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MGMR
- Président
Boulogne-Billancourt
2012 - maintenant
Conseil en dématérialisation et optimisation de processus documentaires
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Infhotep
- Directeur
2010 - 2014
Développement du cabinet Infhotep sur le secteur des entreprises privées :
• Analyse des besoins sectoriels et prospection en relation avec cette analyse, réalisation de propositions commerciales adaptées au contexte spécifique des prospects, défense de celles-ci auprès des Comités de Direction
• Pilotage des missions de conseil : négociation, signature de contrats, suivi de la commande, de la qualité, des délais, fidélisation clients
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Xerox
- Directeur de Programmes Marketing
Saint-Denis
2007 - 2009
• Pilotage de la stratégie marketing : budget, planification, suivi
• Lancement de nouvelles offres : par exemple, archivage à valeur probante
• Support aux ventes : organisation d’événements marketing, relations presse, coaching des commerciaux, entretiens clients/prospects
• Veille concurrentielle et technologique
• Gestion des partenariats
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Xerox
- Business Development Manager
Saint-Denis
2004 - 2007
Business Development Manager sur les services relatifs aux processus administratifs et financiers :
•Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale - grands comptes Xerox avec les account managers
• Vente à destination des Directions Financières de grandes entreprises
• Développement et adaptation de l’offre avec le marketing groupe
• Pilotage des partenaires
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Ernst & Young
- Responsable Marketing et Développement
Courbevoie
1999 - 2004
Business Risk Services (ligne de services spécialisée dans la réalisation de missions dans les domaines de l’audit interne, du contrôle interne et du risk management)
Responsable Marketing et Développement de la ligne de services sur la France auprès de grands comptes présents sur tous les secteurs d’activité :
* Chiffre d’affaires multiplié par 7 en 5 ans (19 millions € en 2003/2004)
• Management de la stratégie commerciale/marketing
• Encadrement de l’équipe marketing
• Coaching commercial des associés et des senior managers
• Prospection et conquête de nouveaux clients : Danone, Banque de France, Merial, Valeo, Eurocopter…
• Développement des ventes croisées avec les autres activités du cabinet
• Membre du Comité de Direction de la ligne de services
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Experian
- Responsable commercial
Courbevoie
1997 - 1999
Responsable commercial sur le marché bancaire dans le domaine des services à valeur ajoutée: monétique, plate-forme téléphonique, multimédia, programmes de fidélisation,...
* CA annuel réalisé : 8 millions €
• Développement commercial de grands clients bancaires : BNP, CCF, Banques Populaires, Crédit du Nord, caisses d’Epargne
• Prospection et conquête de nouveaux clients : Barclay’s, Invesco...
• Développement d’offres nouvelles et mise en œuvre de partenariats
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Atos Origin
- Ingénieur d'affaires
Bezons
1994 - 1996
Ingénieur d’affaires sur le marché bancaire dans le domaine des moyens de paiement : Carte Bancaire, chèque, TIP, télépaiement, gestion des encaissements, DAB-GAB,...
* CA annuel réalisé : 6 millions €
• Développement commercial de grands clients bancaires
• Prospection et conquête de nouveaux clients : Caisses d’Epargne, La Poste...
• Pilotage et suivi interne des projets
• Etudes marketing sur les besoins émergents
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Sema Group Capital Markets
- Ingénieur d'affaires
1989 - 1994
Gestion des relations commerciales d’un portefeuille de Sociétés de Bourse, réalisation d’études marketing, organisation de manifestations, mise en place d’une base de données Clients/Prospects
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PriceWaterhouseCoopers
- Consultant informatique
Neuilly-sur-Seine
1986 - 1988
Au sein du Groupe Organisation-Informatique, missions dans des moyennes et grandes entreprises du secteur de la finance et de l’assurance
