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Alexis LIAGRE

LYON

En résumé

Responsable Commercial des marchés francophones et Italie pour la société Edmund Optics, leader mondial dans la fabrication et la distribution de composants optiques. Ouverture en février 2011 du bureau de représentation à Lyon et développement d'une stratégie commerciale grands comptes.

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Développement commercial
Gestion de projets
Grands comptes
Italien
Microsoft Technologies
Optique
Photonique
Technologies innovantes

Entreprises

  • Edmund Optics - Responsable Régional des Ventes

    2011 - maintenant En charge de l'ouverture du bureau de représentation d'Edmund Optics en France, j'ai pour objectif le développement d'une stratégie commerciale grands comptes auprès de nos clients francophones en Europe.

  • Alcatel-Lucent - Business Development Manager

    Paris 2009 - 2010 Depuis janvier 2009, j'occupe le poste de Responsable du Développement des Ventes pour la ligne de produits Optics surla zone EMEA. Cette mission, débutée en Italie, inclut la gestion des grands comptes clients sur la zone, l'animation d'un réseau de force de vente dans chacun des pays, la promotion de nos solutions auprès des clients,la coordination des réponses aux appels d'offres, la participation aux négociation commerciales, la définition des stratégies de prix et des niveaux de marge.

  • Alcatel-Lucent - Sales Support Manager

    Paris 2005 - 2008 Dans le cadre du développement de la Division Wireless Transmission, prise de poste en Juillet 2005 à Milan, Italie, au sein du Business Office Europe and South (zone couvrant l'Europe, l'Afrique, le Moyen-Orient et le sous-continent indien). Référent pour la zone Europe Nord et Ouest. Analyse de marché, définition de la stratégie commerciale globale et adaptation aux différents marchés et clients stratégiques, identification et animation des équipes pre-sales locales, suivi des ventes et mise en place d'actions correctives. Gestion de projet transverses, en particulier pour les réponses aux appels d'offre de clients globaux (Vodafone, T-Mobile, Telenor, BT, Millicom...). Gestion d'une 50ne d'appels d'offres. Budget annuel 40-60M€.

  • Alcatel - Responsable Support aux Ventes France

    Paris 2002 - 2005 Responsable support aux ventes France pour la division transmission radio d'Alcatel. Ma mission principale était la gestion et le dévelopement des ventes de cette ligne de produits soit en support des responsables grands comptes (KAM) pour les clients existants soit en direct auprès de nouveaux clients (opérateurs télécoms, orgnaisations publiques, entreprises). Ma responsabilité englobait la définition des stratégies commerciales, la réalisation des objectifs de ventes et de marge, la croissance du portefeuille client. Mes principales réalisations incluent un contrat cadre pluri-annuel pour un grand opérateur mobile français et la signature de plusieurs contrats de distribution avec des revendeurs/distributeurs.

  • Alcatel - Account Manager

    Paris 1998 - 2001 Au sein de la direction commerciale France, responsable commerciale pour plusieurs comptes Nouveaux Opérateurs. A partir de l'identification des nouveaux clients à fort potentiel, ma mission principale était d'établir des relations de partenariat et à conduire la stratégie de développement commerciale pour l'ensemble des divisions produits du groupe. Mes principales réalisations comprennent la négociation et la signature de plusieurs contrat de fournitures d'équipements et de services pour la construction de réseaux d'infrastructure télécom (IP, SDH, radio, commutation).

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