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Alexandre DAVID

Paris

En résumé

Responsable de secteur experimente des produits de grande consommation, grande et moyennes surfaces et commerces de proximite .
Je suis a la recherche d’un nouveau challenge commercial de type ventes complexes ou produits a fortes valeurs ajoutees.

Mes compétences :
Relation client
Techniques de vente
Merchandising
Orientation résultats
Esprit équipe
Dynamique
Management
Commerce de détails
GMS

Entreprises

  • Seita Imperial Tobacco - Responsable développement réseau

    Paris 2015 - maintenant Suivi et développement de comptes cles commerçants (tabac/café/bars) à forts potentiels en région Aquitaine.
    Secteur : 18 millions de CA annuel
    Marche : cigarettes, tabac a rouler et tuber, nouvelle generation de produits.
    Portefeuille marques: News, JPS, Gauloises, Fortuna, Royale, Davidoff, Fine 120, Bastos, Gitanes, Drum, Blu
    Missions: Negociation et suivi des partenariats commerciaux
    Négociation et optimisation d’assortiment
    Action anti rupture pour assurer disponibilite du produit.
    Négociation d’opérations sell in et sell out.
    Conseiller et informer sur la legislation du tabac.
    Coaching à la prescription.
    Formations des nouveaux collaborateurs aux methodes de ventes, techniques de ventes, process et outils.

    Mes réussites : depuis 4 ans, atteinte des objectifs KPI’s a plus de 85%.
    Accompagner le reseau dans la mise en place du paquet neutre.
    Accompagnement et Formation dans digitalisation du point de vente .
    Lancement d’une nouvelle marque de cigarettes electroniques sur le marche francais. (85% de distribution)

  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2014 Responsable GMS (département 33).
    Secteur: 11 millions de CA annuel.
    Négociation d'opérations et animations commerciales.
    Négociation et optimisation des assortiments nationaux et régionaux. (Centrales scaso et scalandes)
    Revente et optimisation des volumes nationaux et régionaux (centrales scaso et scalandes)
    Vente de solutions et recommandations merchandising.
    Développement du chiffre d'affaires et de la part de marché sur un parc de 62 magasins (30% d'intégrés et 70% d'indépendants).
    Management de promoteurs des ventes.

    Mes réussites : depuis 2010 + 7,2% (38,7% pour 45,9%) de parts de marché sur la catégorie petfood.
    2 eme secteur de france en evolution de PDM.
    Atteinte des objectifs a + 90% sur les K’PIs .

  • Nestle purina - Responsable de secteur

    2008 - 2010 Responsable GMS (départements 16, 17 et partiels 33, 79, 86, 24 ).
    Négociation d'opérations et animations commerciales.
    Négociation et optimisation des assortiments nationaux et régionaux.
    Revente et optimisation des volumes nationaux et régionaux.
    Vente de solutions et recommandations merchandising.
    Développement du chiffre d'affaires et de la part de marché sur un parc de 83 magasins (intégrés et indépendants).

  • CARREFOUR Villiers en Bière (77) - Conseiller clientele téléphonie mobile

    2005 - 2007 Secteur EPCS (éléctro, photos, ciné, son).
    Mise en place d'animations et d'opérations commerciales
    Conseil et Vente de téléphones portables avec abonnements, sans engagements , assurances, accessoires .
    Gestion du merchandising secteur téléphonie .

Formations

  • Lycée Saint Pierre

    Brunoy 2007 - 2008 BTS

  • Lycée Simone Signoret (Vaux Le Penil)

    Vaux Le Penil 2005 - 2007 BAC

Réseau

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