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Alexandre MECHAIN

San Francisco

En résumé

Mes compétences :
Vente
Business development
Informatique
Développement commercial
Avant-vente
Product Management
Performance
Management
Test

Entreprises

  • AppDynamics - Senior Sales Engineer

    San Francisco 2012 - maintenant

  • Compuware - Client Manager West Europe

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2012

  • DynaTrace - Senior Pre-Sales Engineer

    Boulogne Billancourt 2011 - 2012 Responsable de l’avant-vente sur la France pour la solution d’application performance management de dynaTrace
    Réalisation de pilotes et preuves de concepts. Suivi des clients stratégiques, développement et animation des partenaires clés, pilotage des réponses à appels d’offres.
    Forte synergie avec les commerciaux : participation à la découverte de leads, suivi et relance des prospects…

  • Micro Focus - Avant Vente Senior International

    2009 - 2011 Responsable des opérations de transitions des produits Compuware et Borland vers les produits Micro Focus
    Elaboration de solutions commerciales (produits + services):
    o Pour la génération de nouveaux revenus lors des phases de transitions produits
    o Pour le soutien des équipes commerciales internationales.
    o En complément des offres historiques de modernisation de Micro Focus.
    Réalisation de pilotes et preuves de concepts. Suivi des clients stratégiques, développement et animation des partenaires clés, pilotage des réponses à appels d’offres.
    Interaction avec le Product Management et les équipes de développement pour la définition des futurs produits et offres

  • Compuware - Directeur support technique

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 Responsable du support client sur l’ensemble des produits Compuware pour la France, Belgique, Suisse, Luxembourg, Maroc et Espagne

    Refonte et Management de l'équipe support; Mise en place de nouvelles procédure et refonte du SI. Gestion de la relation client avec les grands comptes.

  • COMPUWARE Corp. - EMEA Product Line Sales Support Manager

    2001 - 2008 Attaché au Product Management Corporate et à l’avant vente EMEA.

    - Avant vente international sur les solutions de test et de gestion de performance.
    - Référent technique Européen sur la gamme de produit Application Performance Assurance
    - Etude et mise en place de solutions de gestion de performance applicatives.
    - Formations internes (techniques et commerciales), création de documentations internes et externes.
    - Représentation du Product Management pour la région EMEA
    - Analyse des besoins du marché et de la concurrence afin de créer les « road maps ».
    - Mise en place de procédures de communication au sein de la société par le biais de mailing listes, forums, conférence calls.
    - Participation et suivi des programmes Alpha et Beta

    Janvier 2005: RTS Management (Regional Technical Specialist). Création et management d’une équipe de 6 experts de la performance ayant pour mission le suivi des incidents techniques, les missions avant ventes critiques, la communication interne et externe sur l’offre de performance

  • COMPUWARE France - Ingenieur technico-commercial

    1999 - 2001 Avant Vente sur solution de test de performance
    - Présentation, preuves de concepts et mise en place de solution de test, d’optimisation et de gestions des performances applicatives sur les gammes QALoad et Vantage.
    - Réalisation et gestion de projets de tests en vue de déploiement pour de grands comptes (éditeurs, banques, télécom…)

Formations

Réseau

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