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Alexandre MUNDSCHAU

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Management
Management commercial
Négociation commerciale
Budget et Controlling
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
Négociation contrats
budgets
Prescriptions
Microsoft Office
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Lapeyre - Directeur Régional Sud France

    Courbevoie 2015 - maintenant Directeur Régional Sud France (axe Bordeaux-Nice) pour Lapeyre, filiale du pôle distribution de Saint-Gobain.
    Management de 35 points de ventes.

  • REHAU - Directeur Business Unit Civil Engineering & Infrastructures, REHAU Region WE

    Morhange 2011 - 2015 En charge de l'EBIT pour la Business Unit Civil Engineering & Infrastructures, REHAU Region WE (FR, CH, BENELUX et Maghreb).
    Rattaché au CEO régional.
    CA de la BU = 64 MEUR, en charge du P&L (EBIT).
    Elaboration de la stratégie à 3 ans pour la Business Unit
    Reporting régulier en allemand aux comités exécutifs régional en France et mondial en Allemagne, reporting annuel au conseil d’administration basé en Suisse
    Activités Marketing, Techniques et Commerciale:
    - Analyse du positionnement de l’offre sur le marché selon BCG Matrix
    - Définition de la stratégie marketing et de la politique commerciale
    - Suivi des grands comptes : distributeurs spécialistes de produits pour les TP
    Activités liées au site de production:
    - Amélioration des résultats de l’usine par une optimisation de la charge
    - Investissements industriels visant à accroitre l’activité et réduire les coûts de production
    - Optimisation des stocks, réduction des concassages
    - Recherche et homologation de matières alternatives et compétitives

  • Saint-Gobain PAM - Export Sales Director, Business Unit Soil & Drain (Bâtiment)

    PONT-A-MOUSSON 2007 - 2011 Directeur Export - Siège Nancy - Membre du CODIR de la B.U. et rattaché à son Directeur
    Chiffre d’affaires 32 M€ (2010) sur 25 pays
    Commercialisation via un réseau d’agents, distributeurs et filiales du Groupe
    Elaboration et suivi des budgets avec le Directeur de la Business Unit
    Construction et déploiement de la stratégie commerciale :
    - Montage d’affaires, négociation de contrats d’agents et ventes directes, et de distribution, sécurisation des paiements
    - Croissance sur des nouveaux territoires, recrutement d’agents
    Encadrement d’une équipe de 3 Area Sales Managers (Europe, Moyen-Orient et Asie), d'ingénieurs commerciaux et assistantes commerciales des filiales du Groupe :
    - Détermination et suivi des objectifs, définition de la politique commerciale
    - Veille du respect des approches compliance et procédures commerciales
    - Contrôle des budgets de fonctionnement
    Développement de nouveaux produits avec le Marketing

  • Saint-Gobain PAM - Responsable Commercial Région France Est - Business Unit Bâtiment

    PONT-A-MOUSSON 2005 - 2007 Responsable Commercial Région Est - Lyon
    Chiffre d’affaires 8,5 M€ (2006) sur 31 départements et 100 points de ventes
    KAM France pour BROSSETTE, DESCOURS & CABAUD et COMAFRANC
    - Référencements nationaux
    - Négociation des contrats annuels
    Encadrement d’une équipe régionale constituée de 4 Ingénieurs Commerciaux :
    - Détermination et suivi des objectifs
    - Contrôle des budgets de fonctionnement de la Région
    Membre du comité de pilotage pour le développement d’un outil CRM

  • Saint-Gobain PAM - Ingénieur Commercial - Business Unit Bâtiment

    PONT-A-MOUSSON 2002 - 2004 Ingénieur Commercial - Paris
    Prescription auprès d’architectes, bureaux d’études fluides, maîtrise d’œuvre et d’ouvrage, économistes de la construction, entreprises générales et plombiers-chauffagistes
    Vente et animation commerciale via la distribution sanitaire-chauffage et matériaux de construction
    Accompagnement technique des entreprises pour les études et la réalisation des chantiers

  • Bouygues UK - Ingénieur Travaux

    GUYANCOURT 2000 - 2001 Ingénieur travaux
    Responsable d’un bâtiment de logements de standing d’une surface de 16 000 m2 sur 7 niveaux et parking en sous sol, au sein d’un projet totalisant 125M€ de travaux
    Conduite des travaux de gros-œuvre en production propre, organisation de la sous-traitance des lots architecturaux et gestion du contrat de main d’œuvre intérimaire

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