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Alexandre PICONE

Boulogne-Billancourt

En résumé

De formation commerciale (BTS FORCE DE VENTE ), j'ai assumé de nombreuses responsabilités dans le domaine de la distribution et la réparation automobile.
De chef d'entreprise (1999 à 2002), en passant par vendeur secteur (2002/2004), chef des ventes Véhicules d'occasion(2004/2007), puis chef des ventes véhicules neufs (2008/2010), la majorité de mon parcours professionnel s'est déroulé au service de l'automobile dans l'ensemble de ses métiers, essentiellement autour de deux marques généralistes, VOLKSWAGEN et RENAULT mais aussi pour AUDI au niveau des véhicules d'occasion.
J'ai pu développer mes qualités de management, ayant eu des équipes de ventes et d'administratifs comptant jusqu'à 35 collaborateurs, dont 19 commerciaux.
J'ai eu à gérer un C.A de près de 40000 KE, et j'ai obtenu des marges contributives proches de 4%.
J'ai également développé un sens aigu du management de la qualité, de plus en plus rémunérateur dans les métiers de la distribution automobile.
J'ai toujours pris beaucoup de plaisir dans cette activité, et c'est avec le même enthousiasme et la même volonté que j'ai pris la Direction avec le Groupe TRESSOL CHABRIER d'un pôle Asiatique sur BEZIERS comprenant les marques HYUNDAI SUZUKI et HONDA que j'ai du créer et organiser.
En 2012, notre pôle Bitterois a reçu le premier prix de la meilleure rentabilité du Groupe TRESSOL CHABRIER.
En 2013, le Groupe TRESSOL CHABRIER m'a confié la gestion de sa nouvelle plaque des marques Asiatiques, je gère désormais 5 marques automobile avec KIA et MITSUBISHI, le tout réparti sur 4 sites, à BEZIERS, NARBONNE, CARCASSONNE et PERPIGNAN, plus une marque MOTO (HONDA) sur BEZIERS. À partir d octobre 2016 souhaitant etre en poste sur la ville de Montpellier j ai intégré la filiale Renault Retail Group afin de retrouver un poste de chef des ventes VO Pour retrouver un grand service à volume (2400 VOP) Avec une équipe de forte taille (17 personnes dont 11 commerciaux) je découvre les pratiques s une filiale de constructeur.

Mes compétences :
Automobile
Management commercial
Direction commerciale

Entreprises

  • Renault - Chef des ventes véhicule occasion

    Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant Chef de service sur Montpellier j assuré la gestion commerciale et logistique de 17 personnes dont 11 commerciaux sédentaires et secteur Pour un volume de vente annuel de 2400 VOP.

  • Groupe TRESSOL CHABRIER - DIRECTEUR DE PLAQUE HYUNDAI SUZUKI KIA HONDA MITSUBISHI

    2011 - 2016 Participation opérationnelle au rachat et au transfert des sociétés SUZUKI et HYUNDAI dans un pôle appartenant au groupe comprenant déjà la marque HONDA afin de proposer une plaque de marques Asiatiques au public.
    Rachat des stocks APV, et VO, constitution de nouveaux stocks VN/VO;
    Mise en place de l'organisation complète des ateliers, magasins PR, HALL VN, expo VO, management d'une équipe tous métiers confondus de 18 personnes, mise en place de tous les process métiers.
    Lancement commercial de la structure avec un gros plan de communication pour faire connaitre le changement sur BEZIERS et sa zone de chalandise.
    Suivi et réalisation des budgets. En 2012, premier prix de la rentabilité du groupe TRESSOL CHABRIER pour le pôle de BEZIERS.
    Extension de ma mission sur 3 autres sites à PERPIGNAN, NARBONNE et CARCASSONNE pour les marques KIA et MITSUBISHI; et intégration d'un magasin MOTO pour HONDA sur BEZIERS.

  • VW MONTPELLIER - Chef des ventes VN/VO

    2007 - 2010

  • GROUPE SOFIRAN - VENDEUR SECTEUR/RESPONSABLE VO

    2002 - 2007

  • SOREVIE - GERANT DE SOCIETE

    1999 - 2002

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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