Amapola KOEL

En résumé

Entreprises

• Raiponce - Commerciale terrain secteur Sud-Est

  2015 - maintenant Responsable du développement commercial sur 12 départements du secteur Sud-Est
  Type de produits : épicerie biologique
  Clients : magasins biologiques (secteur spécialisé)
  Portefeuille actuel : 130 clients actifs
  Nouveaux clients réguliers en 2016 : 15
  Progression de CA en 2016 par rapport à la même période en N-1 : +28%
  Compétence et description :
  - consolider la place des maques sur notre marché
  - construire des plans de tournée en fonction des objectifs semestriels
  - bilan mensuel sur l'état des ventes / du chiffre par réseaux ou groupements de magasins (+28% de CA en 2016)
  - préparation personnalisée de chaque RDV client avec objectifs prédéfinis
  - négociations annuelles avec les acheteurs de groupements de magasins (remise, référencement, planning promo)
  - bilan semestriel sur la DN des différentes gammes et focus nouveautés
  - prospection et ouvertures de comptes clients (+15 en 2016)
  - lien quotidien avec les services ADV, SAV, marketing, comptabilité et direction commerciale
  

• ISEMA - Concours national Ecotrophélia

  AVIGNON CEDEX 9 2012 - 2012 Obtention du premier prix fruits & légumes au concours national Ecotrophélia en partenariat avec l'entreprise Charles & Alice
  Création d'un nouveau produits pour l'agroalimentaire :
  - étude documentaire
  - étude de marché
  - étude marketing
  - process industriel
  - plan de financement

• Raiponce - Assistante merchandising et commerciale

  2011 - 2015 Merchandising :
  - construction de plans d'implantation pour les magasins
  - suivi du référencement clients
  - conseils téléphoniques aux magasins
  - aide apportée à la graphiste dans la réalisation d'un book pour les commerciaux
  - recherche de magasins partenaires
  - déplacements en magasin pour refaire des implantations
  - étude des ventes en magasin après réimplantation
  
  Assistanat commercial :
  - réponses aux demandes clients
  - envoi de catalogues et promotions
  - statistiques clients et produits puis analyse
  - suivi des clients par groupes
  - mise en commun de relevés de prix et synthèse
  
  Référencement de nouvelles gammes :
  - collaboration avec le service achats
  - étude de la concurrence
  - relevés de prix
  
  Communication :
  - réalisation de fiches techniques
  - réalisation de supports de présentation
  
  

• Pronatura - Commerciale sédentaire

  Cavaillon 2010 - 2011 Gestion d'un portefeuille clients B to B.
  Prospection.
  Capacité de négociation lors de commandes clients.
  Enquêtes et interviews fournisseurs.
  Organisation du salon Natexpo, Paris.
  Travail en équipe.
  Mise en place et réalisation de la vente de fruits & légumes biologiques en vrac en GMS.

• SEPR - Assistante marketing

  Lyon 2008 - 2010 Veille concurrentielle.
  Organisation et participation à un salon professionnel, Düsseldorf, Allemagne.
  Réalisation de supports marketing : Catalogues, présentations.
  Réalisation d'un cahier des charges (salon).
  Organisation de la fête de fin d'année de l'entreprise.
  

Formations

• ISEMA

  Avignon 2011 - 2013 Master II Responsable d'affaires agroalimentaires en alternance

• ISEMA

  Avignon 2010 - 2011 Licence Chef de projet commercial pour l'agroalimentaire en alternance

• CFA Vincent De Paul BTS AM

  Avignon 2008 - 2010 BTS Assistant Manager

Réseau

• Aziz DOURAR

• Caroline ROUX

• Christine HALBITTE

• Corinne PIERRE

• Gilles BARBE

• Martine VAYER

• Mélissa OBERLE

• Myriam ZRIAA

• Rémi MARLHE

• Sébastien CESARI