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Alice CAILLAUX

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Marketing
Négociation
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Microsoft Access
Lotus 1-2-3
Category Management

Entreprises

  • Clarins - Assistante Chef de Produit Travel Retail

    Paris maintenant Marketing opérationnel : Lancement des nouveautés dans les Duty Free
    Marketing stratégique : Développement d’offres spécifiques pour le Travel Retail
    Analyse des ventes 2006/2007
    Assistance auprès des 5 bureaux régionaux (Genève, Dubaï, Singapour, Miami, Sydney)

  • Orcanta Lingerie - Assistante Marketing & Commercial

    maintenant Marketing opérationnel : Mise en place du plan promotionnel Automne/Hiver 06
    Marketing stratégique : Définition du plan promotionnel Printemps/Eté 07
    Missions de communication avec les 65 boutiques et analyse des résultats commerciaux

  • Groupe Heineken - Filiale France Boissons - Responsable développement des ventes - IDF & Nord

    2012 - 2015 => Politique Commerciale
    - Négociations et suivi des accords fournisseurs
    - Définition et mise en place de nouvelles offres (produits / services)
    - Déploiement et mise en place des outils de fidélisation clients
    - Réalisation et administration des outils d'aide à la vente (80 commerciaux)
    => Élaboration, animation et pilotage des opérations
    - Définition d'un plan d'animation régional en fonction des objectifs stratégiques
    - Négociations avec les industriels pour la mise en place d’actions commerciales des marques - Diffusion, suivi et bilan des opérations promotionnelles et recommandations
    => Gestion et pilotage de l’activité commerciale
    - Reporting régional mensuel
    - Élaboration et suivi des outils de pilotage à destination des Chefs des Ventes

  • PepsiCo - Chef de secteur Hors Domicile

    2009 - 2012 => Management du portefeuille clients
    - Renégociation des contrats à échéance
    - Saturation des points de vente
    - Prospection et signatures de nouveaux clients
    - Gestion de la rentabilité (Marges arrières, politique commerciale, promotions, investissements et PLV )

    => Gestion des clients grossistes et cash&carry
    - Négociations de référencement, de politique promotionnelle et animation de la force de vente

    => Mission transverse: Responsable du circuit Collectivités
    - Réflexion sur le circuit "collectivités" et management de l'équipe sur cet univers

  • UNILEVER - Assistante Chef de Produit Skip

    Rueil-Malmaison 2008 - 2008 => Marketing opérationnel et stratégique: Comment recruter sur un produit nécessitant un changement d’habitude de consommation ? Budget = 3 millions €
    => Lancement d’une nouvelle gamme
    => Suivi de la marque, suivi budgétaire, analyse chiffrée et veille concurrentielle

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