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Ali TAHIRI

PARIS

En résumé

Directeur Commercial avec une riche expérience internationale. Homme de défi, la performance économique a toujours été au centre de mes préoccupations avec :
- Une place de 1ère progression France chez Décathlon pour le Sport Collectif
- Un passage de la 100ième à la 50ième place chez Bouygues Telecom pour mon point de vente
- Et enfin une croissance de chiffre d'affaires et de résultat chaque année au cours de mon expérience de Direction Commerciale.

Core Skills :
- Définition et mise en place de la politique commerciale
- Management
- Développement commercial
- Pilotage de la performance économique
- Gestion d'entreprise
- Très forte sensibilité clients

Mes compétences :
Animation
Gestion de Centre de Profit
Management
Maroc
Performance
Vente
Mobilité internationale
Relations clients

Entreprises

  • Promark Groupe (Art de la table et équipement hôtelier) - Directeur Développement

    2018 - maintenant - Réorganiser la distribution et développer de nouveaux canaux.
    - Animer les 3 shows-rooms.
    - Déployer le système d'animation commerciale.

  • Socoreg (Groupe leader de la Distribution de Bois) - Directeur Commercial

    2013 - 2018 - Assurer les objectifs commerciaux en termes de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
    - Définir et mettre en place les règles de Pricing.
    - Piloter la performance commerciale et animer la force de vente.
    - Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
    - Analyser les tendances du marché et contribuer à répondre aux évolutions des besoins des clients.
    => Rythme de croissance annuel moyen : +5%
    => Meilleur taux de marge Groupe : 19%
    => Amélioration de résultat dès la 1ère année

  • Bouygues Telecom - Chef de Projet - Pôle Qualité & Process

    Meudon 2011 - 2013 - Pilotage des projets : organisation, planification, lancement, animation des comités, reporting et conduite du changement (Dématérialisation des contrats conformes, Code promotion complicité Web et points de vente)
    - Mise en place de la démarche « Repartir du terrain pour simplifier » : boucle d'amélioration continue (collecte, analyse des dysfonctionnements et besoins issus du terrain, étude de faisabilité, redescente aux équipes de vente et réalisation des projets qui en découlent).
    => Elue parmi les 3 meilleures bonnes pratiques de l'Entreprise en 2011.

  • Bouygues Telecom - Responsable Processus Ouvertures Clubs

    Meudon 2010 - 2011 - Animer de façon transverse une dizaine de structures internes (Développement, Travaux, Systèmes d'informations, Marketing, Ressources Humaines, Approvisionnement....) dans un objectif de respect des délais et des coûts.
    - Planifier et suivre le processus d'ouverture d'un club en identifiant les jalons clés.
    - Maîtriser les risques afin d'anticiper les dérives possibles.
    - Améliorer le processus en l'outillant et en mettant en place une démarche d'amélioration continue.
    => Mise en place d'une 1ère : l'ouverture sans ADSL d'un club.

  • Bouygues Telecom - Responsable du point de vente Paris Rivoli

    Meudon 2007 - 2010 - Animation individuelle (via notamment des suivis mensuels d'activité) et collective d'une équipe de 6 conseillers.
    - Management de la performance économique tout en garantissant la montée en compétences et l'évolution de mes collaborateurs.
    - Coach process sur la région parisienne, Manager recruteur, participation à de nombreux projets transverses (Service client en club, Portail de la relation client multicanal....).
    => Evolution de 5 de mes vendeurs en 2 ans vers des postes de manager.
    => Elu2ème meilleur Manager de l'année (sur 220).
    => Passage du 100ième Rang Société au 50ième.

  • Decathlon - Responsable Univers Sports-Collectifs & Running

    Villeneuve d'Ascq 2003 - 2007 - Management d'une équipe composée d'une dizaine de conseillers sportifs : recrutement, formation et animation.
    - Gestion de mon compte d'exploitation (chiffre d'affaires, marge, productivité horaire, stock et résultat).
    - Gestion des stocks, du linéaire et des gammes produits.
    - Responsable des opérations commerciales. Responsable de la formation.
    => 1 ère progression du magasin en CA pendant 4 ans pour le Running.

  • Decathlon - Responsable des rayons Sports-Collectifs & Rollers

    Villeneuve d'Ascq 2001 - 2003 - Management d'une équipe de 4 conseillers sportifs.
    - Responsable du Trocathlon (dépôts et ventes de matériels de sports d'occasion).
    => 1 ère progression France en termes de CA pour le Sport-Collectif en 2002.
    => Passage pour le Sport-Collectif du statut de poids mort au statut de « vedette » dans la matrice du BCG (Boston Consulting Group).
    => Organisation de la 1ère soirée clubs chez Décathlon.

  • Darjeeling (Chaîne de lingerie du Groupe Chantelle) - Stage de fin d'études en tant qu'assistant de la Responsable du Développement

    2000 - 2000 - Création d'un outil destiné à mesurer le potentiel des nouvelles implantations.
    - Mesure de l'attractivité des boutiques.

  • Bred Banque Populaire - Assistant de l'animateur de Bred Direct

    Paris 1998 - 2000 Stage à mi-temps en parallèle avec mes études.
    • Télévente, Téléprospection.
    • Assistant de l’animateur de Bred Direct : recherche, recrutement et formation.
    => Mise en place d’une nouvelle stratégie de recrutement via les inscriptions pédagogiques du BDE Gestion Sorbonne.

  • Triumph International - Représentant

    La Plaine St denis 1997 - 1997 Stage de MSG1
    Représentant chargé du secteur parisien :
    - Missions de vente et de prospection.
    - Mise en place des actions de promotions auprès des détaillants
    - Participation à l’animation d’un Show-Room pour la présentation des collections.

Formations

  • Université Paris I - Pantheon Sorbonne

    Paris 1999 - 2000 DESS Vente & Négociation

  • Université Paris I - Pantheon Sorbonne (Paris)

    Paris 1996 - 1998 Maîtrise en Sciences de Gestion

  • Lycée Lyautey (Casablanca)

    Casablanca 1985 - 1992 BAC D

Réseau

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