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DELTA NEU
- Ingénieur Commercial Export
2017 - maintenant
Je suis en charge du développement comercial de la zone Amérique Latine, depuis le Nord du Mexique jusqu'au Sud de l'Argentine. C'est un nouveau marché pour le groupe NEU et mon poste s'inscrit dans l'objectif de croissance organique du groupe.
NEU a décidé de regrouper 3 de ses entités à l'export :
- DELTA NEU: Amélioration de la qualité de l’air en milieu industriel (dépoussiérage, aspiration de résidus de production, ventilation industrielle, etc.)
- NEU PROCESS: Transport pneumatique, stockage, dosage, mélange, pesage de poudres et granulés
- NEU FEVI: Fabricant et concepteur de ventilateurs industriels
J'ai donc pris la responsabilité du développement de ces 3 entités sur l'Amérique Latine: développement d'un réseau d'agents, visite de clients potentiels et existants, études et suivi de projets, participation à des salons internationaux, etc.
Le niveau de technicité des solutions proposées par le groupe NEU étant assez élevé, j'ai reçu une formation une formation technique conséquente dans un centre dédié à cet effet (le CEFAN) et des formations régulières sont prévues tout au long de l'année.
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Standard Industrie
- Responsable de zone export - Amérique Latine
ROUBAIX
2015 - 2017
Exploration de nouvelles opportunités commerciales en Amérique Latine (Brésil, Pérou, Equateur, Uruguay, Venezuela, Panama, Costa Rica, Nicaragua) dans un environnement B2B industriel : procédés innovants pour la manutention du vrac.
- Visites clients, négociations de contrats, recherche de nouveaux partenaires et consolidation de l'existant (agents, distributeurs, revendeurs), salons internationaux, etc.
- Reporting à la direction et participation à l'amélioration de l'efficacité par le biais d'idées pragmatiques
Résultats obtenus :
- Renforcement des partenariats existants (Pérou, Equateur, Uruguay)
- Identification et prospections de cibles industrielles à haut potentiel au Brésil et au Pérou (marchés stratégiques)
- Ventes à de nouveaux secteurs stratégiques (mines au Pérou)
- Enrichissement du réseau de contacts et de la base de données ex-nihilo
- Gestion simultanée de l'Europe de l'Est et l'Amérique Latine pour une transition efficace en douceur
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Standard Industrie
- Responsable de zone export - Europe de l'Est, Russie, Scandinavie
ROUBAIX
2012 - 2015
Développement du portefeuille clients Scandinavie et Europe de l'Est (24 pays), dans un environnement B2B industriel : procédés innovants pour la manutention du vrac.
- Visites clients, négociations de contrats, recherche de nouveaux partenaires et consolidation de l'existant (agents, distributeurs, revendeurs), salons internationaux, etc.
- Clientèle composée de grands groupes (Lafarge, Saint-Gobain, Arcelor Mittal, Alstom, Metso, Nestlé, etc.) et sociétés locales
- Univers à forte composante technique, process d'industries "lourdes"
Résultats obtenus:
- Recrutement de nouveaux partenaires (Norvège, Russie, Kosovo)
- Ouverture du marché russe (marché stratégique à haut potentiel)
- Nouveaux clients stratégiques (grands groupes)
- Négociations concluantes sur des contrats à fortes valeurs (>20% du CA total)
- Extension du portefeuille clients vers des secteurs moins traditionnels et des usines plus locales
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Laboratoires Arlor Natural Scientific
- Assistant Export
2011 - 2012
Missions transversales au sein du département export pour la commercialisation et la distribution de compléments alimentaires et produits cosmétiques (environnement B2B).
- Étude et analyse de la distribution locale de pays potentiels
- Étude du marché américain des compléments alimentaires
- Élaboration d'outils marketing bilingues pour l'export
- Suivi des dossiers fournisseurs étrangers
- Benchmarking transporteurs et renégociation des contrats
- Analyses liées à l'envoi des commandes: réglementation douanière, incoterms, transports
- Suivi des dossiers distributeurs/prospects : suivi des commandes, envoi d'échantillons, relation client
- Veille concurrentielle
- Support quotidien au département export : traduction, documents administratifs, appels
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Monsieur Poulet SARL
- Chargé d'étude de marché US
2011 - 2011
- Analyse du marché américain du textile bio-équitable
- Étude de la distribution locale
- Recherche et visite de distributeurs potentiels
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IAE de Lille
- Assistant de gestion
Mimet
2009 - 2010
- Gestion pédagogique : gestion des contrats d’alternance, communication auprès des
Entreprises, base de données 4D, optimisation de la gestion (création d’outils Excel).
- Assistance au niveau comptable : élaboration du Budget Prévisionnel 2010, élaboration du
Compte Financier 2009, création d’outils et de procédures pour le Compte Financier 2010.
- Chargé de projet Moodle (plateforme pédagogique en ligne) : réflexion stratégique, plan d’action, réduction de l’utilisation du papier (substitution par le numérique).
