Michael REGAL

En résumé

Entreprises

• ArcelorMittal - Business Development Manager Offshore

  2014 - maintenant - Map the seamless offshore and subsea markets worldwide
  
  - Develop recommendations and strategic roadmap for development of business in offshore and subsea segment
  
  - Work closely with R&D, Product Development teams and Mills to create product development plan to match the product offer with key accounts requirements
  
  - Develop and manage relationship with target key customers
  
  - Assess and generate business opportunities
  
  Key accounts include: TOTAL, ENI, EXXONMOBIL, SHELL, WOODSIDE, ANADARKO, PETROBRAS, TECHNIP, SUBSEA7, SAIPEM, HEEREMA, KVAERNER, MC DERMOTT, etc.

• AK STEEL - Business Development Manager

  2011 - 2014 Identify and develop new industries and customers (FMC, Schlumberger, Cameron, Axon, Total, etc.)
  Analyze customer needs and propose adapted technical solutions
  Canvass potential customers in France, Europe and African Countries
  Maintain close relationships with existing customers
  Negotiate technical and commercial terms
  Set up turnover and margin budgets
  Develop market surveys and analyze competition
  Negotiate technical and commercial terms
  Collaborate with Inside Sales to manage inventory in our warehouse, sales orders, purchase orders

• Vallourec & Mannesmann Tubes - Market Development Manager

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2011 VALLOUREC & MANNESMANN TUBES, Mumbai (Inde)
  Leader mondial de la production de tubes en acier sans soudure
  
  
  - Etude de marché basée sur informations récoltées sur le terrain
  - Elaboration et mise en place d’une stratégie de développement
  - Définition du Business Plan avec stratégie d’approche
  - Management des équipes locales
  - Contacts clients, rapports de visite et coordination avec les Assistantes des Ventes basées en Europe
  - Suivi et analyse technique et commerciale du marché (compétition, nouveaux entrants, nouvelles options techniques)
  - Coordination et supervision de l’action de notre agent sur le marché local
  - Négociations techniques et commerciales
  - Suivi de projets jusqu'à livraison
  - Support actif de nos agents dans la promotion de tubes pour applications chaudières thermiques et promotion de nouveaux grades d’acier

• JUNIOR ENTREPRISE DE L’ESC PAU - Chargé d’Etude Marketing

  PAU 2003 - 2004 Chargé d’Etude Marketing : réalisation de l’avant-projet et de la convention, recrutement des enquêteurs, tri, analyse, remise du rapport final…
  
  Responsable Prospection : gestion quotidienne, recherche de partenaires et de clients, prise de rendez-vous…

• Eurocri - Ingénieur Commercial Export - Responsable Marketing / Industrie Agroalimentaire

  2003 - 2007 Spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de lignes de conditionnement destinées au secteur agro-alimentaire j’ai été chargé de développer l’activité des ventes à l’étranger (en direct ou en développant des réseaux d’agents), dans l’Europe des 25, en Amérique du Nord et en Amérique Latine.
  
  
  Ingénieur commercial Export :
  CA 2007 objectif: 650 K$ --- CA 2007 réalisé: 700 K$ --- CA 2006-07 croissance: 100%
  - Gestion d’un réseau de clients et d’agents commerciaux
  - Elaboration et proposition d’une stratégie de développement
  - Recherche d’agents et mise en place de partenariats sur les marchés cibles
  - Préparation des offres techniques et commerciales
  - Développement de nouveaux produits en coordination avec le bureau d’étude
  - Négociation technique et commerciale à l’international
  
  
  Responsable Marketing/Communication :
  - Mise en place d’une solution CRM « Customer Relationship Management »
  - Création et référencement du site internet
  - Création de fiches produit et documents commerciaux
  - Organisation de salons professionnels internationaux

• DISNEYLAND RESORT PARIS - Animateur Commercial

  Chessy 2000 - 2003 Personnage à thème : déguisement en « Tigrou »
  Hôte d’accueil : accueil trilingue des visiteurs
  Hôte d’attraction : accueil et préconisations trilingues

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 2003 - 2006 Marketing Strategy
  
  Master in Management, Business School

• Lycée Henri Moissan

  Meaux 2001 - 2002 Prépa HEC voie economie

Réseau

• Agnès GIRAUT

• Andreas B. THOMSEN

• Annabelle DIETRICH

• Carine OMNES

• Coopt-Action.fr PLATEFORME COLLABORATIVE DE L'EMPLOI

• François LE DORÉ

• Julien NICOLAS

• Lionel BOYER

• Silvère CORSANGE