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Alexandre PRIGENT

PANAMA

En résumé

Points clés management:
Gestion CA/Rentabilité avec orientation systématique aux résultats dans un environnement éthique
Gestion des priorités et prise de décisions
Développement des talents et collaborateurs, en fédérant les équipes autour de valeurs fortes et d'objectifs ambitieux
Des équipes passionnées travaillant autour d'ambitions communes depassent les attentes et les objectifs.

Environnement et expériences clés:
Expériences en marché hospitalier et médecine privée, France et international
Direction des ventes (250 pax)
Direction marketing
Gestion d'équipes en situation de crise (Espagne) et de fort développement du CA (France/Amérique centrale)
Gestion d'environnements complexes de distribution

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Développement des compétences
Communication
Marketing
Lancement de produits
Travail en équipe
Négociation
Management

Entreprises

  • Servier Amérique Centrale et Caraibes - Directeur Géneral

    2013 - maintenant 9 pays, 75 pax.
    22 Millions USD, +20% vs n-1, supérieur au budget
    Responsable développement du CA et de la profitabilité
    Envirronnement complexe avec plate forme de distribution et 28 distributeurs

  • Servier Espagne - Directeur des ventes

    2009 - 2013 Directeur des ventes Servier Espagne
    3 réseaux (2 mixtes, 1hospitalier), 210 VMs, 23 régionaux, 3 chefs des ventes
    Cibles : cardiologie, rhumatologie, traumatologie, psychiatrie, médecine générale
    • Optimisation de la segmentation médecin à l’environnement pharmaco-économique (concentration des cibles, allocation des ressources sur les marchés d’opportunité)
    • Restructuration des cibles, dimension et structure de la force de vente
    • Développement des basiques de visite médicale et de management aux impératifs de lancements de nouveaux produits
    • Définition de système de primes adaptés aux enjeux stratégiques (nouveaux produits) et de motivation dans un environnement de décroissance du marché
    Résultats:
    Protelos : reprise de la croissance après 3 ans de plateau, +10% MAT 03/12 (vs marché -12%), gain de 2 points de part de marché
    Valdoxan : meilleure part de marché Europe pour agomélatine (2.17% en mars 12), +33% TAM 03/12 (vs marché +0%)
    50% du CA réalisé sur 20% des UGA, par optimisation de la sélection et des allocations de fréquence et moyens promotionnels sur les hauts potentiels

  • Servier International - Adjoint operationnel Asie

    Suresnes 2007 - 2009

  • Novartis - Directeur Régional

    RUEIL MALMAISON 2005 - 2007 DR Ville (cardio rhumato MG)
    Région Ile de France

  • Novartis - Délégué Hospitalier

    RUEIL MALMAISON 2004 - 2005 DH cardio Paris (Hopital HEGP essentiellement)

  • Novartis - Chef de produit

    RUEIL MALMAISON 2001 - 2004 Chef de produit Tareg (France)

  • Sanofi Synthelabo - Chef de Produit Int.

    Paris 2000 - 2001 Chef de produit Plavix et Fraxiparine 14 pays d'Amerique Latine

Formations

  • Essec

    Cergy Pontoise 1998 - 1999

  • Université Paris 11 Paris Sud (Chatenay Malabry)

    Chatenay Malabry 1993 - 1999

Réseau

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