège/terrain et sert d'interface en l’équipe terrain et des différents départements: marketing, service client, direction
    - Garantit le niveau de connaissances produits et techniques de ventes sur le terrain, ainsi que le contenu des communications envoyées

  • FELLOWES - Responsable Commercial, secteur Grand Est

    2011 - 2016 - Gestion de comptes clés (Analyse des besoins, des opportunités, proposition référencement et plan de communication, développement des nouvelles familles de produits)
    - Animation du réseau retail (SuperStores et Grande Distribution) pour assurer la présence de nos différentes gammes de produits, ainsi que le référencement des nouveautés
    - Analyse et optimisation des ventes, de la marge
    - Formations produits en magasin
    - Mise en place d'un projet de Category Management en magasin
    - Action et Support Merchandising dans la GSS/GSA
    - Montage et suivi d’opérations commerciales

  • Toys R Us - Chef de Secteur

    Saint-Fargeau-Ponthierry 2010 - 2011 Rattaché au Directeur du magasin, je dynamise les ventes de mon univers avec le soucis constant de satisfaire mes clients.

    J'assure, avec mon équipe de conseillers, la mise en place des animations et des opérations commerciales. J'optimise la rentabilité de mon linéaire et le marchandisage de mon secteur.

    Le magasin de La Défense, est numéro 1 en Europe et numéro 2 dans le monde. Sa taille en fait aussi l'un des plus grand magasin dedié au jouets, multimedia, jeux créatifs et scientifiques, puériculture...

  • DARTY - Vendeur Petit Electro-Ménager

    BONDY 2010 - 2010 En tant qu'ambassadeurs du contrat de confiance, nous devons entretenir une relation durable avec nos clients : nous les accueillons en magasin comme des invités, découvrons leurs besoins, les conseillons avec notre connaissance produit et leur communiquons les services dont ils bénéficient. C'est un véritable travail de contact !

  • Decathlon Alleur (Belgique) - Vendeur / Technicien cycles et rollers

    2008 - 2008 Vendeur et technicien cycles/rollers (temps complet)
    ' Vente / Conseil clientèle
    ' Gestion de stock
    ' Gestion litiges clients
    ' Mise en rayon

  • Decathlon Rive Gauche (Paris) - Vendeur/ Technicien cycles, rollers et atelier, temps complet

    2008 - 2009 • Recrutement des CDD
    • Formation et encadrement des CDD
    • Elaboration de la politique commerciale
    • Elaboration des plannings

  • B'twin cycles - Assistant communication

    2007 - 2007 stage de 6 mois

    • Préparation/Organisation lancement d’une marque
    • Création contenu du site Internet de la marque
    • Création supports de communication Gamme VTT 2008
    • Gestion messages clients

  • Decathlon Rive Gauche (Paris) - Vendeur Pilier univers cycles et rollers

    2006 - 2006 Stage de 3 mois

    • Gestion stock
    • Application politique commerciale de la marque
    • Gestion d’une équipe de 10 vendeurs
    • Formation des vendeurs

  • VOX POPUL'ISC - President et redacteur en chef

    2006 - 2007 • Rédaction
    • Gestion d’un équipe de 9 personnes
    • Recrutement et formation des membres
    • Mise en page des différents supports édités

  • Decathlon Chambourcy - Vendeur/technicien cycles et roller

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2007 • Ventes / Conseils au client
    • Gestion de stock
    • Gestion litiges clients
    • Mise en rayon

Formations

Réseau

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