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Otis Elevator Company
- Ingénieur commercial Agence de Lille
Farmington
2014 - maintenant
-Gérer et développer un portefeuille clients existant en anticipant la fin des contrats et en les renégociant - portefeuille grand compte de 50 clients ( public, santé, bailleurs, tertaire, multi-services, syndic)
- Conseiller et accompagner les clients sur des solutions techniques et projets d'investissement (travaux de réparation/modernisation)
Objectif réalisé : 1400k euros de CA par an depuis 2015
- Augmenter la part de marché sur un secteur en assurant une présence terrain active et en animant un réseau de prescripteurs (décideurs, bureaux d’études, entreprises générales du bâtiment, architectes etc),
Objectif réalisé: croissance du parc d'ascenseurs de 12%
- Assurer l’interface entre les clients, les équipes chantier (contremaîtres, techniciens), les études, le juridique, le service de facturation.
- Répondre aux appels d'offre publics ou privés avec la mise en place d'une stratégie commerciale.
Objectif réalisé: 70% de réussite sur plus de 60 AO et consultations répondus
Succès: TOP Ingénieur commercial France (160 ingénieurs commerciaux) - Année 2016
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CPM
- Responsable secteur Nokia - CDI
Mont-Saint-Aignan
2012 - maintenant
Missions:
• Développement commercial et Négociations avec les Directions Commerciales Régionales de chaque enseigne
Objectif: Augmenter et Dynamiser le Sell-out ou sell-in sur son secteur. (FDV : 210 boutiques Opérateurs, Retail, Spécialisés)
Résultats:
➢ Augmentation PDM Nokia de 5 à 15% en 1 an
➢ Notre équipe de 8 CDS élue Meilleure Force de vente externalisée 2013 en France par action commerciale
➢ 28 opérations commerciales négociées et signées sur la Région Nord
• Formation et Animation des PDV ou enseignes
Objectif: Monter en compétences les équipes commerciales sur l’écosystème (Windows phone et Androïd), la gamme de produits et les services Nokia.
Résultats: Plus de 3500 personnes formées individuellement ou en groupe
• Augmenter la DN tout en optimisant la DV de la marque
Objectif : Assurer la visibilité de la marque (PDL), Développer le Merch tout en assurant la MEP des accords nationaux
• Assurer quotidiennement un reporting et une veille concurrentielle
Front de vente: (Nord, Pas de calais)
Retail: Auchan, Carrefour, Géant Casino, Leclerc, Cora
Magasins spécialisés tri-opérateur: Darty, Boulanger, The Phone house, Tel and com, Fnac...
Magasins opérateurs: Agence France Telecom, Pse/Pst, Mobistore, Sfr Sfd, Sfr 5/5, Sfr indépendant, Club Bouygues Telecom et boutique Virgin Mobile
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CPM
- Chef de projet Force de Vente Nokia - Stage
Mont-Saint-Aignan
2012 - 2012
• Suivi et coordination d’une équipe de RS et Promoteurs (16 personnes)
• Mise en place des outils de formation et organisation des formations (création de book de formation)
• Interface Clientèle : Participation aux synthèses et Reporting clients ou siège.
• Veille concurrentielle (Nokia, Bonduelle, Kraft Food, Fnac)
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Dealing Room Construction Ltd
- Chef de produit junior - Stage
2011 - 2011
• Analyse d’un secteur d’activité «mobilier de bureau français» (étude marketing)
• Recherche de nouveaux prospects (création d’une base de données + prospection téléphonique)
• Création et élaboration des supports de communication (newsletter, plaquettes commerciales)
• Négociation client (préparation de dossiers clients + suivi
clientèle) 12k euros de CA
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Ajassocies (Administrateur judiciaire)
- Assistant collaborateur
2009 - 2009
• Apprentissage des procédures
• Analyse des difficultés de l’entreprise (suivi de redressements
judiciaires)
• Analyses financières et proposition de plan de recouvrement
au tribunal de Commerce
• Rédaction de notes et rapports en matière de procédures collectives
• Accompagnement et soutien moral de chefs d’entreprise
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VLS
- Assistant Chef de projet
Buc
2008 - 2008
• Création d’un site Internet de vente en ligne (cahier des
charges,droit à l’image, charte graphique, enquêtes de
satisfaction...) IMAGER
• Prospection téléphonique et location de matériels
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VLS
- Technicien de plateau
Buc
2004 - 2008
• Approvisionnement et installation de matériels audiovisuels
pour la réalisation d’événements (congrès, concerts, spectacles,
meetings, inauguration)
