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Guilhem PERES

La Plaine Saint-Denis

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Relation client
Management
Télécommunications
Développement commercial

Entreprises

  • Samsung - Key Account Manager Telecom

    La Plaine Saint-Denis 2015 - maintenant

  • SFR - Key Account Manager IDF

    2012 - 2014 Responsable de la stratégie SFR et de l'atteinte des objectifs commerciaux de la région IDF sur l'ensemble du réseau de distribution physique de SFR (Espace, GSA, GSS, Grossistes...) :
    - Analyse du business au niveau macro : négociation et redescente de plan d'actions aux centrales.
    - Garant de l'animation commerciale régionale : mise en place d'opérations, d'évènements, de challenges...
    - Coaching et animation de la force de vente SFR / Management indirect FDV externe.
    - Gestion et respect du budget Trade et opérationnel de la région.
    - Garant de la stratégie de développement et de la rentabilité du réseau de distribution

  • SFR - Responsable Régional PARTENAIRES

    2009 - 2012 Responsable des Espace SFR Paris
    - Management et animation des 3 réseaux de distribution SFR (Espace SFR)
    - Pilotage commercial des équipes de vente pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Contribution au développement du CA du groupe
    - Développement du réseau de vente
    - Formation des équipes de vente
    - Redescente et respect de la politique commerciale, merchandising et trade marketing
    - Gestion RH
    - Déploiement immobilier et gestion juridique des entités

  • SFR - Ingénieur Commercial Grandes Enseignes

    2009 - 2009 Responsable d'un portefeuille de clients GSM (GSA, GSS...) :
    - Animation de la relation avec les distributeurs
    - Atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
    - Développement du réseau de vente et du CA
    - Veille concurrentielle du secteur

  • Mars Incorporated - Compte Clé Régional

    2008 - 2009 Gestion des comptes Scapest (Leclerc) et Maximo :
    - Application des accords nationaux
    - Négociation, suivi et mise en place des accords commerciaux régionaux
    - Développement du CA régional des deux comptes : assortiment spécifique, promotions, prix...
    - Redescente d'informations auprès de la force de vente

  • MARS PF FRANCE - Chef de Secteur GMS

    2006 - 2008 Gestion d'un portefeuille de clients (HM et SM) :
    - gérer et développer le CA d'une région
    - redescente et mise en place de la politique commerciale dans la distribution
    - Saisir toutes les opportunités business de mes clients / négociation d'opérations commerciales

    Missions supplémentaires :
    - aide au recrutement et à la formation de nouveaux collaborateurs

Formations

Réseau

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