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Alexandre LOISEAU

NANTES

En résumé

Profil commercial expérimenté avec un tempérament de "chasseur". Rigoureux, dynamique ayant une excellente approche relationnelle, je suis actuellement très motivé par un nouveau challenge afin de mettre en pratique au sein d'une structure solide mes 12 années passées dans divers secteurs d'activité.

Possédant une forte culture du résultat et le goût du challenge j'aime relever de nouveaux défis dans des structures de toutes envergures auprès d'interlocuteurs variés et exigeants.

Toujours ouvert à l'échange, n'hésitez pas à me solliciter !

Coordonnées :
06.61.32.64.13
alexandre.loiseau85@gmail.com

Mes compétences :
Back Office
Front Office
Négociation
Fidélisation
Pénétration de marché

Entreprises

  • EXPECTRA SEARCH - Consultant Senior en IT

    2018 - 2019 Consultant en recrutement de profils cadres, cadres supérieurs et dirigeants pour les practices Informatique & Télécommunications sur les secteurs géographiques des Pays de La Loire, Bretagne, Normandie, Région Centre

  • SOLWARE Partner LIFE - Ingénieur Commercial Itinérant

    2012 - 2018 Ingénieur Commercial expérimenté chez Solware Life-Editeur-Intégrateur de progiciels métiers-domaine Médico-Social / secteur Grand Ouest

    Responsable des comptes individuels et grands comptes en autonomie sur 23 départements, chargé du développement, de la transformation et de la fidélisation des clients et prospects existants auprès de structures et services accompagnants des personnes âgées et/ou handicapées.

    Missions :
     Définition de plans d’actions (stratégie de développement) sur un portefeuille de 900 clients et 3000 prospects
     Réponse aux appels d’offres, présentation détaillée des solutions (Front et Back Office) auprès d’un auditoire varié et exigeant composé de Cadres supérieurs et Dirigeants (DG, DAF, Médecins, Pharmaciens, Psychologues…)
     Mise en place de plans d'actions stratégiques, pilotage de réunions clients en région, participations aux événements locaux et nationaux (salons, congrès...)
     Négociation des contrats commerciaux sur des budgets d'envergure (>400 k€)
     Suivi de process en cycle long
     Accompagnement personnalisé (assistance technique, adaptations à proposer, préconisations)
     Collecte et transfert d’informations diverses à la hiérarchie, reportings détaillés
     Veille continue sur le secteur de la Santé, les technologies et pratiques de l'Informatique et des Télécommunications


    Issue de la fusion des sociétés ASC2i et Solware Santé, Solware Life est l'un des premiers éditeurs français de logiciels destinés aux établissements pour personnes âgées (EHPAD, Foyers Logements …) et structures handicap (FAM, MAS, IME, SESSAD, FH …).
    Solware Life équipe aujourd’hui + de 2 200 établissements avec les solutions logiciels PSI et easysuite pour la gestion du Dossier Résident dans les EHPAD et pour la gestion du Dossier Unique de l'Usager dans les structures Handicap et Social

    www.solware.fr/life

    Solware Life est une société de Solware Group, éditeur et intégrateur de logiciels métiers.

  • ATOUTS RENOUVELABLES - Représentant Technico-Commercial

    2009 - 2011 Technico-Commercial Multicartes secteur des Pays de la Loire auprès de 3 sociétés :

    * Solar Total/ Photovoltaïque
    * Universalterra/ Traitement des effluents agricoles, lombricompostage
    * Apollon/ Installation, maintenance, entretien, dépannage photovoltaïque

    Missions :
    * Développement commercial et fidélisation sur diverses marchés concurrentiels
    * Présentation d'offres et services en clientèle sur des projets d'envergure (Projets Européens)
    * Négociation des contrats commerciaux sur des dossiers volumiques ( 800 k EUR )
    * Réponse aux appels d'offres sur des ventes en cycle long
    * Mise en place de plans d'actions stratégiques, participations aux événements locaux et nationaux (salons, congrès...)
    * Collecte et transfert d'informations diverses à la hiérarchie, reportings détaillés

  • OUEST POST FORMING - Assistant Marketing et Commercial

    2008 - 2009 Contrat de professionnalisation dans le cadre de l'obtention du DEESMA, Assistant
    Marketing et Commercial sur 3 départements (Vendée, Maine et Loire, Loire- Atlantique)

    Missions :
    * Réalisation des supports d'aide à la vente
    * Élaboration des devis
    * Proposition de plans d'action
    * Présentation en clientèle des offres et services
    * Qualification de fichiers

  • PHONE CLUB - Conseiller de vente

    2006 - 2008 Contrat d'apprentissage dans le cadre de l'obtention du BTS NRC, Conseiller
    Commercial sédentaire et itinérant sur le département de la Vendée

    Missions :
    * Présentation des offres et services en clientèle
    * Assistance technique et intervention (SAV)
    * Réalisation d'offres promotionnelles Gestion du point de vente en autonomie

Formations

  • ISFOC JEAN XXIII Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en MArketing (Les Herbiers)

    Les Herbiers 2008 - 2009 Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en MArketing

    DEESMA

  • ISCV JEAN XXIII

    Les Herbiers 2006 - 2008 Brevet de Technicien Superieur

  • Lycée Sainte Marie

    Chantonnay 2004 - 2006 diplômé BAC PRO

    En contrat d'apprentissage- Lycée Sainte-Marie Chantonnay, France /
    En formation continue-diplômé

Réseau

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