PROUPIARY
Résumé
Encadrement et management équipe de vente (expérience de 25 ans chez différentes sociétés, Tudor Spain, Delphi, Auto distribution).
Spécialiste du B to B depuis 25 ans sur les secteurs des distributeurs stockistes, des GMS, des MRA, avec des résultats probants dans chaque société, atteinte ou dépassement des objectifs.
Connaissance niveau expert sur le marché des pièces auto et PL, équipementiers et distributeurs.
Connaissance du secteur de la distribution automobile (Pneumaticiens, GMS, MRA et Carrosseries), de l’industrie, du BTP et du nautisme.
Bonne connaissance en marketing et en achat.
Gestion centre de profit (expérience de 10 ans chez TUDOR SPAIN (Fabricant Batteries) et de 8 ans chez Autodistribution)
Compétences Opérationnelles :
Consolider et développer les positions de CA et de rentabilité.
Négociation grands comptes, GMS et traditionnel.
Fixer les objectifs commerciaux et contrôler les couts.
Gestion d’un atelier PL et de deux centres chronotachygraphes.
Résistance au stress, forte orientation résultat, adaptabilité.
Compétences en management :
Recruter, former, motiver les commerciaux.
Anticiper et gérer les besoins en formation.
Compétences stratégique :
Détecter et analyser les opportunités de marché.
Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale.Compétences Opérationnelles :
Mes compétences :
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
Analyse stratégique
Management commercial
Techniques de vente
Commerce B2B
Commerce B2C
Commerce de gros
Développement commercial
