Menu

Alicia RONDEAU

NANTES

En résumé

“Soyez sincère. Ne faites pas de fausses promesses. Oubliez votre
propre intérêt et concentrez-vous sur l’intérêt de votre interlocuteur.”

CHEF DES VENTES REGIONAL: cette devise est celle que j’applique chaque jour dans mes relations aux autres.

Plus qu’un cursus, c’est cette attitude d’écoute active et d’ouverture d’esprit qui m’a permis de développer une expertise dans les domaines du management, de la négociation et du marketing.

Mon leitmotiv: un management participatif, construit autour des valeurs de l’entreprise au service de l’optimisation des résultats.

Mes compétences :
Management
Techniques de vente
Merchandising
Stratégie commerciale
Développement commercial
Marketing
Négociation commerciale

Entreprises

  • TWF - Epidis - Chef des ventes régionales

    2010 - maintenant Mes Missions en Retail (GMS) :

    - Manager une équipe de 5 commerciaux: recruter, accompagner, former, évaluer; préparer et animer les réunions
    - Participer à l’élaboration des objectifs et plans d’action nationaux en collaboration avec les directions commerciale et marketing
    - Elaborer et déployer une stratégie de développement régionale des ventes conforme à la stratégie commerciale nationale de l'entreprise
    - Négocier les accords annuels et piloter le développement des ventes des centrales d'achats


    Mes missions en Food Service (RHF) :

    - Auprès d’une clientèle de grossistes (Pomona, Transgourmet…), négocier les accords annuels et piloter le développement des ventes des centrales d'achats régionales
    - Former les vendeurs de nos clients


    L'entreprise:

    TWF importe en France et distribue en exclusivité des marques de produits alimentaires de qualité depuis les quatre coins du monde.
    Font partie des marques phares : KIKKOMAN, NISSIN,GO-TAN, MITSUBA, DILMAH, HIKARI MISO, S&B, LOCH FYNE, FLORIDELLA, GROSSMANN.
    Nos filiales de distribution sont spécialisées par métier :
    - EPIDIS : le commerce de détail.
    - FRAIDIS : l'hôtellerie-restauration, les métiers de bouche et les traiteurs.
    - NORPASS : les industries agro-alimentaires.
    - TWF America et TWF Japan gèrent le sourcing et la supply chain des produits destinés aux marchés européens.
    www.twf-foods.com

  • TWF - Epidis - Chef de secteur

    2006 - 2010 Mes Missions:

    - Négocier les accords annuels et piloter le développement des ventes des centrales d'achats régionales.
    - Analyser les performances du secteur afin d’établir un plan de développement
    - Etablir les plans d’affaires annuels avec les points de vente indépendants
    - Assurer la descente des assortiments nationaux
    - Augmenter la part de linéaire et optimiser l’exposition des produits grâce à la négociation de réimplantation.
    - Négocier des mises en avant en tract et hors tract : négociation volumes, emplacement, pose de PLV
    - Former et recruter des animatrices
    - Remonter des informations enseignes et concurrence au siège

  • Groupe Casino - Manager de rayon

    Saint-Étienne 2003 - 2005 Mes missions:

    - Manager une équipe de 9 employés sur le secteur des produits frais libre service
    - Optimiser les indicateurs clés du compte d'exploitation du secteur
    - Gérer, organiser et contrôler les flux de marchandises
    - Optimiser les linéaires par un merchandising adapté
    - Mettre en place et maximiser les opérations commerciales
    - Négocier avec les fournisseurs

Formations

Réseau

Annuaire des membres :