Alexis MONIOTTE

En résumé

Entreprises

• Decléor & Carita - Groupe Shiseido - Regional Sales Manager Amériques

  2012 - maintenant

• Decléor & Carita - Groupe Shiseido - Chef de Zone Export - Europe de l'Est

  2010 - 2012 Europe de l’Est (grand Est incluant Russie, Europe Centrale et Orientale)
  
  • Responsable du développement du CA et du compte d’exploitation de la zone, négociations et renouvellement des contrats de distribution en fonction des stratégies définies par pays.
  • Redéfinition de la stratégie zone – renforcement et restructuration de notre réseau de distributeurs sur la zone
  • Dynamisation et renforcement de la relation commerciale avec nos partenaires
  • Accompagnement de la croissance des marques sur le marché russe. +45% en wholesale et
  sell-out YTD à réseau de distribution comparable. Ouverture de la distribution
  professionnelle en Russie pour les 2 marques.
  • Ouverture des marchés aux Balkans, Mongolie, Iran et relancement des marques en
  Azerbaïdjan, Kazakhstan et Croatie et ouverture de nos marques dans la chaîne russe l'Etoile (700 PDV)

• Cartier - Groupe Richemont - Chef de zone Export Parfums & Lunettes - Travel Retail Europe

  Paris 2008 - 2010 Rattaché à la direction Export, j'assure le développement commercial qualitatif et quantitatif de la zone travel retail europe (hors Suisse).
  
  Mise en œuvre de la politique commerciale et de la stratégie marketing de la marque.
  
  Management d'un superviseur terrain, d'un stagiaire et d'une dizaine de beauty consultants
  
  Analyse du marché et de l'environnement concurrentiel, gestion, suivi, prospection et développement de la zone.
  Développement du chiffre d'affaires, de la marge et des volumes.
  Gestion des budgets d'investissements et optimisation de la profitabilité de la zone.
  Pilotage et animations de la marque sur la zone concernée.

• Kenzo Parfums - Groupe LVMH - Account Executive Caraïbes

  Paris 2006 - 2007 Création du poste.
  Au sein de la zone Caraibes, (Porto Rico, République Dominicaine, Guadeloupe, Martinique et Guyane)
  
  1/ Développer le chiffre d’affaires et la profitabilité de la zone (Marché Local + Travel Retail)+28% en sell-in YTD Sept 2007 :
  
  - Mise en œuvre de la stratégie commerciale de la marque sur mes marchés (Reportings fréquents et transmission de recommandations.
  - Maintien d’excellentes relations avec nos agents et opérateurs, conduite des négociations commerciales
  
  2/ Mise en place du Plan Marketing Promotionnel au sein des points de vente de la zone
  
  - Définition des détails des animations (choix de l’animation, mécanismes promotionnels, objectifs chiffrés)
  - Suivi des résultats des animations
  
  3/ Renforcement de la promotion et de la vente par des visites régulières des points de vente de la zone :
  
  - Vérification de la bonne visibilité de la marque (emplacement, merchandising, niveau du stock, animations, etc…)
  - Formation produits des équipes de vente de la zone sur les produits ainsi que Panama, Costa Rica et Guatemala.
  ma fonction est de développer le CA et d'optimiser la rentabilité de la zone.
  - En charge des négociations commerciales avec les clients.
  - Mise en place et choix des mécanismes de Plans Marketings Promotionnels.
  - Reporting zone
  
  VIE de 18 mois, basé seul à Saint Domingue, le poste est rattaché à notre bureau de Miami.

• L'Oréal - Division Produits de Luxe - Coordinateur Marketing - Zone Pays de l'Est

  PARIS 2005 - 2006 Département Marketing - Coordination du lancement de la marque Biotherm en Hongrie, brochure, création d'outils à la coordination, étude de rationalisation des références de la zone et études prix.

• Cartier USA - Assistant Manager for Retail Development

  Paris 2003 - 2003 Optimisation des stocks pour les boutiques franchisées – Elaboration d’études commandées par la direction générale, Reporting boutiques, Participation au processus d’ouverture d’une boutique Cartier.

• Lancel USA - Assistant Marketing

  2002 - 2003 Gestion du service après-vente, Etude sur la stratégie de prix des principaux concurrents, collaboration à la formulation de la liste de prix des produits Lancel, gestion des différents reportings quotidiens.

• Eurest Australia - Compass Group - Assistant Marketing

  2001 - 2001 Collaboration à la création du site internet corporate du groupe
  Etude de faisabilité sur l’implantation de nouveaux points de vente sur la ville de Sydney.

Formations

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 2000 - 2004 Marketing
  
  Programme TEMA

Réseau

• Corinne BASQUET

• Marianne JURCIK

• Marie MILLET

• Marie-Annick DE PARSCAU

• Marie-Pauline DROUOT

• Nathalie CELIK

• Sara CRAHE

• Sarah TRITANT

• Stéphanie CHAGUÉ