Ali ERDENGIZ

En résumé

Entreprises

• CEA-LETI - Business Development - Partenariats Industriels

  GRENOBLE 2015 - maintenant Développement d'affaires à l'internationale sur le secteur microélectronique et systèmes embarqués. IoT (Internet of Things) et micro-serveurs.

• Open-Silicon - Sr. Directeur Marketing & Développement d'Affaires

  2012 - 2014 J'ai dirigé le projet 2.5D d'Open-SIlicon et développé des partenariats avec Global Foundries, Rambus, SK-Hynix, etc.
  J'ai dirigé le projet de développent d'un IP Contrôleur de HMC (Hyper Memory Cube) en partenariat avec Micron.
  Responsable d'une ligne de produits de power management, j'ai dirigé le développement d'un PMIC (Power Management IC) destiné à alimenter des équipements de communications et réseaux du type routeur, switch. etc.
  J'ai identifié et déterminé les caractéristiques des PMIC pour la génération future, établi le plan marketing.
  Cette ligne de produits a été vendue à un client OEM japonais.

• ESilicon - Sr. Marketing Manager

  2010 - 2012 Responsable des affaires pour la cote Ouest des Etats-Unis.
  J'ai assisté la force de ventes et les reps pour gagner des contrats:
  Développement de modèles de couts complexes en utilisant Excel et des macros Visual Basic
  Analyse des opportunités et recommendations pour clore les contrats dans les conditions optimales
  Surveillance de la concurrence et des tendances du marché pour positionner au mieux l'offre
  Etude de marchés, notamment de l'énergie solaire, réseaux de distribution d'électricité (smart grid) et réseaux optiques passifs (PON) et développement de stratégies pour mieux réussir dans ces marchés.
  Mon travail a permis de clore d'importants contrats (chacun de plus de 5 an 10 millions de dollars par an) avec des clients importants tels que Micron, Tektronix, Teradyne, Cypress, Enphase Energy, etc.

• National Semiconductor - Directeur Marketing - Power Management Secteur Mobile

  Santa Clara 2009 - 2010 Responsable marketing de la division "power management" pour le secteur mobile représentant un chiffre d'affaires de plus de $300M.
  J'ai dirigé une équipe de dix ingénieurs marketing produit.
  Negocié les contrats annuels ainsi que les nouveaux produits pour les clients clés tels que Nokia, Sony-Ericsson, Samsung, LG, Apple et RIM.
  Responsable des prix de vente et des marges brutes de la division.
  Développé et négocié le plan annuel ainsi que le plan stratégique à trois ans avec la direction générale de National Semiconductor.

• Abound Logic (M2000) - Vice-Président Marketing

  2005 - 2008 Abound Logic (à l'origine M2000) était une startup française basée à Bièvres spécialisée dans le développement de blocs de FPGA embarqués.
  J'ai travaillé avec le PDG à partir de 2005 pour lever des fonds des VC américains et implanter la société en Californie. J'ai développé la stratégie, le plan d'affaires, la définition des nouveaux produits et nous avons réussi à lever $30M.
  J'ai démarré le groupe marketing et applications afin de définir les nouveaux produits et assurer le support technique hardware et logiciel pour les clients.
  J'ai mené le développement des affaires de la société auprès des clients ciblés, négocié les premières commandes. J'ai engagé des représentants en Europe, aux USA et au Japon.

• Altera - Sr. Directeur Groupe HardCopy

  Montpellier 2000 - 2005 J'ai démarré la ligne de produits HardCopy chez Altera. HardCopy consiste à transformer les gros FPGA couteux en ASIC moins chers (non-programmables) pour faire face à des situations ou les volumes en production ne justifient plus l'utilisation des FPGA.
  Construit le groupe de zéro en embauchant des ingénieurs de l'extérieur et de l'intérieur de la société.
  Elaboré la definition du produit, les spécifications et la stratégie.
  J'ai dirigé une equipe engineering et marketing de l'ordre de 50 personnes.
  La ligne HardCopy a été une réussite technique et commerciale totale.Vers fin 2004 le groupe était en voie d'atteindre $100M en chiffre d'affaires avec des marges brutes égales à celles du reste de la société.

• Fujitsu - Directeur Marketing

  Asnières sur Seine 1997 - 2000 J'ai restructuré le département marketing de Fujitsu aux Etats-Unis en re-ciblant la stratégie, le positionnement et les moyens de la société pour réussir en Amérique du Nord.
  J'ai démarré en parallele du groupe ASIC un groupe ciblant des produits standards pour le marché émergeant de la télé haute definition
  J'ai piloté le développement de plusieurs modems pour HDTV et télévision par cable y compris un modem complet avec MAC pour le standard DOCSIS.
  Ces produits ont eu beaucoup de succès au Japon et en Chine chez les OEM tels que JVC, Matsushita et Panda.
  Par la suite, la filière technologique que j'ai développée a permis à Fujitsu de devenir un acteur dominant dans le WiMAX.

• National Semiconductor - Chef de Produit

  Santa Clara 1992 - 1995 J'ai dirigé une équipe d'architectes système et ingénieurs d'applications pour définir et mettre au point une ligne de produits pour les réseaux publiques à haut débit ATM.
  Les produits définis ont été adoptés par plusieurs compagnies de télécommunications y compris Alcatel et Nortel.

• National Semiconductor - Marketing Manager Europe

  Santa Clara 1987 - 1992 Responsable Marketing ASIC pour l'Europe.
  J'ai développé la ligne ASIC CMOS de National ainsi que la ligne ECL/Bipolaire provenant du rachat de Fairchild pour toute l'Europe.

• Fairchild Semiconductor - Chef de Centre de Design France

  San Jose 1985 - 1987 J'ai démarré le centre de conception ASIC de Fairchild en France.
  J'ai conçu et livré plus de 30 ASICs au cours de deux ans et demi que j'ai passés dans cette fonction jusqu'au rachat de Fairchild par National Semiconductor.
  J'ai assisté les vendeurs sur le terrain pour négocier et clore des contrats importants notamment avec les groupes Thomson et Alcatel.

• Thomson-CSF - Ingénieur de test et caractérisation

  1980 - 1985 J'ai développé des systèmes de test et de mesure automatisés et pilotés entièrement par ordinateur. C'était une nouveauté à l'époque.
  Ces méthodes ont été utilisées de manière intensive lors du développement des procédés de fabrication des circuits intègres AsGa pour des applications (RF) très haute fréquence.

Formations

• San Jose State University (San Jose)

  San Jose 1995 - 1997 MBA

• Université Paris XI Paris Sud

  Orsay 1980 - 1981 DEA Microélectronique

• ESME-Sudria (Ivry Sur Seine)

  Ivry Sur Seine 1975 - 1980 Ingenieur Electronicien

Réseau

• Bertrand MORITZ

• Bertrand MORTREUX

• Henri GUAZZONI

• Jacques LE BEGUEC

• Laurent GAY

• Louis-Serge REAL DEL SARTE

• Patrick DENIS

• Pierre FLAJOLET

• Raphaël HUCK

• Sebastien LE COZ