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La Fournée Dorée
- Chef de secteur PGC Pâtisserie industrielle
La Mothe Achard
2015 - maintenant
-Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
-Organiser son planning et plan de tournée en fonction des priorités enseignes et clients
- Assurer la présence des assortiments
- Vendre la politique merchandising pour optimiser la visibilité des gammes
- Assurer la revente des opérations promotionnelles Nationales et Régionales
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Johnson & Johnson
- Chef de secteur supplétif avec SIG Europe
New Brunswick
2015 - 2015
. Couverture avec visite utile du front de vente Supermarchés du Languedoc-Roussillon.
. DNT des 41 références millionnaires en hygiène et parfumerie: Le Petit Marseillais, Neutrogena, Listerine, Vannia, Nett.
.DNT des 17 innovations.
. Revente et MEA des promos saison via centrales.
. PDL douches et bains.
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AFFINITY PETCARE France
- Chef de secteur GSA et réseaux spécialisés.
2014 - 2015
Vente des outils et du concept merchandising innovant (boutiques), vente de recadrage rayon pour gain de visibilité, de D.N, de P.D.L, de plan anti-rupture, mises en avant «pirates», rendez-vous assis avec déroulé de «revues d’affaires»
→ D.N + 3,25 de moyenne par mag, P.D.L + 2% en moyenne par gamme,
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Procter & Gamble
- Chef de secteur GMS en force de vente supplétive DISTRICOM
Asnières-sur-Seine
2014 - 2014
Présentation du concept merchandising validé entre P&G et CARREFOUR, proposition de R.D.V de réimplantations avec modalités (Nb d’heures, d’intervenants…), vérification de la présence de l’ensemble des références, déclenchement des commandes des références manquantes sur un parc de 121 magasins «CARREFOUR MARKET», 21 départements, 3 marques (Mr PROPRE, SWIFFER, ANTIKAL), 21 références.
→ Couverture à 100% du parc confié, combler les trous de D.N à 95%, déclencher 90% de réimplantations
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Intersnack
- Chef de secteur GMS en force de vente supplétive DISTRICOM
2013 - 2014
Gain de D.N, changements de grammages sur 15 références, écoulement de stocks anciens grammages 4P du mix marketing, M.E.A (Mises En Avant), implantations, réimplantations rayons, opérations gros volume sur 5 départements, 101 clients, 37 Hypermarchés, 64 Supermarchés, 29 intégrés, 82 indépendants.
→ D.N : socle P.S.A + 3% H.M, + 7% S.M, socle CHIPS + 12% S.M, Innovations +74% H.M, + 43% S.M
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Lotus Bakeries
- Chef de secteur food en force de vente supplétive FYM Action
Lembeke
2012 - 2012
Gain de D.N, référencements, gestion des stocks, linéaire/disposition, conseil et négociation sur 8 départements, 120 clients.
→ 5ème /12 Chefs de secteurs avec 301 commandes, 147 références gagnées sur 1590 au total.
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Fromagerie de l'Ermitage
- Chef de secteur GMS
2010 - 2011
Prise de rdv, actions commerciales, merchandising, trade marketing, visite des centrales
GALEC (Lecasud, Socamil) sur parc de 16 départements, enseignes Leclerc (67 clients), Intermarché (368 clients), Auchan.
→ En 10 mois ; 15% du parc magasins était référencé dans les tracts via mes négociations avec les centrales GALEC ; 75% des magasins LECLERC, 63% des magasins INTERMARCHE visités, + 35 % sur C.A (C.A mensuel net facturé = 133 500 €)
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WRIGLEY'S
- Chef de secteur Impulse & Food
2004 - 2010
Optimisation de la visibilité de la présence des produits, développement du C.A, gestion des linéaires et devants de caisse grandes surfaces et commerces de proximité, actions de management avec lobbying des grossistes avec 1200 clients Impulse, 87 clients Food en Languedoc-Roussillon
→ Animation de réunions vendeurs au nombre de 15, délégation de 10% des comptes clefs grossistes de mon directeur régional.
5 clients grossistes tous positifs en C.A, et avec un minimum de +9% vs 2008, et de + 11% vs 2009.
Taux de référencement = 80% avec 6 nouveautés produits et 20 références cœur de gamme.
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Solinest
- Promoteur des ventes Impulse
Brunstatt
2000 - 2004
MEA permanente des marques, lobbying grossistes, conquête de nouveaux marchés avec commerces de proximité, Cash and Carry, nouveaux marchés (Grandes Surfaces Spécialisées) sur 4 départements, 1800 Points De Vente (P.D.V).
→ 80% des P.D.V ciblés qualifiés, 50% d’ouvertures clients. Classement dans les 3 premiers promoteurs sur 40 pendant 4 ans.
D.N RICOLA: 50% des P.D.V ciblés, D.N FISHERMAN’S: 80% des tabacs et stations-services, D.N SKITTLES: 50% des P.D.V ciblés.
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MARS France
- Promoteur des ventes Impulse
1999 - 2000
Accroissement temporaire d’activité lié à la nécessité d’accélérer le développement du C.A au sein du circuit Impulse : commerces de proximité, nouveaux marchés (snacking, salles de sport) sur 2 départements.
→ 100% des objectifs sur l’activité ponctuelle atteints.
