Alice GRANGER

En résumé

Entreprises

• Signalisation Protection Logistique (SPL) - Responsable Marketing France / Marketing Manager

  ORGEVAL 2015 - 2017 Gestion des marques PROCITY®, VIALUX® et VITINCOM® pour la France (19 M€):
  - Elaboration de la stratégie de développement des marques : refonte du catalogue et du site internet PROCITY® ; analyse des ventes et de la concurrence ;
  - Gestion du budget marketing / communication France ;
  - Gestion des documentations commerciales pour le marché français (catalogues, tarifs, documents promotionnels, newsletters) ;
  - CRM : mise à jour et qualification de la base de données Clients ;
  - Formation des nouveaux collaborateurs et refonte des outils de formation Clients ;
  - Organisation des salons professionnels, séminaires commerciaux et autres événements d’entreprise ;
  - Management de 3 personnes
  

• Signalisation Protection Logistique (SPL) - Chef de Marques / Brand Manager

  ORGEVAL 2010 - 2015 Gestion des marques VIALUX® et VITINCOM® pour la France et les 4 filiales européennes (UK, Allemagne, Espagne, Pologne) :
  - Marketing stratégique : analyse des prix de revient ; analyse des ventes ; veille concurrentielle ; redéfinition de la stratégie internationale de la marque VITINCOM® ; participation aux réunions de Direction et réunions commerciales ; représentation de Miroir Industrie au Syndicat des Equipements de la Route (S.E.R.) ;
  - Marketing opérationnel : refonte et mise à jour des catalogues et tarifs VITINCOM® et VIALUX® ; élaboration des fiches techniques ; création de documents promotionnels ; mise en place d’opérations commerciales avec la Direction commerciale ; mise à jour des supports de formation Clients ;
  - Marketing digital : refonte du site internet VIALUX® et optimisation du référencement naturel (SEO) ; analyse des performances du site ; gestion des contacts ;
  - Développement produits : optimisation des produits existants et développement de nouveaux produits en collaboration avec les équipes industrielles (bureau d’Etudes, bureau des Méthodes) ;
  - Formation produit des nouveaux collaborateurs ;
  - Management de 2 personnes (Infographiste, Documentaliste).
  Résultats :
  VIALUX® : + 12% de CA en 4 ans
  VITINCOM® : +9% de CA en 3 ans
  

• MIELE S.A.S. - Chef de Produits / Product Manager

  2008 - 2010 • Définition des gammes de produits Lavage commercialisés en France (CA 40 millions d'euros) et gestion du Marketing-Mix.
  • Lancement sur le marché des nouveaux produits et présentation interne (équipes commerciales) et externes (Grands Comptes).
  • Analyse et prévision des ventes, budget annuel.
  • Approvisionnements (prévision mensuelle des achats).
  • Élaboration d’offres commerciales et marketing opérationnel (PLV, catalogues…).
  • Études de marché et analyses concurrentielles.
  • Échanges en Allemand avec le siège social et participation à des réunions stratégiques en Allemagne.
  • Collaboration étroite avec les différents services de l'entreprise (Commercial, Communication, Achats, Formation, SAV, Service Consommateurs, Informatique...).

• Miele - Responsable Commerciale / Sales Manager

  Le Blanc Mesnil Cedex 2004 - 2007 • Gestion d’un portefeuille de plus de 200 clients sur la région Grand Est (10 départements): analyse de secteur, visite des points de vente, développement du CA
  • Gestion d’un CA de 2 millions d’euros : prise de commandes, développement de la visibilité de la marque en points de vente, montage d’opérations commerciales
  • Veille concurrentielle, remontées d’informations
  • Animation de formations commerciales

• ORANGINA/SCHWEPPES - Chef de secteur / Sales Manager

  Levallois-Perret 2004 - 2004 • Gestion d’un portefeuille de clients sur l'Alsace : visite des points de vente, prise de commande, développement de la visibilité de la marque (développement de la PDL, mise en place de PLV)
  • Animations commerciales

• VWR International - Assistante commerciale Export

  Fontenay sous Bois 2003 - 2003 • Saisie de factures Proforma dans SAP / Etablissement de devis commerciaux / Suivi des litiges

• CIBA SC Australia - Assistante Marketing

  2001 - 2001 Assistante Marketing - Melbourne (Australie)
  - Marketing opérationnel: réalisation d'un outil d'aide à la vente pour l'équipe commerciale
  - Géomarketing: analyse géographique des ventes

Formations

• Lund University (Lund)

  Lund 2001 - 2002 Lund University School of Economics and Mangement - Programme Erasmus - Marketing International

• EM Strasbourg

  Strasbourg 2000 - 2004 Marketing/Vente

• Lycée Ampère

  Lyon 1998 - 2000 Prépa scientifique

Réseau

• Benoit LECLERC

• Carine CATTEAU

• Cédric MAUNOURRI

• David LAINÉ

• Emmanuel GOUALAN

• Guillaume DANARD

• Joanne BENBASSAT

• Olivier MABIT

• Stéphane LEBLOND

• Valerian THION-RAMBEAU