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Amaury AUGUSTE-DORMEUIL

CENON

En résumé

Mai 2016 à Aujourd'hui: Responsable service travaux chez Groupe Jean Becker

Organisation des chantiers pour constructions de courts de tennis et multisport:
Gestion des équipes sous-traitants
Gestion des commandes
gestion et recherches des fournisseurs pour les livraisons de matériaux et du matériel de location.
management des techniciens en interne
suivi et remédier aux aléas de chantiers.
gestion de la rentabilité des chantiers
Contact avec les clients et les différents corps de métier.

2014 à mai 2016 : Formateur en techniques de vente auprès des écoles et en entreprise sur des thèmes précis.

RECTORAT DE BORDEAUX : Professeur vacataire en Lycée (Management, Marketing, Economie, Droit)
FEDE : Jury de soutenance MASTER DEESMA-DEESCOM
ANDANSON CONSULTING Groupe : Formations en Entreprises et Ecoles Supérieures
AGENCE TRANSITIONS Formations en Entreprises "Négociation Relation Commerciale" et "conseil en Entreprise"

2010 à 2013 : responsable du centre de Libourne pour l'entreprise THiRIET (livraison à domicile de surgelés).

2006 à 2009 MAXIMO
Groupe MAXIMO 2700 personnes - CA 300 millions d'euros
Spécialisée dans la vente aux particuliers de
Surgelés et Epicerie
Directeur d'un établissement 60 personnes
CA 14,5 millions d'euros

Gestion d'un centre de profil (2000m2)
Management d'une force commerciale de 11 commerciaux, 20 chauffeurs.
Parc de 32 véhicules, 1 chambre froide et un stockage
épicerie,2 livraisons/jour par Semi-remorque
(Epicerie/Surgelés)

1999-2006 Mécaplus équipements

2001-2006 Chef de marchés Grands compte chez Mécaplus équipements
Négociations des accords Pétroliers et Constructeurs

Cette activité me permet de rentrer en relations avec des directions des achats de Grands Comptes (Total, Shell, Esso, Renault, PSA etc.) pour la signature d'accords cadres (référencement du matériel et élaboration d'une grille tarifaire ainsi que, suivi des cellules matériels)

Création de nouveaux projets, concepts et documentations

De par ma formation marketing, je suis en charge de la création des catalogues généraux, des catalogues personnalisés pour les Pétroliers et les Constructeurs.

Le développement de nouveaux produits m'incombe, du type extraction de gaz d'échappement, local de récupération des déchets (intérêt pour l'environnement).

Suivi d'une force commerciale de 12 commerciaux France

Cette fonction me permet de mettre en exergue mes capacités de gestionnaire (budget France à élaborer et à respecter), nécessite l'analyse et la clarification des résultats attendus.

Par des animations de groupe et la conduite d'entretien cela permet d'approfondir les connaissances produits des membres de l'équipe, instaurer un dialogue et une unité de groupe ainsi que des tournées communes.

Tout ceci avec des entretiens individuels et des objectifs liés au commercial et le tissu économique de sa région.

Création de challenge vendeur, pour la motivation de chacun d?eux


1999-2001 Chef de secteur Région parisienne

Cette fonction qui précède le poste de « Chef de Marché Grands Comptes », m'a permis de connaître les actions à mener pour avoir un secteur en expansion et les contraintes liées à cette fonction. Et ainsi prendre toute l'ampleur du poste d'encadrement.

Le quotidien est un suivi de la force de vente, des grands comptes sur le terrain, pour faire l'interface entre les souhaits des deux directions tant celle du client que celle de Mécaplus équipements auprès du client final.
Adaptation au site (garage) et au souhait du Pétrolier qui finance l'installation.
Relations avec les grossistes spécialisés, les architectes, bureaux d'étude pour suivi de chantier et élaboration des offres par des relevés sur site existants ou en création.


Par ces deux fonctions au sein de l?entreprise Mécaplus Equipements, j'ai la chance de connaître toute la nomenclature de la décision d'achat.

Nous sommes à l'heure actuelle leader sur le marché du matériel de distribution d'huile.

Mes compétences :
Vente
Force de proposition
Gout du challenge
Animation de formations
Formation professionnelle continue

Entreprises

  • GROUPE JEAN BECKER - Responsable service travaux

    2016 - maintenant Organisation des chantiers pour constructions de courts de tennis et multisport:
    Gestion des équipes sous-traitants
    Gestion des commandes
    gestion et recherches des fournisseurs pour les livraisons de matériaux et du matériel de location.
    management des techniciens en interne
    suivi et remédier aux aléas de chantiers.
    gestion de la rentabilité des chantiers
    Contact avec les clients et les différents corps de métier.
  • Ministère du Travail, de l'Emploi, de la Formation Professionnelle et du Dialogue Social - Formateur

    Paris 2014 - 2016 Organisation, animation et création de modules "Techniques de vente" en magasin, "Négociation Relation Commerciale" pour master et en entreprise sur des thèmes précis.
  • GLACES THIRIET SAS - Responsable de centre

    ELOYES 2010 - 2013 Spécialisée dans la vente et la livraison à domicile de biens de consommation.
    Responsable commercial de l’établissement de Libourne
    Suivi sur le terrain de la force de vente
    Logistique du site
    Développement du portefeuille clients
  • MAXIMO - Directeur centre de profit

    2006 - 2008 2006 à 2009 MAXIMO
    Groupe MAXIMO 2700 personnes - CA 300 millions d'euros
    Spécialisée dans la vente aux particuliers de
    Surgelés et Epicerie
    Directeur d'un établissement 60 personnes
    CA 14,5 millions d'euros

    Gestion d'un centre de profil (2000m2)
    Management d'une force commerciale de 11 commerciaux,
    20 chauffeurs.
    Parc de 32 véhicules, 1 chambre froide et un stockage
    épicerie,2 livraisons/jour par Semi-remorque
    (Epicerie/Surgelés)
  • Mecaplus équipement - Responsable grands comptes

    MARSEILLE 1999 - 2006 Spécialisée dans l’ingénierie et l’installation de Garages
    2001 à 2006 : Responsable Grands Comptes et Marketing Europe
    Gestion et fidélisation d’un portefeuille de 30 clients augmentation de 50%
    Négociation des accords cadres sièges Pétroliers, grossistes spécialisés et administrations.
    Interlocuteur privilégié auprès des installateurs sur chantier, services achats et service maintenance (Grossistes, Pétroliers, Constructeurs et Administrations)
    Réunions Commerciales en régions auprès des commerciaux de grossistes et pétroliers.
    1999 à 2001 : Chef de secteur Région Parisienne
    Rendez vous commerciaux avec une clientèle Pétroliers et Grossistes (prospection et fidélisation)
    Suivi des installations sur chantier
    Garant de l’harmonisation des concepts d’installation auprès de leurs clients.
    Dépassement de l’objectif de 14% en 1 ans.
  • LOXAM - Technico-commercial

    CAUDAN 1997 - 1999 1997 à 1999 : L.M.I (2 ans)
    53 personnes- C.A de 8 millions d’euros.
    filiale de LOXAM (1.100 personnes- CA 198 Millions
    d’euros)
    Spécialisé dans la location de matériel industriel.
    Responsable technico-commercial :
    Prospection de nouveaux clients.
    Suivi de clientèle.
    Conseil terrain.

Formations

  • Institut Georges Chetochine IGC (Rueil Malmaison)

    Rueil Malmaison 1989 - 1994

Réseau