Nanterre 2015 - maintenantChef d’entreprise et entrepreneur indépendant, bénéficiant d’un mandat exclusif AXA, je fais partie du réseau des Agents Généraux AXA.
Responsable de l’agence AXA située au 81 rue du Président Wilson à Levallois Perret, également manager d’équipe et conseiller, je commercialise des produits d’assurance et les services bancaires AXA. Je m'adresse aussi bien aux particuliers, aux professionnels, et également aux entreprises.
Dans ce cadre, je développe le portefeuille de clients de l’agence, les conseille après analyse de leur besoin de protection. Je leur propose un programme de solutions sur mesure en matière de prévoyance, d’épargne et de services financiers.
Je me fais fort de suivre mes clients dans la durée, en leur proposant de nouveaux produits et des services financiers.
Western Union Business Solutions
- Sales Manager France
2012 - 2013Services financiers de change de devises et de paiements pour les entreprises
Management de l'équipe commerciale, responsable des résultats en BtB.
Missions d’encadrement, de recrutement, de formation, d’animation et de motivation.
Acquisition de revenue New Business par apport de nouveaux clients uniquement.
Pilotage de l’équipe via outil CRM Salesforce (KPIs / indicateurs clés).
TNT Express France
- Chef des Ventes
Lyon2006 - 2011Responsable du développement du Chiffre d’Affaires et du New Business, sur une gamme complète de services de transport.
J’encadre une équipe de 8 commerciaux, et participe au développement des ventes sur mon territoire géographique constitué de trois départements (75 / 91 / 94) : training, développement, coaching, bilans d’accompagnement, entretien d’évaluation….
•Définition des objectifs des commerciaux et contrôle de leur réalisation…
•Elaboration du budget de CA de l’équipe et répartition en fonction des secteurs commerciaux…
•Mise en place des organisations ou manifestations clients…
•Animation de réunions, séminaires ou congrès professionnels en collaboration avec les équipes marketing
•Participation à des projets transverses avec les autres Chefs des Ventes, le Marketing, Le Customer Service…
TNT Express France
- Animateur de Ventes / Coaching
Lyon2004 - 2006Sur Paris, Nantes et Bordeaux, reportant au Directeur National des Ventes.
Dynamiser et faire évoluer l'efficacité commerciale et la compétence des commerciaux sur le territoire national.
MISSION 1 : Assurer le suivi et l’application de la politique commerciale en région.
MISSION 2 : Animer, former et évaluer les Commerciaux (50 collaborateurs), par un accompagnement terrain systématique.
MISSION 3 : Participer à la sélection et à l'intégration des équipes commerciales, en relation avec le service recrutement.
MISSION 4 : Assurer une mission d’audit en région : commissionnement, respect des processus commerciaux, crm…
MISSION 5 : Etre force de proposition pour améliorer les outils d’aide à la vente.
TNT Express France
- Attaché Commercial Senior
Lyon1999 - 2004Prospection, suivi et développement d’un portefeuille géographique client/prospect sur des solutions de transport national.
