Mes compétences :
Achat
Encadrement
Export
Import
Import Export
Logistique
Recrutement
Responsable des ventes
ventes
Business developer
Project Management
Entreprises
SUPER B INTERNATIONAL
- DIRECTRICE COMMERCIALE EUROPE DU SUD
2017 - maintenant - Recrutement, Formation et Management Equipe commerciale et
support technique
- Développement stratégie marketing et commerciale B to B to C ;
- Prospection de nouveaux marchés, identification de nouvelles
opportunités et de projets
- Business development Grands comptes OEM ;
- Suivi clients Grands comptes, négociations contrats, définition de KPIs ;
- Coordinatrice besoins clients,retours marchés avec le service
engineering et de production pour l'amélioration produits
- Project manager : développements nouveaux produits pour
optimisation et validation des batteries Super B chez constructeurs
REALISATIONS
Développement et management d'équipe France réussie: valorisation du
partage et de la retransmission des connaissances dans l'équipe pour une
progression des performances commerciales ainsi qu'un épanouissement
professionnel individuel optimisé.
Coaching de commerciaux dans d'autres zones géographiques
Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux (objectif annuel 4M EUR ).
Etablissement d'une stratégie marketing et commerciale qui a permis de
positionner les batteries lithium Super B en leader incontournable en
Europe du Sud tant sur des secteurs de grandes consommations que sur
des secteurs professionnels.
Pilotage avec succès d'appels d'offres dans de nouveaux secteurs
SUPER B INTERNATIONAL
- SENIOR SALES & BUSINESS DEVELOPER MANAGER
2016 - 2017 - Développement de l'activité commerciale clients dans divers marchés tels
que la marine, l'industrie, les véhicules de service et de loisirs...
- Business development de grands comptes en Marine et VDL
- Suivi clients grands comptes distributeurs et OEM, négociation contrats,
définition des KPIs
- Développement, négociation, création et mise en place du marketing
opérationnel
- Coordinatrice besoins marchés et clients avec le service engineering et
la production
REALISATIONS
Atteinte et dépassement de l'objectif commercial (+ 120 % vs N-1)
Mise en place d'un réseau de partenaires fournisseurs pour une reconnaissance
sur divers marchés
Optimisation des process de vente B to C pour l'accroissement de la notoriété
de la marque qui a permis d'augmenter les ventes de façon exponentielles ainsi
que la satisfaction clients professionnels et particuliers
SUPER B INTERNATIONAL
- GLOBAL SALES & BUSINESS DEVELOPER MANAGER
2011 - 2016- Business developer dans différentes zones géographiques
- Création du réseau de distributions dans différents marchés tels que
Motorsport, ULM, Industries, Marine, Automobile...
- Responsable commerciale auprès de divers acteurs de distribution
(constructeurs, grossistes, distributeurs, e-commerces, intégrateurs,
revendeurs)
- Identification des potentiels marchés ainsi que des besoins clients pour le
développement de produits
REALISATIONS
Intégration d'une start-up au stand initial de la commercialisation des
produits
Identification et développement des besoins clients sur des produits
novateurs et hautes gammes
Création support marketing et tarifaire pour mise en avant du
positionnement des produits
Organisation et participation aux salons et évenements suivant le
développement commercial identifié
Création de partenariats avec des distributeurs dans différentsmarchés
(fidélisation des partenaires, mise en place formations et accompagnements
techniques...)
Atteinte et dépassement de l'objectif commercial (+ 120 % vs N-1)
Unique interlocutrice clients sur les aspects commerciaux, marketing,
SAV, paiements, logistiques
BYTECOM FANNER
- RESPONSABLE FILIALE FRANCE
2004 - 2009Fabricant Produits IT Hardware
- Etablissement et gestion de la filiale France ;
- Développement Equipe France et management transversal avec le siège
européen et l'usine en Asie
- Responsable commerciale marque Spire et Speeze (produits Informatiques
Hardware) auprès de différents acteurs de la distribution (grossistes,
distributeurs, e-commerces, intégrateurs)
- Création et mise en place de la stratégie commerciale et marketing B to B to
C
- Business developer de la zone géographique Europe du Sud, Afrique du Nord,
Belgique
- Business developer marques clients (ODM) avec les différents e-commerces
(GrosBill, Rue du commerce, Cdiscount...)
- Gestion des commandes et de la logistique import-export (par container de
l'usine et par palettes du stock européen)
REALISATIONS
Project management : création et gestion de la filiale France (statuts, recherche
locaux, suivi comptabilité...)
Project management : interlocutrice et coordinatrice principale lors d'un contrôle
fiscal et d'un contrôle des douanes
Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux
MANTA IT
- RESPONSABLE ACHAT & COMMERCIALE
2002 - 2004- Business developer France
- Responsable commerciale France, clients B to B (revendeurs, e-commerces)
- Négociation des achats avec les fournisseurs européens
- Gestion du stock, optimisation cashflow
- Gestion des transports et des litiges
- Gestion SAV
REALISATIONS
Optimisation achats, transport, stocks, cashflow
Développement et mise en place d’une stratégie commerciale réussie pour accroissement du chiffre d’affaires et la satisfaction clients
OPENING
- PROFESSEUR D'ANGLAIS
1999 - 2002Gestion de groupe et cours individuel d'Anglais (conversation, grammaire...) aux adultes à Palma de Majorque en Espagne
