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Armel JOISSAINS

Paris

En résumé

Je bénéficie de 16 années d'expérience dans la diffusion de produits à forte valeur ajoutée vers tous les types de points de vente.
Tour à tour Responsable commercial, Promoteur des ventes ou Chef de secteur j'ai travaillé dans les univers du disque, de la librairie et de la vidéo pour des grands groupes comme Universal Music ou TF1 Vidéo.

• Responsable de promotion commerciale, Chef des ventes
• Représentant, Commercial, Chef de secteur
• Marketing commercial
• 14 ans d’expérience : Industrie Musicale,
Éditeur Vidéo, Diffusion Littéraire,
Journalisme Culturel, Marketing, Pub

Mes compétences :
Chef de secteur
Nouvelles technologies
Littérature
Communication
Musique
Chef des ventes
Cinéma
Culture
Management

Entreprises

  • Editions Gallimard - Représentant

    Paris 2016 - maintenant

  • ARCADES - Attaché Commercial

    2013 - 2016

  • TF1 VIDEO - Chef de Secteur

    2011 - 2012 - Gérer un portefeuille de clients avec visites mensuelles ou bimensuelles sur plusieurs départements (14, 22, 29, 35, 50).
    - Réaliser objectifs commerciaux et d’actions commerciales : nouveautés, opérations commerciales, catalogue enseigne,…
    - Gestion du catalogue de l’entreprise : mise à niveau des gammes, réassort, retours,…
    - Reporting quotidien auprès de la direction commerciale
    o Analyse du marché
    o Veille concurrence
    o Réponse aux demandes de la DC en temps réel.

  • Éditions PICCOLIA - Responsable commercial

    2010 - 2011 Responsable commerciale des régions Bretagne et Pays de La Loire
    - Gestion d’un portefeuille de plus de 300 clients sur 8 départements ( 22, 29, 35, 56, 44, 49, 53, 85 ). Présenter nouveautés, opérations commerciales. Pointage du fond de catalogue et remontée des commandes.
    - Prospection pour développer le portefeuille existant. Identifier les prospects, les démarcher et négocier dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes.
    - Reporting d’activité. Analyse du marché, point sur clients visités,...
    - Respect des objectifs de CA définis.

  • UNIVERSAL MUSIC FRANCE - Attaché Commercial / Responsable de Promotion Commerciale

    Paris 1999 - 2009 - Gérer un portefeuille de clients avec visites hebdomadaires ou bimensuelles sur plusieurs départements.
    - Réalisation d’objectifs et d’actions commerciales définis.
    - Optimiser les priorités de l’entreprise, négocier les emplacements stratégiques.
    - Reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale
    o Analyse du marché
    o Point détaillé sur les projets en cours de commercialisation et sur ceux déjà commercialisés
    o Analyse des performances par enseignes de distribution
    o Informations sur les stratégies de la concurrence

    - Elaborer les stratégies de lancement de nouveautés en amont de la commercialisation des produits et en concertation avec les Labels (créatives)
    o Déterminer un niveau de mise en place en fonction de l’historique et du marché
    o Envisager les partenariats enseignes possibles en fonction de la typologie du produit.
    o Trouver des idées innovantes en termes de marketing national avec déclinaisons locales.
    - Assurer l’interface entre les labels et la force de vente.
    - Encadrer et appuyer la force de vente dans la réalisation des objectifs déterminés
    - Théâtraliser les sorties commerciales en magasins.
    o Événementiel (dédicaces d’artistes, mini-concert,…)
    o Négocier les emplacements stratégiques

Formations

  • INGEUS (Rennes)

    Rennes 2013 - 2013 MANAGEMENT

    Formation Professionnelle

  • Ecole Supérieure Privée ESUP (Rennes)

    Rennes 1997 - 1998 BAC+3 SPECIALISATION EN MARKETING PUBLICITAIRE

  • Ecole Supérieure De Gestion ESIG

    Rennes 1995 - 1997 BTS COMMUNICATION DES ENTREPRISES / PUBLICITE

  • Université Rennes 1 Économie-Gestion

    Rennes 1993 - 1995 DEUG SCIENES ECONOMIQUES

  • Lycée Institution St Malo Providence (St Malo)

    St Malo 1990 - 1993 BAC D

Réseau

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