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Alexandre VALDELIÈVRE

PARIS

En résumé

- Zone Actuelle: (Asie Pacifique, CIS & Nigéria)
- 6 années d'expérience professionnelle dont 4 en vente sur le grand export dans le secteur de l'énergie
- Animation & développement d'un réseau commercial
- Forte exposition internationale de part plusieurs années passées à l'étranger (Chine, Afrique du Sud)
- Diplomé d'un master d'une grande école de commerce
- Bilingue en Francais/Anglais & Chinois mandarin courant

Mes compétences :
Afrique
Asie
Chine
Commercial
Commercial export
Commerciale
Energie
Export
Forage
gaz
International
Métallurgie
pétrole
Pétrole et gaz
Responsable Commercial
Subsea
ventes

Entreprises

  • Vallourec - Paris - Responsable grand compte

    2011 - maintenant Key account sales manager : TOTAL ; compte N°1 du groupe

    - Négociation prix biannuelle, accord cadre, coopération technique, services, etc.
    - Management des ventes sur les filiales Asie/Pacifique, Nigeria, Libye, Ouganda & CIS
    - Mise en place de solutions « local content » (formation, réparation, logistique & sous traitance industrielle)
    - Déploiement et coordination de la promotion technique avec l’appui des équipes développements
    - Management d’équipe : Pilotage des administrations des ventes, agents, responsable logistique

  • Vallourec Paris - Responsable Commercial Export

    2008 - 2011 Responsable commercial au sein de la division forage du groupe Vallourec sur la zone Afrique & Kazakhstan.
    Missions principales:
    - Création, développement & fidélisation d’un portefeuille clients
    - Mise en place d'un réseau d'agents puis en assurer son pilotage
    - Réponses aux appels d’offres internationaux
    - Mise en place et coordination de la promotion technique
    - Réalisation d'études de marché

  • Vallourec Chine - Sales manager

    2006 - 2008 Responsable de zone (Chine) au sein de la division Oil & Gas
    Missions principales:
    - Création, développement puis fidélisation d’un portefeuille clients
    (compagnies pétrolières étrangères et locales)
    - Réponses aux appels d’offres internationaux
    - Mise en place et coordination de la promotion technique avec l’appui des équipes R&D
    - Responsable des ventes complexes : offre combinant produits et services (logistique, stockage, réparation)

  • Arvinmeritor - Business analyst europe

    Troy 2006 - 2006 Rattaché à la division revenue management j'ai été en charge du suivi des ventes sur la zone Europe avec les missions suivantes:


    - Mise en place des outils de suivi et d’analyse des ventes - création de poste
    - Rapport mensuel sur l’activité européenne (ligne de produits, commerciaux)
    - Benchmarking mensuel des ventes par rapport au budget, aux prévisions et à la concurrence
    - Mise en place d’actions correctives marketing/vente en coordination avec les autres départements
    - Coopération à l’élaboration du plan stratégique

  • TOTAL Chine - Analyste marché

    2003 - 2004 Analyste marché Chine sur les secteurs gaz & électricité

    - Identification des besoins marchés pour les secteurs gaz & électricité
    - Rapport mensuel de l’activité du secteur
    - Engagement avec les acteurs (compagnies pétrolières/gazières, gouvernement & municipalités)
    - Elaboration du plan marketing produit & pays
    - Chef de projet marketing Gaz Naturel Liquéfié

Formations

  • Mc Master University DeGroote (Hamilton, Ontario)

    Hamilton, Ontario 2005 - 2005 MBA program

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2001 - 2005 affaires internationales

  • Lycée Saint Michel De Picpus

    Paris 1999 - 2001 ECO

Réseau

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