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Amélie MOURRAIN

Saint-Ouen

En résumé

Passionnée par les métiers de la vente et du commerce, je suis en recherche permanante de nouveaux challenges et à l'écoute de nouvelles opportunités.
Après avoir fait mes premières armes dans la grande distribution, je suis depuis 6 ans dans le secteur des services sur un poste Grands Comptes.
N'hésitez pas à me contacter!

Mes compétences :
Athlétisme
Coaching
Commercial
Communication
Développement personnel
Génération Y
golf
Ingénieur Commercial
International
Investigation
Key account manager
Management
Management du sport
Manager
Motivation
Négociation
Négocier
Networking
optimization
Performance
PNL
Risk management
Sales
Sales Management
Sport
USA
Voyage

Entreprises

  • Wolters Kluwer - Responsable Grands Comptes

    Saint-Ouen 2013 - maintenant

  • ALD Automotive- Groupe Société Générale - Chargée d'Affaires Grands Comptes

    2012 - 2013

  • ALTARES-D&B - Ingénieur d'Affaires-Compte clé,Divison Entreprises

    2009 - 2012 ALTARES est un acteur majeur sur le marché de l'information légale et financière. La société est née du rapprochement de BIL avec Dun&Bradstreet France.
    Notre métier est de répondre et accompagner nos clients dans leurs différentes problémtatiques en terme de:
    -data quality management: création, structuration et enrichissement des bases de données.
    -gestion et pilotage du risque clients et fournisseurs pour anticiper et maîtriser la defaillance des partenaires.
    -développement commerciale
    -intégration de données


    Gestion et développement d'un portefeuille de clients middle-market et grands comptes.

    -Garante de la relation commerciale auprès des différents interlocuteurs: Directeur Financier, Credit Manager, Directeur Achats, Directeur Commercial, Directeur Systèmes d'Information
    -Renouvellement des contrats: Objectif=>1 million d'euros
    -Optimisation des contrats: Ouvertures d'accès pour de nouveaux utlisateurs, extension du contrat à d'autres services.
    -Détection et coordination de projets d'intégration de données dans les ERP/CRM
    -Cross-selling avec la vente de nouvelles solutions
    -Investigation et maillage de comptes
    -Winback sur les comptes perdus

  • ARVAL - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Fidélisation et développement d'un porte feuille de comptes stratégiques dans le secteur de la grande consommation, l'électroménager grand public et l'aéronautique.
    Financement et fleet management de parcs supérieurs à 700 véhicules.

    Au global, gestion de 5000 véhicules : Heineken-France Boisson; General Mills; Bongrain; Yoplait; Sodiaal; SPIE Batignolles; Whirlpool; Dassault; Imperial Tobacco

    -Garante de la relation commerciale : Coordinatrice entre les différents interlocuteurs en interne et en externe
    -Travail en partenariat avec l’International Business Office : Négociation et Implémentation au niveau local des contrats remportés suite à des appels d’offres mondiaux ou européens.
    -Négociation d’accords tripartites avec les constructeurs automobiles.
    -Développement des relations avec les distributeurs automobiles.
    -Pilotage d’une équipe dédiée au client composée d’un assistant commercial et d’un chargé de clientèle.
    -Augmentation de la marge à la production avec la mise en place d’un avenant les liquidités et l'optimisation des lois de roulage.
    -Coordination et réponse aux appels d’offres.

  • Heineken Entreprise - Chef de Secteur

    Rueil-Malmaison 2007 - 2007 Division marché alimentaire.

    Secteur: Nantes/Côte Loire-Atlantique et Vendée.

    Gestion d'un parc de 60 magasins.
    Missions:

    -Développement de la visibilité en magasin sur les marques stars qui sont Heineken, DSP, Panach'et 33"Export.

    -Négociation d'opérations commerciales pour les tracts promotionnels: Mises en avant (théâtralisation avec Boxs, PLV) et Têtes de Gondoles.

    -Négociations d'opéarations hors tracts (pirates):installation de palettes au sol pour toute la saison en allée centrale ou au rayon liquide.

    -Développement des différents segements: gain de DN par le référencement des innovations, produits saisonniers et du permanant.

    -Développement de la part de linéaire via le gain de facings.

    -Merchandising: Implantations, réimplanatations de rayon, montage sd'Opérations.

  • SONY France - Responsable de Secteur

    Puteaux 2006 - 2006 Division Recording, Media, Energy

    Gestion d'un parc de 75 magasins E. Leclerc essentiellement en SCA Normande, SCAPNOR, SCAPEST et aussi SCAP Artois et SCADIF.

    Mission Principale:
    Négocier l'opération nationale de fin d'année "piles" dans l'enseigne Leclerc :Augmentation des engagements quantitatifs dans les SCA.

    Autres missions:
    -Développement de la visibilité: gain de PDL
    -Développement du chiffre d'affaire: augmentation des commandes pour les SCA qui fonctionnent en directes.
    -Développement de l'offre: commande des gammes complètes en piles et augmentation de la part des accumulateurs et des chargeurs.
    -Reporting sur la branche énergie et supports optiques.

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