Mes compétences :
Chef des ventes
Marketing
ventes
Vente
Entreprises
KOMPAN
- Manager des Ventes
DAMMARIE LES LYS2015 - maintenant - Benchmarking, analyse du marché et mise en place d’une stratégie de lancement de nouveaux produits
- Recrutement, formation et management d’une nouvelle force de vente
- Création de supports marketing et de ventes dédiés au marché de l’éducation
- KAM auprès de réseaux de crèches privés, de prescripteurs, d’architectes, d’acheteurs publics
- Membre actif du comité de management de l’entreprise, participation aux décisions clefs
KOMPAN SAS
- Responsable Régional des Ventes
DAMMARIE LES LYS2009 - 2015• Kompan : société leader sur le marché des aires de jeux et complexes sportifs en France et en Europe
• Adaptation aux marchés publics d’Appels d’Offres, en respectant les contraintes administratives
• Développement des ventes sur 2 marchés principaux : les Collectivités et les Entreprises de Loisirs
• Prescription aux responsables des Services Espaces Verts et des Services Techniques
• Négociation auprès de diffuseurs régionaux, de prescripteurs pour multiplier les canaux de distribution
Globe Evasion
- Chef d'Entreprise
2007 - 2008• Création et développement d’un business plan (concept, objectifs, financement)
• Mise en place de ce business plan par la création et l’enregistrement de cette entreprise
• Obtention d’une licence officielle de Tourisme délivrée par la préfecture du Calvados
• Création d’une enseigne, d’une approche commerciale et référencement auprès des Tours Opérators
• Acquisition d’un domaine internet et développement du site
• Développement de supports de communication et de ventes
• Aboutissement de l’effort commercial par la concrétisation et la vente
• Gestion des suivis de contrats des clients et des fournisseurs
Disneyland Resort Paris
- Responsable Régional des Ventes
Chessy2004 - 2007• Développement des ventes DRP sur 4 marchés : Agences de Voyages, SNCF, Autocaristes, CE
• Négociation d’offres régionales avec des réseaux d’agences (Leclerc, Carrefour, Thomas Cook…)
• Gestion visibilité DRP et formation des Agents de Voyages (Technique de vente et Argumentation)
• Mise en place de plans d’actions pour la Direction Régionale SNCF Ouest de Nantes
• Négociation contrats, stratégies et tactiques Autocaristes (Véolia Transport, Kéolis,…)
• Lancement d’incentives et de plans de communication pour activer les réseaux de distribution
• Développement d’outils de ventes désormais utilisés par l’ensemble de la force de vente
• En 3 ans progression de 43% en billetterie et de 100% en nuitées groupes sur mon secteur
Nestlé Grand Froid
- Chef de Produit
2003 - 2004• Etablissement du positionnement marketing et de l’argumentation de lancement de produits
• Détermination et mise à disposition des PLV pour la force de vente
• Analyse des ventes (élaboration de ratios, pourcentages et graphiques pertinents pour l’analyse)
- Mission propre : audit lié à la logistique de distribution des PLV (Publicités sur Lieu de Vente) :
• Développement d’un schéma permettant un gain de temps et une réduction des coûts de 43%
Supermarchés Match Hongrie
- Stage Marketing
2002 - 2003• Visite des supermarchés sur l’ensemble du territoire hongrois et recensement des difficultés
• Etude de la concurrence et détermination d’une stratégie globale d’implantation
