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Alexis CRASTES

Paris

En résumé

Depuis 12 ans, je vis une aventure passionnante dans le monde du commerce qui m'a permis de développer les compétences liées au management, l'animation d'équipe et le développement des ventes.
Toujours avide de m'épanouir professionnellement, je souhaite désormais étendre mon champ de compétence commercial en qualité de Chef de secteur GMS ou Délégué commercial.
Autonome, rigoureux, animé par l'investissement personnel et cultivant le goût du relationnel, je reste disponible pour tout échange qui vous témoignera de ma motivation.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Vente
Management
Dynamique
Développement des ventes

Entreprises

  • Hachette Livre - Cadre Commercial

    Paris 2018 - maintenant Responsable commercial réseau Supermarchés Paris.
    - Visite et gestion d’un portefeuille de 64 points de vente (CA TTC = 2,6 M€),
    - Optimisation de la visibilité de l’offre,
    - Développement du chiffre d’affaires (+2% en 2018 et +13% en 2019),
    - Application de la politique commerciale de l’entreprise,
    - Mise en œuvre des opérations construites par les responsables des segments de marché (théâtralisation, ilots, tête de gondole, opérations en allée centrale),
    - Prise de commandes auprès des clients,
    - Formation des équipes de vente des magasins aux nouveautés et aux produits de l’entreprise,
    - Prospection de nouveaux points de vente.
  • Hachette Livre - RESPONSABLE COMMERCIAL Réseau Supermarchés

    Paris 2018 - maintenant
    - Visite et gestion d'un portefeuille de 64 points de vente (CA TTC = 2,6 M EUR )
    - Optimisation de la visibilité de l'offre
    - Développement du chiffre d'affaires (+2% en 2018 et +13% en 2019)
    - Application de la politique commerciale de l'entreprise
    - Mise en œuvre des opérations construites par les responsables des segments de marché (théâtralisation, ilots, tête de gondole, opérations en allée centrale)
    - Prise de commandes auprès des clients
    - Formation des équipes de vente des magasins aux nouveautés et aux produits de l'entreprise
    - Prospection de nouveaux points de vente.
  • Carrefour - Manager Métier

    Massy 2013 - maintenant Culture-Papeterie-Bricolage-Jardin
    Carrefour NÎMES (30)

    Gestion des achats :

    • Etablir les commandes nécessaires pour le réapprovisionnement du rayon soit auprès de soit la centrale d'achat, soit directement auprès de fournisseurs (achat Rentrée des classes = 500 000 euros),
    • Veiller au réapprovisionnement et à la gestion fine des stocks (analyse de l'âge de stocks et mise en place d'opérations promotionnelles).

    Organisation de la vente :

    • Assurer la réception et la mise en rayon des produits,
    • Vérifier la livraison de marchandises, contrôler les produits, organiser et superviser leur stockage,
    • Assurer la disponibilité et de la valorisation des produits phares qui ont propension à développer le chiffre d'affaires,
    • Organiser les inventaires en magasin,
    • Assurer en permanence la bonne tenue du rayon en veillant à la disponibilité des équipes,
    • Assurer le respect des règles de sécurité et de prévention.

    Animation commerciale du rayon :

    • Veiller à la qualité d'accueil, à l'écoute, au conseil et au service client,
    • Concevoir et participer à la mise en œuvre d'opérations commerciales en lien avec la stratégie du magasin (3 records de chiffre d'affaires sur le métier Papeterie et 2 records sur la Culture),
    • Dynamiser les équipes de vente autour des projets d'opérations commerciales.

    Management d'équipe:

    • Recruter, former et encadrer une équipe de 10 collaborateurs,
    • Superviser l'activité commerciale au quotidien : suivi des plannings,
    • Organiser des réunions et débriefing hebdomadaire pour améliorer la qualité de service au client,
    • Suivre et organiser le développement des compétences : entretiens annuels, proposition d'un plan de formation,
    • Evaluer, proposer des promotions.

    Suivi des objectifs commerciaux et des résultats :

    • Assurer le suivi des objectifs économiques pour son rayon : chiffres d'affaires, marge et contribution commerciale,
    • Comparer les résultats du rayon avec les résultats nationaux de l'enseigne et ceux de la concurrence,
    • Analyser le compte d'exploitation mensuel, en déduire les actions correctrices, en informer son équipe et en organiser la mise en œuvre.

  • Carrefour - Manager Métier

    Massy 2010 - 2013 Culture-Papeterie-Automobile
    Carrefour PERPIGNAN (66)
  • Carrefour - Manager Métier

    Massy 2007 - 2010 Culture-Papeterie
    Carrefour SAINT CLEMENT DE RIVIERE (34)
  • Carrefour - MANAGER NON ALIMENTAIRE.

    Massy 2005 - 2017 Manager Non alimentaire aux magasins de Lattes (2005 à 2007), Saint clément de rivière (2007 à 2010), Perpignan (2010 à 2013) et Nîmes (2013 à 2017).
    - Développement du chiffre d'affaires du secteur : 2 records de chiffre d'affaires journaliers battus en 2009 à Saint clément de rivière,
    - Veille à la qualité d'accueil, à l'écoute, au conseil et au service client (fidélisation),
    - Remontée quotidienne de l'évolution du chiffre réalisé et suggestion des actions correctives,
    - Etablissement des commandes nécessaires pour le réassort du secteur,
    - Négociation avec les commerciaux pour les implantations de produits,
    - Encadrement, animation et formation d'une équipe de 11 collaborateurs.
  • Carrefour - Manager Métier

    Massy 2005 - 2007 Culture-Papeterie
    Carrefour LATTES (34)

Formations

Réseau