Alexis DRUELLE

En résumé

Entreprises

• Cosmos Consulting - Directeur General

  2010 - maintenant

• Micropole-Univers - Ingénieur Commercial

  Levallois-Perret 2007 - 2010 Responsable commerciale sur la région Sud Est.
  
  Chiffres d'affaires réalisés sur ma dernière année : 1 200 K€
  
  Micropole-Univers est une société de conseil et d’ingénierie spécialisée dans les domaines de la Business Intelligence, du e-Business, du CRM et des ERP.
  
  Le groupe accompagne ses clients sur l’ensemble des phases d’un projet, du conseil à la réalisation complète de la solution ainsi que de la formation.
  Premier Intégrateur spécialiste e-Business et Décisionnel en France et en Suisse, le groupe compte près de 1200 collaborateurs et intervient auprès de plus de 800 clients (dont 80% des groupes du CAC40).
  
  Le groupe est qualifié Entreprise Innovante par l’ANVAR et est côté au nouveau marché d’Euronext Paris.

• BIOSYSTEM Informatique - Ingénieur commercial

  2005 - 2006 Responsable du secteur hospitalier sur la moitié sud de la France :
  
  Chiffres d’affaires réalisés : 700 K€
  
  Développement de nouveaux clients :
  - Prospection et mise en place de campagne marketing
  - Réponse aux appels d’offres
  - Suivi prospect et présentations commerciales sur sites
  - Accompagnement projets (définition des besoins, apport de solutions matériel et logiciel).
  - Rédaction de propositions commerciales
  
  Suivi de clients :
  - Responsable des centres hospitaliers clients sur mon secteur
  - Organisation de réunion de travail bi-annuel avec les clients
  - Accompagnement et suivi de nouveaux projets
  - Veille technique sur les améliorations à apporter au logiciel
  
  
  Interlocuteurs principaux : Biologistes chef de service, Direction informatique, Direction financière, Direction d’établissement.

• Eureka Développement / CIA - Ingénieur commarcial

  2001 - 2005 Responsable de l’activitée commerciale sur tout le territoire :
  
  Chiffres d’affaires réalisés en :
  2005 = 850 K€
  2004 = 610 K€
  2003 = 520 K€
  2002 = 550 K€
  2001 = 490 K€
  
  Développement de nouveaux clients :
  - Prospection de grands comptes et de PME-PMI
  - Rédaction de propositions commerciales
  - Suivi prospect et présentations commerciales sur sites
  - Accompagnement projets (définition des besoins, apport de solutions matériel et logiciel).
  
  Suivi de clients :
  - Responsable des comptes "CMA-CGM" et "gedas France" (groupe Volkswagen)
  - Organisation de comité de pilotage avec les clients
  - Mise en place de contrat cadre
  - Accompagnement projets
  - Pilotage et suivi des équipes techniques en régie
  
  Activités complémentaires :
  - Responsable d’une équipe de stagiaires commerciaux
  - Recrutement des collaborateurs techniques
  - Responsable des achats
  - Responsable de l’événementiel (Repas de fin année, Karting, week-end ski, etc…)
  
  Interlocuteurs principaux : Direction informatique, Direction des études et développements, Chef de projets, Direction financière, Direction d’établissement, Chef d’entreprises.

• NOVELL France - Team Leader du service "Allo Novell"

  2000 - 2001 - Management et conception des objectifs de 4 commerciaux sédentaires se répartissant le territoire national
  - Supervision du suivi commercial
  - Supervision de l’animation du réseau de distributeurs (Business Partner/Expert)
  - Formations et soutiens à la vente des commerciaux sédentaires
  - Prospection téléphonique, rédaction de propositions commerciales
  
  
  Interlocuteurs principaux : Direction informatique, Administrateur systèmes et réseaux, Direction financière, Chef d’entreprises, Service commerciale des distributeurs.

• Cisco System Europe - Inside sales account manager

  1999 - 2000 - Prospection téléphonique de nouveaux clients
  - Analyse de l’environnement technique et préconisation de solutions en collaboration avec un technicien avant vente
  - Rédaction de proposition commerciale
  - Accompagnement des prospects vers un partenaire pour la clôture de l’offre
  
  Interlocuteurs principaux : Direction informatique, Administrateur systèmes et réseaux, Direction financière, Chef d’entreprises, Service commerciale des partenaires.

Formations

• Lycée Léonard De Vinci

  Levallois Perret 1994 - 1997 Comptabilité

Réseau

• Alain MEFFRE

• Dominique FRESNAYE

• Frédéric WAEYTENS

• Gérard BOUVENE

• Guillaume KUHMEL

• Mathilde LUCAS

• Olivier ORABONA

• Sylvain LEGRAND

• Valérie BLANC