Menu

Xavier DES CHESNES

NANTES

En résumé

+ de 25 ans d'expérience dans différentes fonctions commerciales, ingénieur d'affaires, chef des ventes, manager d'équipes et directeur commercial.
Mes missions consistent à développer les portefeuilles clients par l'acquisition de new business, la prise de marchés stratégiques et grands comptes, le développement de nos parts de marché chez les clients existants.
Management des forces de ventes, formation et recrutement des commerciaux, partage de mon expérience.

Mes compétences :
Transport
Encadrement
Management
Recrutement
Logistique
Customer Relationship Management
Techniques de vente
Adaptabilité

Entreprises

  • Transports Pollono Beziau ID Olog groupe F2p - Directeur commercial groupe

    2017 - maintenant Management équipe commerciale, développement du portefeuille, accentuer la part de marché sur nos activités de transport, location avec chauffeur, stockage logistique.
    Définition et application de la stratégie commerciale.

  • Transport Groussard - Responsable commercial

    2014 - 2017 Développement du portefeuille clients, pilotage de l'activité commerciale de l'entreprise.
    Suivi des grands comptes sur tout le quart nord ouest France, réponse aux appels d'offres, acquisition de nouveaux clients.

  • Market Cadre - Co Président de l'association Market Cadre

    2014 - 2014 Association de Cadres en repositionnement professionnel
    Interviews de chefs d'entreprises en lien avec le Medef
    Edition d'articles de presse pour le compte du journal Entreprise 44

  • DB Schenker - Responsable des ventes

    2012 - 2014 Management
    - Application de la politique commerciale
    - Encadrer les 2 commerciaux
    - Accompagnement terrain coaching suivi par CRM
    - Reporting vers la direction

    Développement commercial
    - Suivi du portefeuille clients ( 26 M d'euros )
    - Croissance de 2.5 % sur 2013
    - Suivi des clients Grands Comptes en direct

  • TNT Express - Chef des ventes

    Lyon 2005 - 2012 - Responsable commercial sur Haute et Basse Normandie, région Centre et Sarthe
    - Management des 10 commerciaux
    - Recrutement, formation, pilotage des objectifs
    - Gestion du portefeuille clients nationaux et internationaux (16 M d'euros)
    - Reporting vers la direction régionale

  • TNT Express - Grand compte Régional

    Lyon 2002 - 2005 Suivi et développement d'un portefeuille de clients nationaux et internationaux de + 4.5 M d'euros
    Croissance portefeuille de + de 35 %
    Acquisition et développement de nouveaux clients sur la Bretagne et la Loire Atlantique.
    ( Manitou, Groupe Legris, Souriau, Framatome, ... )

  • TNT Express - Ingénieur Commercial

    Lyon 2000 - 2002 Développement d'un portefeuille de 4.5 M d'euros sur l'aquitaine.
    Spécialisé dans l'exportation de vin
    Gagnant du challenge commerce en 2001 ( prix : voyage à l'ile Maurice )

  • GLS France - Attaché commercial

    Toulouse 1994 - 2000 Attaché commercial dans le domaine du transport express de petits colis. Développement d'un portefeuille de clients . Gestion des départements 33, 40, 64, 47.
    Poste basé sur Bordeaux

  • Aquitaine Bordeaux Bureautique - Attaché commercial

    1992 - 1994 Attaché commercial : Bordeaux
    Vente et représentation de photocopieurs de marque Ricoh et Canon

Formations

Réseau

Annuaire des membres :