Mes compétences :
Vente
Négociation
Relation client
Management
Télécommunications
Développement commercial
Entreprises
Samsung
- Key Account Manager Telecom
La Plaine Saint-Denis 2015 - maintenant
SFR
- Key Account Manager IDF
2012 - 2014Responsable de la stratégie SFR et de l'atteinte des objectifs commerciaux de la région IDF sur l'ensemble du réseau de distribution physique de SFR (Espace, GSA, GSS, Grossistes...) :
- Analyse du business au niveau macro : négociation et redescente de plan d'actions aux centrales.
- Garant de l'animation commerciale régionale : mise en place d'opérations, d'évènements, de challenges...
- Coaching et animation de la force de vente SFR / Management indirect FDV externe.
- Gestion et respect du budget Trade et opérationnel de la région.
- Garant de la stratégie de développement et de la rentabilité du réseau de distribution
SFR
- Responsable Régional PARTENAIRES
2009 - 2012Responsable des Espace SFR Paris
- Management et animation des 3 réseaux de distribution SFR (Espace SFR)
- Pilotage commercial des équipes de vente pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Contribution au développement du CA du groupe
- Développement du réseau de vente
- Formation des équipes de vente
- Redescente et respect de la politique commerciale, merchandising et trade marketing
- Gestion RH
- Déploiement immobilier et gestion juridique des entités
SFR
- Ingénieur Commercial Grandes Enseignes
2009 - 2009Responsable d'un portefeuille de clients GSM (GSA, GSS...) :
- Animation de la relation avec les distributeurs
- Atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
- Développement du réseau de vente et du CA
- Veille concurrentielle du secteur
Mars Incorporated
- Compte Clé Régional
2008 - 2009Gestion des comptes Scapest (Leclerc) et Maximo :
- Application des accords nationaux
- Négociation, suivi et mise en place des accords commerciaux régionaux
- Développement du CA régional des deux comptes : assortiment spécifique, promotions, prix...
- Redescente d'informations auprès de la force de vente
MARS PF FRANCE
- Chef de Secteur GMS
2006 - 2008Gestion d'un portefeuille de clients (HM et SM) :
- gérer et développer le CA d'une région
- redescente et mise en place de la politique commerciale dans la distribution
- Saisir toutes les opportunités business de mes clients / négociation d'opérations commerciales
Missions supplémentaires :
- aide au recrutement et à la formation de nouveaux collaborateurs
