Menu

Alexandre POSINE

Villepinte

En résumé

Passionné de nouvelles technologies et ayant commencé ma carrière dans l'hôtellerie, je me résume aujourd'hui par plus de 17 années d'expériences au service des clients professionnels ou particuliers dans des contextes de nouveautés ou de transformations.

J'ai passé mes 14 dernières années dans la distribution spécialisée en franchise ou en succursale a faire du developpement commercial en TPE ou groupes internationaux.

Ma philosophie ("Mieux vaut savoir un petit peu de tout plutôt que tout d'un petit peu") me permet aujourd'hui de proposer un éventail de savoir faire dans le commerce, la relation et l'animation commerciale, le management, la franchise, la gestion de centre de profit.

Mes projets doivent nécessairement être partagés afin que l'atteinte d'un objectif personnel s'associe à une réussite humaine collective.

Mes compétences :
Franchise
Développement commercial
Vente
Informatique
Négociation
Management
Chef des ventes

Entreprises

  • LG Group - Compte-Clé National - Key Account Manager

    Villepinte 2014 - maintenant Division Telephonie Mobile pour l'Open Market - Enseignes Nationales

  • Research In Motion - BlackBerry France - Responsable National des Ventes - Channel Sales Manager - National Sales

    2011 - 2014 Responsable de la promotion des terminaux et de l'animation des ventes sur un périmètre National pour le compte SFR - Grand Public
    - En charge de la relation avec l'opérateur (interlocuteurs en charge du Sell Out) et ses distributeurs (SFD, 5sur5, Indépendants, Grandes Enseignes)
    - Mise en place d'actions de formation, d'animation, d'incentive ou de visibilité visant à accelerer le sell out tout en étant garant de la bonne éxécution des plans marketing négociés en centrale en amont
    - Pilotage des actions régionales touchant le compte SFR (6 régions) auprès des Responsables Régionaux des Ventes
    - Contact Clé des distributeurs AUDIM (Vivre Mobile) et EVODIAL (Telecom 1)

  • Research In Motion - BlackBerry - Responsable Régional des Ventes - Channel Sales Representative

    Courbevoie 2009 - 2011 Responsable de la promotion des produits et de l'animation des ventes sur un périmètre régional :
    - En charge de la relation avec l'opérateur en région et ses distributeurs (Interlocuteurs Régionaux SFD, 5sur5, Indépendants, Grandes Enseignes)
    - Mise en place d'actions de formation, d'animation, d'incentive ou de visibilité visant à accelerer le sell out tout déroulant et respectant les actions marketing/ventes négociées au nationale. Actions mises en places en collaboration avec les commerciaux terrains

    Périmètre :
    - Compte SFR sur la moitié Nord de France de Janvier 2009 à Novembre 2010
    - Compte SFR, Bouygues Orange sur Ouest et SFR sur IDF de Novembre 2010 à Décembre 2011

  • The Phone House - Animateur des ventes Réseau Franchise

    Paris 2006 - 2008 1 / Accompagnement terrain des magasins franchisés (20)
    - Conseil sur la vente des produits et services de l'enseigne
    - Mise en place d'outils de contrôle et de suivi de rentabilité du point de vente
    2 / Gestion de l'animation commerciale et financière des franchisés (30 magasins)
    - Redescente des opérations commerciales de l'enseigne et des conditions financières pour les franchisés
    - Mise en place d'une mécanique de rémunération assurant la pérenité du business model du Franchisé

  • The Phone House - Responsable de magasin

    Paris 2005 - 2006 - Suivi et redescente des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Management et Coaching de l'équipe
    - Gestion Back Office du magasin et suivi des KPI
    - Suivi client et forte présence en surface de vente pour l'accompagnement des équipes
    - Formations KOHE Management et CRECI Management sur le Coaching terrain et la motivation des équipes.

  • Bijouterie Julien d'Orcel - Responsable de magasin

    2001 - 2005 Ouverture de point de vente Franchisé par un gérant investisseur
    - Gestion du point vente Front office et Back Office
    - Gestion de stocks (référencements achats)
    - Reporting chiffré et documenté créer à l'ouverture du magasin
    - Gestion des plannings
    - Suivi du compte d'exploitation avec le cabinet comptable et suivi de la relation avec la banque
    - Création de tous les outils et process nécessaire au bon suivi de l'activité commerciale (Suivi du CA, Compte bancaire, Relation founisseur, actions promotionnelles...)

  • Libertel Terminus Est *** - Assistant Chef de Reception

    2000 - 2001 - Encadrement d'une dizaine de personnes (réceptionnistes, chasseurs & concierges) avec gestion des plannings
    - Gestion de l'espace sur 300 chambres pour la bonne affectation des chambres et le bon remplissage de l'hôtel
    - Centralisation des caisses et contrôle des procédures informatiques pour la facturation des clients.

  • Groupe ACCOR - Assistant Base de Données

    1999 - 1999

  • IBIS Paris Porte de Clichy *** - Chef de Brigade

    1999 - 2000 - Encadrement d'une équipe de 3 à 7 Réceptionnistes en Brigade de jour et/ou de nuit.
    - Planification et Gestion de l'espace sur 700 chambres, 2 réceptions (Groupes & Individuels)
    - Gestion des dossiers groupes, des réservations individuelles, de la caisse
    - Coordination inter-services (Gouvernantes, restaurants, Bar, Petits déjeuner,...)
    - Seul garant de l'hôtel de 22h à 8h

  • IBIS ** - ETAP Paris Bagnolet - Receptionniste

    1997 - 1999

Formations

Réseau

Annuaire des membres :