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Alexandre MOULIN

Saint-Cloud

En résumé

Global Account Manager sur des grands comptes industriels et fort de gros succès dans l'acquisition de nouveaux clients.
Parcours professionnel : - plus de 12 ans d'expérience dans le secteur de l'IT- Différentes fonctions occupées dans le secteur télécoms/internet, environnement national : conseil & ingénierie commerciale, management de projets clients, marketing , business developpement.
Double formation : télécoms & école de commerce

Passionné de nouvelles technologies je participe avec un grand plaisir à l’explosion du monde des télécoms et de l’Internet haut débit.

pour me contacter ou rentrer en relation directe avec moi: axl_min@yahoo.com

A bientôt

Mes compétences :
marketing opérationnel
manager
NTIC

Entreprises

  • Syspertec - Global Business Development Manager

    Saint-Cloud 2018 - maintenant Direction opérationnelle de 3 entités du groupe ayant des activités autour des grands systèmes informatique (Mainframe, IBMi et/ou Distribué) :
    - Blondeau Informatique branche Services Mainframe (TMA, MCO, expertise) et Formation de SysperTec Group, vous assiste pour garantir la pérennité de vos patrimoines logiciels hérités et vous accompagne dans le désendettement de vos plateformes mainframe (offre zHeritage).
    - JVL : société de distribution et d’intégration de solutions logiciels du Groupe destinée à renforcer nos Offres de services dans les environnements system z & system i (Sécurité, Réplication de Base de Données, Gestion de Performances & Métrologie)
    - IPLS : outils de Communication et de traduction EDI dédiés system i (iSeries). Accès aux écrans 5250 en client léger depuis un browser web.
  • Syspertec Communication - Responsable Marketing et Communication

    Saint-Cloud 2016 - 2018
  • SFR BUSINESS TEAM - Global Account Manager Grands Comptes

    Saint-Denis 2011 - 2015 Management de Comptes Industriels appartenant au CAC40, et transformation de 2 deals majeurs en acquisition pour un total de 50 000 lignes mobile générant plus de 12 M d'€ de CA.
  • SFR BUSINESS TEAM - Responsable National Marketing Ventes PME

    Saint-Denis 2009 - 2011 En charge de l'interface entre le Marketing Offres et les Forces de Ventes, le Marketing vente (ou marketing opérationel) a pour objectifs et missions :

    L’objectif du Marketing Ventes est de garantir les conditions du succès commercial des offres (offres, outils, supports, argumentaires, formations …) pour l’ensemble des canaux de vente avec les meilleures conditions économiques

    Faire prendre en compte les besoins des canaux de vente dans la définition des offres et tout au long de leur mise en place et faire adhérer aux dispositifs de commercialisation


    Pour cela je m'appuie sur mon expertise technique, sur ma performance commerciale, mon enthousiasme et mon savoir faire dans l'encadrement et la gestion des hommes.
  • SFR - Ingénieur Commercial Partenaires

    2007 - 2009 En charge chez SFR de l'animation du reseau de partenaires, mise en place de la politique commerciale, suivi stratégique et opérationnel (Communication, plan de rémuneration, recrutement, suivi administratif des points de vente et analyse des résultats)
    Analyses et actions correctrices sugérées aux partenaires indépendants...
    Bonne connaissance du monde des telecoms et de l'informatique tant du point de vu de la vente directe que par le biais d'un réseau de distribution.
  • Neuf Cegetel - Ingénieur Commercial Grandes entreprises

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2007 Responsable Commercial grandes Entreprises chez NEUF CEGETEL.
    Développement d'un portefeuille de clients, prospection, définition des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation des contrats et fidélisation des clients.
    Commercialisation d’offres liées aux besoins Telecoms des entreprises Voix fixe et mobile, DATA, VPN IP, Internet, N° Spéciaux (0800), Hébergement, Bande passante .
    Cible : comptes stratégiques en Normandie (plus de 10 sites avec effectif minimum de 300 personnes).
    Intérim du Directeur d'agence durant les périodes de congés, encadrement, accompagnement commercial sur les négociations importantes, reporting et prévisions auprès de la direction régionale.
    Bonne connaissance du marché des Télécoms (offres, concurrence et technologies employées)
  • Adhersis - Ingénieur commercial

    2002 - 2003 - Commercialisation de solutions de sécurisation (anti-Virus, anti-Spam, Firewall, Proxy et de sauvegarde des données informatiques) aux PME PMI et Professions libérales.
    - Vente en Cycle court selon une méthode et un argumentaire suivi et éprouvé.
  • Netsanté - Commercial

    2000 - 2002 - Commercialisation des solutions de Sécurité appliqués à la santé (Echanges de données sécurisées, Interconnexion de réseaux, sécurisation, audit réseau et sécurité, prestations de sécurité...)
    - Prospection téléphonique, visite terrain, rédaction des devis et négociation avec les prospects.
    - Rédaction et utilisation d'argumentaire commerciaux
    - Suivi du fichier commercial par la base de données
    - Promotion des service par différentes actions marketing directes telles que l'envoi de mailing, la mise en place et la participation à des salons professionnels...
    - Mise en place de Partenariats avec les éditeurs de logiciels laboratoires

Formations

  • IUP GESTION COMMERCIALE DES PME

    Niort 1997 - 2000 section apprentissage (3éme année)

    IUP rattaché à l'IAE de Poitiers

    Formation type Ecole de commerce, très généraliste (MKG, Droit, Gestion, Compta...)

Réseau