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Manuel AUGUSTE-DORMEUIL

Boulogne-Billancourt

En résumé

COMPETENCES

Accompagnement des organisations dans leurs choix en matière de gestion documentaire
Assistance dans la mise en œuvre de projets documentaires
Valorisation des projets de dématérialisation auprès des tiers

Mes compétences :
Dématérialisation
Moyens de paiement
Marketing
Conseil
CRM
Services

Entreprises

  • MGMR - Président

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Conseil en dématérialisation et optimisation de processus documentaires
  • Infhotep - Directeur

    2010 - 2014 Développement du cabinet Infhotep sur le secteur des entreprises privées :

    • Analyse des besoins sectoriels et prospection en relation avec cette analyse, réalisation de propositions commerciales adaptées au contexte spécifique des prospects, défense de celles-ci auprès des Comités de Direction
    • Pilotage des missions de conseil : négociation, signature de contrats, suivi de la commande, de la qualité, des délais, fidélisation clients
  • Xerox - Directeur de Programmes Marketing

    Saint-Denis 2007 - 2009 • Pilotage de la stratégie marketing : budget, planification, suivi
    • Lancement de nouvelles offres : par exemple, archivage à valeur probante
    • Support aux ventes : organisation d’événements marketing, relations presse, coaching des commerciaux, entretiens clients/prospects
    • Veille concurrentielle et technologique
    • Gestion des partenariats
  • Xerox - Business Development Manager

    Saint-Denis 2004 - 2007 Business Development Manager sur les services relatifs aux processus administratifs et financiers :
    •Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale - grands comptes Xerox avec les account managers
    • Vente à destination des Directions Financières de grandes entreprises
    • Développement et adaptation de l’offre avec le marketing groupe
    • Pilotage des partenaires
  • Ernst & Young - Responsable Marketing et Développement

    Courbevoie 1999 - 2004 Business Risk Services (ligne de services spécialisée dans la réalisation de missions dans les domaines de l’audit interne, du contrôle interne et du risk management)

    Responsable Marketing et Développement de la ligne de services sur la France auprès de grands comptes présents sur tous les secteurs d’activité :

    * Chiffre d’affaires multiplié par 7 en 5 ans (19 millions € en 2003/2004)

    • Management de la stratégie commerciale/marketing
    • Encadrement de l’équipe marketing
    • Coaching commercial des associés et des senior managers
    • Prospection et conquête de nouveaux clients : Danone, Banque de France, Merial, Valeo, Eurocopter…
    • Développement des ventes croisées avec les autres activités du cabinet
    • Membre du Comité de Direction de la ligne de services
  • Experian - Responsable commercial

    Courbevoie 1997 - 1999 Responsable commercial sur le marché bancaire dans le domaine des services à valeur ajoutée: monétique, plate-forme téléphonique, multimédia, programmes de fidélisation,...

    * CA annuel réalisé : 8 millions €

    • Développement commercial de grands clients bancaires : BNP, CCF, Banques Populaires, Crédit du Nord, caisses d’Epargne
    • Prospection et conquête de nouveaux clients : Barclay’s, Invesco...
    • Développement d’offres nouvelles et mise en œuvre de partenariats
  • Atos Origin - Ingénieur d'affaires

    Bezons 1994 - 1996 Ingénieur d’affaires sur le marché bancaire dans le domaine des moyens de paiement : Carte Bancaire, chèque, TIP, télépaiement, gestion des encaissements, DAB-GAB,...

    * CA annuel réalisé : 6 millions €

    • Développement commercial de grands clients bancaires
    • Prospection et conquête de nouveaux clients : Caisses d’Epargne, La Poste...
    • Pilotage et suivi interne des projets
    • Etudes marketing sur les besoins émergents
  • Sema Group Capital Markets - Ingénieur d'affaires

    1989 - 1994 Gestion des relations commerciales d’un portefeuille de Sociétés de Bourse, réalisation d’études marketing, organisation de manifestations, mise en place d’une base de données Clients/Prospects
  • PriceWaterhouseCoopers - Consultant informatique

    Neuilly-sur-Seine 1986 - 1988 Au sein du Groupe Organisation-Informatique, missions dans des moyennes et grandes entreprises du secteur de la finance et de l’assurance

Formations