17 ans d'expérience dans la vente B to B chez XEROX
Mes compétences :
Commercial
Grands comptes
Vente
Entreprises
XEROX DOCUMENTSTORE
- Production Business Manager
2012 - maintenantmanagement indirect de 40 commerciaux sur deux lignes de produits
Responsabilité marge & C.A
formation, montée en compétences, accompagnement clients
XEROX DOCUMENTSTORE
- Ingénieur d'affaires Grands Comptes
2009 - 2012Fidélisation et développement d'une liste de grands comptes haut de gamme sur le 8ème arrondissement de Paris, essentiellement composée de cabinets d'avocats d'affaires.
Vainqueur du concours européen de démonstration Xerox : Demo Idol à Londres en novembre 2009
Vainqueur du concours France de démonstration Xerox : Demo Idol à Paris en sept 2009
XEROX QUALIS ( La Défense - 92 )
- Ingénieur commercial grands comptes
2005 - 2009Gestion de grands comptes avec commercialisation des gammes de produits et de services XEROX.
Coordination des moyens et des hommes pour assurer le développement de ces comptes au niveau national.
Relations directes avec les DSI, directions des achats et directions générales.
XEROX - ATM SYSTEMS
- District Manager / Chef des ventes junior PME / PMI
2002 - 2004
XEROX - ATM SYSTEMS
- Ingénieur commercial PME-PMI
1997 - 2001Apprentissage et perfectionnement des techniques de vente Xerox
Prospection de PME - PMI
Commercialisation de la gamme XEROX sur les communes de St Ouen et Clichy