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Andrea SCHUMER

VINCENNES

En résumé

Pour vous souhaiter la bienvenue ici, je partage avec vous une citation que j'aime :

La danse sous toutes ses formes ne peut être exclue du cours de toute noble éducation :
DANSER avec les pieds, avec les IDEES, avec les MOTS, et dois-je aussi ajouter que l'on doit être capable de danser avec LA PLUME. F. Nietzsche

Entrepreneurs, artisans, freelance, salariés de TPE et de PME, je vous accompagne dans votre apprentissage des réseaux sociaux et de la mise en place d'une prospection commerciale et d'une veille efficace pour gagner du temps et booster vos ventes.

Vous souhaitez développer votre chiffre d’affaires et trouver de nouveaux clients?
Vous souhaitez vous lancer votre activité à l'export ou vous recherchez des clients ou des partenaires à l'international ?
Vous êtes manager RH, recruteurs ou CIP et souhaitez gagner du temps pour identifier facilement des candidats et mieux conseiller vos interlocuteurs des offres d'emplois ?

Vous n'êtes pas très à l'aise ou réticents à utiliser les outils devenus incontournables pour promouvoir votre activité : Linkedin, Viadeo, Twitter, Facebook, blogs …. ?

Mes atouts?
J'utilise les réseaux sociaux depuis de nombreuses années dans mes fonctions de promotion commerciale et de business développement.
Je continue à me former constamment aux nouvelles techniques et j'aime partager ce savoir-faire avec mes clients.

Ma différence ? Ayant vécu dans 3 pays où j'ai exercée plusieurs métiers très différents, d'où ma forte capacité d’adaptation aux autres cultures. Cela m’a permis de développer ma polyvalence et d’évoluer dans différents secteurs, le high tech et les télécom et les services innovants.

Après un parcours professionnel réussi à international notamment dans le business développement et la relation commerciale, en passant par le recrutement, l’accompagnement et le coaching des candidats, j’ai acquis l'expérience dans l’accompagnement et de la relation d’aide des demandeurs d’emplois comme Bénévole à l’Association Solidarité Nouvelle Face au Chômage (SNC).

Cela m’a donné envie de pousser plus loin vers les métiers des ressources humaines et d’élargir mon horizon vers le domaine de la formation. Décidée de revenir à une vocation initiale d’enseigner ou de transmettre mes savoirs et savoirs faire, j'ai passé la certification de Formatrice Professionnelle pour Adultes pour donner une nouvelle orientation à ma carrière internationale avec une spécialisation dans le Business Développement.

Bercée dès l’enfance par la musique de tous styles et de tous pays, j’ai développé une bonne oreille musicale, le sens de l’écoute pour la diversité et mon goût des voyages et plus récemment à me former au chant "de bel canto" et d'opéras ET DONC A L'ECOUTE.

Ma passion pour les langues étrangères m’a permis d'apprendre à communiquer aisément en quatre langues (allemand, français, anglais, espagnol) et ainsi d’acquérir une grande ouverture d’esprit. Cela m’a destinée à la formation et le conseil en business développement et en Webmarketing.

Mes compétences :
Commerce international
Animation de formations
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Accompagnement
Animation de réunions
Développement de partenariats
Business development
Formation professionnelle continue
Réseaux sociaux
International
Téléphonie Mobile
Vente
Social
Telecom
Business developpement
Management
Télécommunications
Internet

Entreprises

  • Entrepreneur Independent Formation Conseil en Business Développement & Réseaux Sociaux - Formatrice Consultante en Business Développement & Réseaux Sociaux

    2013 - maintenant Formation:
    Préparer et Animer des actions de formation collective
    Diagnostiquer les besoins en formation, rédiger un cahier des charges
    Réaliser la veille pédagogique, technique, économique, commerciale & environnementale
    Evaluer les acquis des apprenants

    Domaines d'intervention :
    Conseil et Formation en Business Développement, notamment via les Réseaux Sociaux (LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook).

    Conseil et Accompagnement en Techniques de Recherche à l'Emploi (TRE).

    Présentation et Communication en Anglais (à l'écrit et à l'oral)

    Formation collective et individuelle, aux petites et moyennes entreprises, salariées ou particuliers
  • Formapart - Formatrice stagiaire en Facilitation et animation de réunion

    Paris 2012 - 2012 Préparer et animer des séances de formation collective à la facilitation & jeu de Tiagi
    Élaboration et rédaction des supports de la facilitation
    Evaluer les acquis des participants (formateurs, chefs de projet et managers)
  • Terra Connecta - Consultant International de recrutement (Paris)

    Paris 2005 - 2005 Terra Connecta, société de conseil en recrutement, spécialisée à l'international identifie les compétences et aide ses clients de recruter les profils très pointus de cadres, notamment pour créer des équipes multiculturelles dans la recherche et autres secteurs.

    Recherche et sélection des candidats multiculturels, réalisation de tests de langues (anglais, allemand, espagnol)
    Screening, chasse et sélection et entretiens de recrutement des candidats
    Sourcing et développement de réseaux (écoles, universités et associations des Anciens)
    Elaboration et mise en lignes des offres d'emplois
  • StreamWIDE - Responsable Business Développement & Partenariats Europe & Amérique Latine (Paris)

    Paris 2005 - 2012 Editeur de logiciels, StreamWIDE offre des services à valeur ajoutée innovants pour le marché télécom. De solutions cœur de réseau aux applicatifs web et mobile, StreamWIDE déploie des services à valeur ajoutée de bout-en-bout pour les opérateurs du monde entier, en mode Cloud ou on-premise grâce à sa technologie IP de qualité carrier-grade.

    Développement de partenariats de clients distributeurs, intégrateurs et équipements (Nokia Siemens Networks, CAP Gemini, Alcatel-Lucent) pour integrer leur offre dans leur catalogue.

    Animation du réseau et formation des partenaires aux méthodes de vente et à nos offres de services, Prospection et rencontres de nouveaux partenaires, organisation des salons.

    Négociation et rédaction des contrats cadres de distribution de services (Anglais, Français).
  • Big Fish - Consultant en Recrutement - France, Allemagne, USA (Paris)

    Paris 2003 - 2005 Cabinet de Recrutement à l'international et de Formation spécialisée dans le domaine de l'Achat

    Cofondatrice de l'entreprise
    Recherche de candidats, élaboration des annonces et développement de réseaux et Base CRM
    Sélection, entretiens et recrutement de candidats
    Détection des talents, orientation, accompagnement coaching et conseil aux candidats
    Gestion de clients, business développement, négociation commerciale et rédaction contrats
  • Global Switch - Directrice des Ventes Internationale (Madrid, Paris)

    CLICHY LEVALLOIS 2001 - 2003 Global Switch Datacenter Madrid: l'un des principaux Datacenter pour héberger des sites informatiques (des équipements Télécom et des salles blanches) dans 20.000 m2 d'espaces précablés.

    Comme Responsable Commerciale, j'ai lancé l'offre commerciale des services d'Outsourcing d'hébergement et prospecté les grands clients de groupes Télécom et bancaires.
    Présentation commerciales, négociation des offres, prospection et veille concurrentielle, études marketing
  • Orange - Directrice Opérateurs Télécom et Achat Réseaux & Services Internet (Madrid)

    Paris 1999 - 2001 Orange Spain, Ex Uni2 - Filiale France Telecom à Madrid - 3ème Opérateur de télécommunications global B2B2C et services aux opérateurs (interconnexion)

    Dans la jadis "Start-up", j'ai monté le Département "Relations aux Opérateurs qui consistait en un poste stratégique pour créer des relations commerciales et techniques avec ses opérateurs afin de réduire les coûts d'interconnexion et de diversifier les fournisseurs de réseau d'Uni2 vers l'international et les mobiles.

    Négociation des accords-cadres avec les opérateurs télécom pour l'achat-vente de téléphonie & internet
    Recrutement et management de l'équipe (ingénieur télécom, commercial et assistante)
  • Orange - Responsable de la Relation Commerciale avec les Opérateurs Telecom (Paris)

    Paris 1996 - 1999 France Télécom Orange l'Ex FTRSI, renommé en FTLD France Telecom Long Distance, la partie internationale des Réseaux et services.

    Responsable Commerciale Services Réseaux: j'ai été chargée de gérer la relation avec les opérateurs et négocier les coûts de réseaux internationaux (taxe de répartition, achat-vente réseaux et accords bilatéraux d'interconnexion) avec tous les pays de la Zone Amérique Latine et d'Europe (Espagne, Grèce, Macédoine, Suisse, Hollande, Malte) et de la vente des services Internet et bande passante, numéros 800, 900.
  • Orange - Responsable Projet RH Organisation Strategie Marketing (Paris)

    Paris 1994 - 1996 Projet Global One - Fusion des entités internationales des 3 Opérateurs France Telecom- Orange, Deutsche Telecom et Sprint US
    Responsable de projet Organisation: ayant comme objectif la création d'une nouvelle entité dans chaque pays, j'ai participé à l'organisation et le développement des business plans stratégiques et opérationnels pays et produits de France Telecom dans l'équipe projet Paris.

    Coordination des Business plans pays des 3 opérateurs en vue de la fusion des produits et services et des réseaux
  • Technicolor - Responsable Organisation & Systèmes d'Information à la Direction Juridique Siège (Paris)

    Issy-les-Moulineaux 1987 - 1994 Ex Thomson Multimédia - Direction Juridique au siège (40 juristes et assistants)
    Gestion du parc et du budget informatique du département
    Formation du personnel à la bureautique et aux outils de la Gestion des documents (ERP/CRM)

    Marketing & Sales dans le service Après-vente :
    Audit de codification des 7 systèmes informatiques gérant les milliers de références de pièces détachées pour les produits vidéo, audio.
    Management de l'équipe des 8 technicien & codificateurs

    Export :
    Recherche des distributeurs pour les produits et vente de la micro-informatique (Plan informatique pour tous pour la distribution dans les écoles et la promotion dans l'éducation)

Formations

  • AFPA

    Paris 2012 - 2013 FPA Formateur Professionnel d'Adultes certifié

    Compétences et expériences :
    Préparer et Animer des actions de formation collective
    Diagnostiquer les besoins en formation, rédiger un cahier des charges
    Contribuer à l'élaboration de dispositifs et accompagner des parcours de formation
    Réaliser la veille pédagogique, technique, économique, commerciale & environnementale
    Evaluer les acquis
    Techniques Recherche Emploi et Communication en Ang
  • CNAM

    Paris 1993 - 1994 DESTO - Master Consultant en Organisation et en Management (BAC+5)

    Communication, outils d'analyse et méthodes d'organisation, études de cas et management
  • Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle

    Paris 1983 - 1984 Allemand
  • Université Sorbonne Nouvelle Paris III

    Paris 1978 - 1983 LEA Anglais Espagnol (Option Affaires et Commerce)

Réseau