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Joel COUTTIER

PROUPIARY

En résumé

Résumé

Encadrement et management équipe de vente (expérience de 25 ans chez différentes sociétés, Tudor Spain, Delphi, Auto distribution).
Spécialiste du B to B depuis 25 ans sur les secteurs des distributeurs stockistes, des GMS, des MRA, avec des résultats probants dans chaque société, atteinte ou dépassement des objectifs.
Connaissance niveau expert sur le marché des pièces auto et PL, équipementiers et distributeurs.
Connaissance du secteur de la distribution automobile (Pneumaticiens, GMS, MRA et Carrosseries), de l’industrie, du BTP et du nautisme.
Bonne connaissance en marketing et en achat.
Gestion centre de profit (expérience de 10 ans chez TUDOR SPAIN (Fabricant Batteries) et de 8 ans chez Autodistribution)
Compétences Opérationnelles :
Consolider et développer les positions de CA et de rentabilité.
Négociation grands comptes, GMS et traditionnel.
Fixer les objectifs commerciaux et contrôler les couts.
Gestion d’un atelier PL et de deux centres chronotachygraphes.
Résistance au stress, forte orientation résultat, adaptabilité.
Compétences en management :
Recruter, former, motiver les commerciaux.
Anticiper et gérer les besoins en formation.
Compétences stratégique :
Détecter et analyser les opportunités de marché.
Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale.Compétences Opérationnelles :

Mes compétences :
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
Analyse stratégique
Management commercial
Techniques de vente
Commerce B2B
Commerce B2C
Commerce de gros
Développement commercial

Entreprises

  • MotorXchange - Responsable commercial France

    2016 - maintenant Développer et dynamiser le réseau d’Agents Commerciaux sur la France , développer les ventes des clients adhérents en créant de la demande sur les différentes gammes et en leur apportant un support marketing.
    Développer et fidéliser de nouveaux clients.
    Développer les clients grands comptes.
    Mettre en place la stratégie commerciale définie par la Direction

    http://www.motorxchange.fr/

  • Web-reseau - Responsable commercial

    2016 - 2016 En charge du développement commercial et du recrutement des concessionnaires et des vendeurs .
    Et de la vente de sites internet , vitrines ou e-commerce.

    http://web-reseau.com/
  • Pyrenees-3s - Responsable de Pyrenees-3s

    2013 - 2016 Création de sites web et Conseil en entreprise dans les domaines du commerce, du management des forces de vente, avec une expertise particulière pour le marketing, le merchandising, et l’analyse de la politique tarifaire entre autre.
  • AUTODISTRIBUTION - Directeur commercial

    Arcueil 2004 - 2012 Autodistribution - Charreton à Toulon, Garonne à Toulouse, FIA à Rodez, -
    Direction commerciale (filiale)
    Direction exploitation (filiale)
    Responsable administration des ventes Région sud ouest (8 filiales)
    Responsable activités Poids lourds, négoce et atelier (filiale)
  • Delphi - Directeur des ventes rechange France

    Villepinte 1992 - 2002 DELPHI AUTOMOTIVE SYSTEMS - Paris, France - CDI -
    5 lignes de produits : Amortisseurs, Batteries, Huile, Filtres, Alarmes.
    2 équipes de vente ( 14 vendeurs), un chef des ventes,un responsable grand compte pour la GMS et les produits MDD.
  • TUDOR SPAIN - Directeur Régional

    1980 - 1992 (Fabricant Batteries) - Marseille, Lyon, Dijon, Nancy, France - CDI -
    Gestion d'un centre de profit de 3 agences régionales avec 3 dépots. Recherche permanente de la rentabilité des agences.
    Encadrement des équipes commerciales et administratives, recrutement et formation.
    Référencement en centrales régionales G.M.S., et Groupements Traditionnels.

Formations

Réseau