Ali TAHIRI

En résumé

Entreprises

• Promark Groupe (Art de la table et équipement hôtelier) - Directeur Développement

  2018 - maintenant - Réorganiser la distribution et développer de nouveaux canaux.
  - Animer les 3 shows-rooms.
  - Déployer le système d'animation commerciale.

• Socoreg (Groupe leader de la Distribution de Bois) - Directeur Commercial

  2013 - 2018 - Assurer les objectifs commerciaux en termes de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
  - Définir et mettre en place les règles de Pricing.
  - Piloter la performance commerciale et animer la force de vente.
  - Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
  - Analyser les tendances du marché et contribuer à répondre aux évolutions des besoins des clients.
  => Rythme de croissance annuel moyen : +5%
  => Meilleur taux de marge Groupe : 19%
  => Amélioration de résultat dès la 1ère année

• Bouygues Telecom - Chef de Projet - Pôle Qualité & Process

  Meudon 2011 - 2013 - Pilotage des projets : organisation, planification, lancement, animation des comités, reporting et conduite du changement (Dématérialisation des contrats conformes, Code promotion complicité Web et points de vente)
  - Mise en place de la démarche « Repartir du terrain pour simplifier » : boucle d'amélioration continue (collecte, analyse des dysfonctionnements et besoins issus du terrain, étude de faisabilité, redescente aux équipes de vente et réalisation des projets qui en découlent).
  => Elue parmi les 3 meilleures bonnes pratiques de l'Entreprise en 2011.

• Bouygues Telecom - Responsable Processus Ouvertures Clubs

  Meudon 2010 - 2011 - Animer de façon transverse une dizaine de structures internes (Développement, Travaux, Systèmes d'informations, Marketing, Ressources Humaines, Approvisionnement....) dans un objectif de respect des délais et des coûts.
  - Planifier et suivre le processus d'ouverture d'un club en identifiant les jalons clés.
  - Maîtriser les risques afin d'anticiper les dérives possibles.
  - Améliorer le processus en l'outillant et en mettant en place une démarche d'amélioration continue.
  => Mise en place d'une 1ère : l'ouverture sans ADSL d'un club.

• Bouygues Telecom - Responsable du point de vente Paris Rivoli

  Meudon 2007 - 2010 - Animation individuelle (via notamment des suivis mensuels d'activité) et collective d'une équipe de 6 conseillers.
  - Management de la performance économique tout en garantissant la montée en compétences et l'évolution de mes collaborateurs.
  - Coach process sur la région parisienne, Manager recruteur, participation à de nombreux projets transverses (Service client en club, Portail de la relation client multicanal....).
  => Evolution de 5 de mes vendeurs en 2 ans vers des postes de manager.
  => Elu2ème meilleur Manager de l'année (sur 220).
  => Passage du 100ième Rang Société au 50ième.

• Decathlon - Responsable Univers Sports-Collectifs & Running

  Villeneuve d'Ascq 2003 - 2007 - Management d'une équipe composée d'une dizaine de conseillers sportifs : recrutement, formation et animation.
  - Gestion de mon compte d'exploitation (chiffre d'affaires, marge, productivité horaire, stock et résultat).
  - Gestion des stocks, du linéaire et des gammes produits.
  - Responsable des opérations commerciales. Responsable de la formation.
  => 1 ère progression du magasin en CA pendant 4 ans pour le Running.

• Decathlon - Responsable des rayons Sports-Collectifs & Rollers

  Villeneuve d'Ascq 2001 - 2003 - Management d'une équipe de 4 conseillers sportifs.
  - Responsable du Trocathlon (dépôts et ventes de matériels de sports d'occasion).
  => 1 ère progression France en termes de CA pour le Sport-Collectif en 2002.
  => Passage pour le Sport-Collectif du statut de poids mort au statut de « vedette » dans la matrice du BCG (Boston Consulting Group).
  => Organisation de la 1ère soirée clubs chez Décathlon.

• Darjeeling (Chaîne de lingerie du Groupe Chantelle) - Stage de fin d'études en tant qu'assistant de la Responsable du Développement

  2000 - 2000 - Création d'un outil destiné à mesurer le potentiel des nouvelles implantations.
  - Mesure de l'attractivité des boutiques.

• Bred Banque Populaire - Assistant de l'animateur de Bred Direct

  Paris 1998 - 2000 Stage à mi-temps en parallèle avec mes études.
  • Télévente, Téléprospection.
  • Assistant de l’animateur de Bred Direct : recherche, recrutement et formation.
  => Mise en place d’une nouvelle stratégie de recrutement via les inscriptions pédagogiques du BDE Gestion Sorbonne.

• Triumph International - Représentant

  La Plaine St denis 1997 - 1997 Stage de MSG1
  Représentant chargé du secteur parisien :
  - Missions de vente et de prospection.
  - Mise en place des actions de promotions auprès des détaillants
  - Participation à l’animation d’un Show-Room pour la présentation des collections.

Formations

• Université Paris I - Pantheon Sorbonne

  Paris 1999 - 2000 DESS Vente & Négociation

• Université Paris I - Pantheon Sorbonne (Paris)

  Paris 1996 - 1998 Maîtrise en Sciences de Gestion

• Lycée Lyautey (Casablanca)

  Casablanca 1985 - 1992 BAC D

Réseau

• Alexandra CHEVILLON

• Christophe JOLY

• Cyrille MAMAN-SERNAGLIA

• Eric GRASSI

• Nicolas ROUGIER

• Nicolas BONNEAU

• Roukia DOUIRI

• Stéphanie JOËLLE

• Sylvie MOREL

• Thierry WATTIEZ