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Wallgreens Boots Alliance
- Responsable Marketing Génériques
2016 - maintenant
WBA Leader mondial de la distribution de Santé et Bien-être. 1er acheteur de médicaments au monde.
Alliance Healthcare, Grossiste répartiteur Européen.
Responsable Marketing et Grand compte Génériques Alliance Healthcare (Grossiste) et Alphega Pharmacie (Groupement).
Responsable d’un CA de 500 millions €. Management direct (2 personnes) et transversal (9 personnes).
Missions : Développer notre marque propre de générique. Développer les relations et plans d’actions avec nos partenaires privilégiés. Innover. Optimiser la rentabilité et manager la croissance. Interface siège, laboratoires, forces de ventes et pharmaciens.
- Manager la croissance de notre marque propre ALMUS. Suivi et mise en place des actions commerciales et du budget.
- Négociation des contrats annuels d’achats et de distribution avec nos laboratoires partenaires génériques (Teva, Sandoz, Mylan, Biogaran...).
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing avec le groupe et les laboratoires.
- Elaboration et mise en place des campagnes Trade marketing au sein du groupement avec les laboratoires et les équipes internes.
- Relai et garant de ces stratégies sur le terrain. Interventions régulières auprès des forces de ventes, des laboratoires et des pharmaciens adhérents.
- Suivi des ventes et de la facturation. Garant de la marge et de la rentabilité.
- Gestion, suivi du budget et des forecast. Reporting Groupe mensuel en anglais, siège Europe basé à Londres.
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Parashop
- Chef de produit Senior MDD
Paris
2013 - 2016
PARASHOP - 1ère ENSEIGNE et RESEAU de Parapharmacies en France.
Responsable des 5 marques PARASHOP (Marques propres) soit 3 millions € de CA.
Missions : Améliorer la rentabilité de la société par la croissance des marques propres. Identifier les opportunités de marché, optimiser les développements en assurant la qualité. Etre créatif et fédérateur. Manager 3 personnes, coordonner les équipes internes et externes.
DEVELOPPEMENT : Conception, création et lancement de 4 nouvelles marques Visage et Corps : Cosméto Marine, Dermo Cosmétique, Bain et Accessoires beauté >> 226 références additionnelles imaginées et conçues.
- Identification des besoins et opportunités, définition de l’offre et du positionnement.
- Développement formules, sourcing mondial des packagings, achat, négociation, dans l’objectif d’obtenir les meilleurs rentabilités et positionnements prix.
- Gestion, négociation et suivi du budget (700k€ annuel).
- Réalisation du Business Plan à 3 ans.
- Responsable de la partie réglementaire, du développement formule (tests) à la mise sur le marché (conformité des dossiers).
OPERATIONNEL : animer les 250 références existantes, motiver, fédérer et former les équipes internes.
- Garantir la disponibilité des produits et les réassorts, en optimisant les stocks.
- Suivi des performances, optimisation du référencement, créer la dynamique commerciale.
- Assurer la communication : force de ventes, point de ventes, digitale et les relations presse.
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ACTEAM'S
- Chef de Produits
2008 - 2013
ACTEAM'S : CONSEIL & FABRICATION de Produits cosmétiques (MDD) pour les enseignes de la Grande Distribution Française.
Mission : Développer le chiffre d’affaires en remportant les appels d’offres, par la compétitivité, réactivité et proximité. Fédérer et coordonner l’équipe. Manager une assistante.
- Réalisation d’études de marchés et de veille concurrentielle afin d’anticiper, conseiller et accompagner nos clients.
- Développement formules, décors et packagings avec les fournisseurs, selon les cahiers des charges et les délais impartis par le client.
- Achat, négociation fournisseurs pour optimisation des prix d’achat. Déterminer les prix ventes et faire les offres commerciales clients.
- Négociation en centrale d’achat : présenter, défendre et remporter les dossiers.
- Analyse des ventes, optimisation des lots de production, mise au point logistique, gestion du stock.
- Création des outils de communication (site internet, books produits, présentations, flyers, affiches…).
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L'Oréal
- Assistante Chef de Produits Trade Marketing International
PARIS
2008 - 2008
L'Oréal - Division Produits Luxe - GIORGIO ARMANI Parfums
Mission : créer des accessoires pour soutenir les piliers de la marque, fidéliser et accompagner les ventes (Le Trade Marketing représentent 25% du chiffre d’affaires global de la marque).
- Gestion de la conception à la réalisation des produits avec les agences de création, les designers et les équipes achats.
- Production de 17 accessoires et 16 coffrets répondant aux besoins des différents pays.
- Analyse de l’impact de ces animations dans chacune des filiales internationales.
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L'Oréal
- Assistante Trade Marketing Opérationnel (Stage)
PARIS
2007 - 2007
L’OREAL Paris - Division Produits Grand Public - BU Parfumeries et Grands Magasins
Mission : imaginer et mettre en place des opérations promotionnelles pour dynamiser les ventes.
- Mise en place d'actions promotionnelles pour animer les forces de ventes et les points de ventes.
- Réalisation de supports de communication pour les équipes internes et les clients.
- Suivi terrain d’une étude consommateur sur la perception d’un nouveau meuble maquillage.
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ACTEAM'S
- Assistante Chef de Produits
2006 - 2006
Mission : créer une gamme de soins visage et corps à petits prix pour diversifier l’activité à l’International.
> Conception et mise au point des 6 produits (positionnement, formules, packs, décors et prix de revient).
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MARIONNAUD Parfumeries
- Vendeuse à Paris
Paris
2005 - 2005
Vendeuse pendant un mois lors des Fêtes de fin d'année.
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Jacadi
- Vendeuse - New York City - USA
Paris
2004 - 2004
JACADI USA - 92 Madison Avenue NYC
Vendeuse pendant 3 mois, dans le but de perfectionner mon anglais, découvrir la vente et la gestion d'un magasin.
