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Lionel SERRA

MÉXICO D.F.

En résumé

Passionné Directeur Commercial Sr., issu de lIAE de Management de Bayonne et Ingénieur-Maître en Marketing-Vente à lIAE de Lille, je cherche après une forte expérience à létranger (Mexique), continuer ma carrière en France afin de pouvoir développer mes compétences entrepreneuriales et managériales au sein de l'équipe commerciale d'une entreprise nationale.

Avec plus de 15 ans d'expérience en Direction Commerciale et Direction de marque, mon profil analytique et proactif me permet d'être un élément déterminant dans la résolution de problème et le développement commercial.

Mon fort sens des responsabilités me permet d'atteindre mes objectifs en comptant sur l'appui de mon equipe commerciale fortementy motivée par mon management basé sur l'exemple, le développement et l'autonomie personnels.

Trilingue, mon expérience à l'étranger dans des entreprises internationales. m'a donné la flexibilité et l'adaptabilité, indispensables pour assurer un développement sain et durable au sein d'un marché en constants changements.

Entreprises

  • Swatch Group Mexico - Brand Manager (Director de Marca) Hamilton

    2011 - maintenant

  • Oneida - Director Comercial y Marketing

    WASHINGTON DC 20005 2010 - 2011 Director Comercial y Marketing : responsable de la concepción de la estrategia comercial y marketing
    Productos : Wedgwood, Schönwald, Sant' Andrea, Oneida

    La función se articula alrededor de lo siguiente:
    - Segmentación del mercado, posicionamiento de la gama, pricing,…
    - Concepción de acciones de promoción innovadoras (red de distribuidores, clientes, sucursales)
    - Elaboración de varias herramientas de venta, seguimiento de las ventas y mercadotecnia
    - Previsión y seguimiento de las ventas a 3 años
    - Capacitación productos y técnicas de venta de los vendedores y distribuidores,
    - Optimización del stock
    - Realización del boletín de la empresa, trabajo de Relaciones Públicas con la red de distribuidores

  • Ferrer y Asociados - Gerente de Marcas

    2002 - 2002 Gerente de marcas: vinos americanos (Wente, Concannon, Murieta’s Well, Duetto).
    - Organización y participación a varias catas
    - Formación y visita de los viñedos en EE.UU. (Napa Valley)
    - Capacitación sobre los vinos Americanos a los clientes, meseros, vendedores, distribuidores,…

  • Beard S.A. de C.V. - Director Comercial y Marketing

    2002 - 2010 Director Comercial y Marketing : responsable de la concepción de la estrategia comercial y marketing
    Productos : Eurocave, Riedel, Villeroy & Boch, Grupo Sambonet,…

    La función se articula alrededor de lo siguiente:
    - Organización y portavoz de muchas catas con los diferentes distribuidores de vino, tiendas (Liverpool, Palacio de Hierro,…)
    - Miembros activo de la AICV (Asociación de los Importadores y Comercializadores de Vino)
    - Gran promotor del desarrollo de la cultura del vino en México
    - Segmentación del mercado, posicionamiento de la gama, pricing,…
    - Concepción de acciones de promoción innovadoras (red de distribuidores, clientes, sucursales),
    - Elaboración de varias herramientas de venta, seguimiento de las ventas y mercadotecnia.
    - Previsión y seguimiento de las ventas.
    - Capacitación productos y técnicas de venta de los vendedores y distribuidores,
    - Realización de numerosas degustaciones de vino. Responsable del presupuesto comercial y marketing, management de une equipo de 6 personas así como de nuestras dos sucursales (Los Cabos y Cancún) y de nuestra oficina de Vallarta.
    - Optimización del stock.
    - Realización del boletín de la empresa, trabajo de Relaciones Públicas con la red de distribuidores.

  • Embajada de Francia en México - Gerente de Proyectos

    2000 - 2001 Gerente de Proyectos Expo Francia 2001: encargado de organizar la expo.
    En relación con Directores de empresas francesas en México (Alstom, EDF, Eurocopter, GDF, Gemplus, Renault, Schlumberger...) y algunos organismos Mexicanos (Bancomext, SECOFI,...).
    Negociación con los proveedores de la expo: WTC, montadores de stands, empresas de audio-video, de traducción simultanea, de Edecanes, de objectos promocionales...
    Organización de los conciertos y animaciones de la expo.
    Encargado del sitio Internet de la expo.
    En relación bilateral permanente con el CFME ACTIM en Francia.

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