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Alexandre HEQUETTE

Paris

En résumé

2 missions principales :
- L'animation et le management de la force de vente des Particuliers,
- Le développement rentable du marché des Particuliers sur mon agence

Depuis début 2016, je suis Animateur-formateur auprès des nouveaux Directeurs d'Agence pour le compte du groupe CM-CIC : formation "Piloter les actions commerciales",
et cette année, je suis amené à animer ponctuellement une formation stratégique auprès des Directeurs d'Agence et des Commerciaux pour le CIC Ouest.

Mes compétences :
Vente
Assurance
Animation d'équipe
Relationnel
Management commercial
Prise de décision
Esprit d'initiative
Autonomie professionnelle
Gestion de la relation client
Adaptabilité
Accompagnement individuel

Entreprises

  • CIC Ouest - Directeur d'Agence adjoint

    Paris 2016 - maintenant Dans le cadre du déploiement d'une nouvelle organisation de la Banque et au sein d'une équipe de direction de 3 membres, Management et animation commerciale de l'équipe des Particuliers : 8 conseillers de clientèle dont 1 conseiller patrimonial répartis sur 4 points de vente de Rennes (agence de niveau 3) ; mise en œuvre et suivi du Plan d'Action Commercial, pilotage de la force de vente Particuliers, entretiens individuels hebdomadaires, coaching / accompagnement

  • CIC Ouest - Directeur d'agence

    Paris 2011 - 2016 De octobre 2011 à juin 2016 : Management et animation commerciale d’une équipe de 7 personnes à Rennes (niveau 2) mise en œuvre et suivi du plan d'action commercial, pilotage des forces de vente, suivi des indicateurs de gestion et suivi du risque ; représentation locale auprès de Initiative Rennes.

  • CIC Ouest - Directeur d'agence

    Paris 2005 - 2011 Management et animation commerciale d’une équipe de 5 personnes à BRUZ (agence de niveau 1), mise en œuvre et suivi du plan d'action commercial, pilotage de la force commerciale, suivi des indicateurs de gestion et suivi du risque ; représentation locale auprès de la commune et associations. Jusqu'en septembre 2010 (arrivée d'un chargé d'affaires Professionnels), suivi d’un portefeuille de 140 professionnels.

  • CIC Ouest - Chargé d'affaires Professionnels

    Paris 2001 - 2005 Chargé d’affaires Professionnels à l’agence Rennes Villeneuve. Prise de fonction dans une agence en création.
    Objectifs commerciaux 2004 atteints à 130%.
    - Prospection et gestion d’un portefeuille de professionnels de 140 clients (artisans, commerçants, professions libérales),
    - Conseils et vente de produits bancaires notamment le Crédit-Bail, la Location Longue Durée, l’ingénierie sociale, la défiscalisation avec proposition de programmes immobiliers adaptés aux besoins des clients,
    - Vente de produits d’assurances : IARD Automobile et Habitation, prévoyance, santé,
    - Développement d’un réseau de prescripteurs,
    - Suivi, gestion et anticipation du risque du portefeuille clients,
    - Remplacement du directeur d’agence en son absence avec animation commerciale de l’équipe.

  • CIC BANQUE CIO Agence Rennes Entreprises - Stagiaire

    2001 - 2001 Stage de 5 mois en tant qu’assistant du chargé d’affaires Entreprises : prospection, suivi commercial, montage de dossiers (fiches entreprises, synthèses financières, demandes de crédits) pour des entreprises de plus de 5 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Formations

  • IAE GMPME

    Nantes 2000 - 2001 Mention Bien. Modules : Finance, stratégies et management d’entreprises, contrôle de gestion, marketing, fiscalité, comptabilité.
    Projet de création d’entreprise sur le thème de la traçabilité alimentaire.

  • Université Rennes 1

    Rennes 1998 - 2000 MSG

  • IGRIAE (Institut De Gestion De Rennes)

    Rennes 1998 - 2000

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1996 - 1998 DUT Techniques de Commercialisation

  • Lycée Sacré Coeur

    Tourcoing 1994 - 1996 BAC Economique & Social

Réseau

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