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Amar HADJOUR

MONTPELLIER

En résumé

16 années exercées dans le secteur de l’informatique (Constructeur).
Expérience reconnue dans la vente directe et indirecte de solutions complexes en mode « projet ».
Chasseur, parfaite connaissance des grands comptes et du secteur public.
Aisance relationnelle, sens de l’engagement et du résultat.

Mes compétences :
Virtualisation
Vente
Négociation

Entreprises

  • Dell - Senior Account Executive

    MONTPELLIER 2008 - maintenant Développement et Prospection des grands comptes du secteur de la santé (FNLCC, Générale de Santé, CHU, Groupe Korian,) et des collectivités locales (Conseils Généraux et Régionaux).

    Coordination d’une équipe de 5 commerciaux spécialisés et de 3 consultants.

    Vente de Solutions d’infrastructures (SAN, NAS, Backup), services, support et consulting. Mise en place de contrats cadres nationaux. Négociation de haut niveau.

    Objectif 2011 : 24M€ Réalisé : 109% / Objectif 2010 : 18M€ Réalisé : 102%

  • Dell - Account Manager

    MONTPELLIER 2004 - 2008 Prospection, gestion des grands comptes du secteur de l’éducation (Universités Parisiennes,) et des Collectivités Locales.
    Vente de solutions, d’équipements informatiques, services. Mise en place de contrats cadres, réponses aux appels d’offres publics.

    Objectif 2008: 12M€ Réalisé : 132% / Objectif 2007 : 9M€ Réalisé : 114%

  • Dell - Ingenieur Commercial Sedentaire

    MONTPELLIER 1999 - 2004 Secteur Public : Ministères, La poste et filiales, ONF, MSA.
    Prospection et développement des comptes
    Objectif 2004 : 11M€ Réalisé :116%
    Award du meilleur Commercial sédentaire en 2003

  • Selsi - Commercial

    1996 - 1999 Prospection, ouverture et détection de projet informatique auprès d’entreprise PME-PMI (Télécommunication, Industrie).

Formations

  • Lycée Jean Renoir (Montreuil)

    Montreuil 1993 - 1995 BTS Actions Commerciales

    Ventes

Réseau

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