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Keyrus
- Responsable Secteur Energie & Utilities
Levallois-Perret
2015 - 2017
Responsable Secteur Energie & Utilities (EDF, ENGIE, VEOLIA)
- Encadrement fonctionnel d'une force de 3 commerciaux pour accentuer la pénétration de comptes
- Commercialisation des offres phares de Keyrus, acteur de spécialités sur la Data Intelligence (BI/MDM, EIM, Datavisualisation, Big Data et Data Science), le Digital et le Conseil en Transformation des Organisations
- Reporting Direction Général
- Résultats : 7M€ de CA, 30% de croissance sur le territoire
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Sopra Steria
- Responsable Commercial
Paris
2007 - 2015
Account Manager sur les comptes ERDF, Direction Commerce EDF et à partir de mars 2013 sur le compte GRDF.
- Définition de la stratégie commerciale sur les comptes et en charge de sa déclinaison au sein des organisations internes Sopra Steria
- Logique de développement de comptes sur la durée, basée sur l’instauration d’une relation de confiance, le positionnement de nos offres fortes et une forte vigilance pour un delivery de qualité
- Garant d’un travail en équipe, pour renforcer la proximité clients et développer les synergies commerciales sur les comptes
- Développement de nos offres de bout en bout (Conseil SI, AMOA, AMOE, MOE, MCO) à la fois au sein des Directions Métier et des DSI
- Relations Décideurs, négociation des renouvellements de marchés et nouveaux marchés
- Encadrement hiérarchique d'un commercial
- Résultats :
o ERDF : 17M€ de CA sur ERDF Ile de France en clôture et 23M de CA en France (gain SID LINKY)
o Direction Commerce : 5M€ de CA, positionnement fort en Testing Services
o GRDF : 14M€ de CA
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Groupe ALTALYS
- Directeur Commercial
2005 - 2005
06/2005 – 11/2005 : Groupe ALTALYS – 100 personnes, 6 M€ de CA consolidé
Responsable Commercial, encadrement de 5 commerciaux :
- Audit et analyse de l’organisation commerciale
- Coordination et mise en place d’une démarche Qualité, en vue de la certification ISO 9000
- Refonte de l’organisation IC – CRH : optimisation des procédures internes, valorisation du poste de chargé de ressources humaines, dotation d’une base d’outils d’aide à la vente
- Elaboration de la stratégie commerciale vers les intégrateurs et les clients finaux
- Mise en place d’un Plan de Rémunération Variable
- Formation des équipes commerciales aux méthodes de prospection et de vente, et des chargés de ressources humaines aux offres
- Animation de l’équipe commerciale, référencements, suivi d’avancement des affaires, reporting
- Démarrage de 28 nouvelles missions
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GETRONICS
- Account Manager
Rungis
2002 - 2005
10/2002 – 05/2005 : GETRONICS – 25.000 personnes w.w, 900 salariés en France
Account Manager Industrie / Services : Alstom ITC, Accor Services, Renault
- Vente de prestations de services intégrés autour des activités de conseil et assistance à maîtrise d’ouvrage, développement logiciels et frameworks, business intelligence et solutions d’infrastructures (bureautique, systèmes et réseaux)
- Mode forfait, contrat de services en infogérance et régie
- Ouverture de 5 nouveaux clients : Alstom ITC, Nmpp, Grandvision, Accor Services, Areva T&D
- Développement à l’international du compte Alstom ITC sur des projets de standardisation des services (helpdesk européen, consolidation du support de proximité, …)
Objectifs 2005 : 3,9 M€ - 55% d’atteinte à fin mai 2005
Objectifs 2004 : 3,95 M€ - 110% d’atteinte de l’objectif
Objectifs 2003 : 1,7 M€ - 80% d’atteinte de l’objectif
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Groupe ALTEN
- Ingénieur d'Affaires
2000 - 2002
01/2000 – 09/2002 : Groupe ALTEN
Responsable d’Agence Industrie / Services :
- Développement et fidélisation des comptes existants
- Référencement de Disneyland Paris et Groupe BULL
- Gestion commerciale d’une équipe de 20 consultants
- Recrutement d’ingénieurs, salons, et gestion d’une BU de 13 personnes
Ingénieur d’Affaires Industrie / Services (1 an) :
- Prospection et ouverture de 9 comptes dans le secteur Industrie / Services : Disneyland Paris, Sanofi – Synthélabo, Merck Sharp & Dohme, Omniticket
- Développement intensif du Groupe ACCOR (Hôtellerie, Services, CWL) et du Groupe BULL
- 43 projets gagnés sur 12 mois
- Gestion commerciale d’une équipe de 24 consultants
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AUBERT & DUVAL
- Chargé de clientèle
Paris
1997 - 1999
1997 à 1999 : AUBERT & DUVAL (Fabrication d’aciers spéciaux haut de gamme)
Agence commerciale de Londres – CSNE (19 mois)
- Chargé de clientèle pour Rolls-Royce, Alstom Energy, Rose Bearings
- Prospection de la petite clientèle sur les marchés de l’aéronautique et de l’automobile
- Etude sur les fabricants de pompes soumises à des actions abrasives et/ou corrosives
- Audit du fonctionnement de l’agence et recommandations
- Gestion et interface avec le siège social et les usines
