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Angélique NÈGRE

Courbevoie

En résumé

39 ans , en couple, 2 enfants

Accompagner et Développer la commercialité: donner une dimension commerçante à notre réseau pour développer le business de proximité.

Mettre en place les outils et moyens au service du développement des hommes.
=》240 collaborateurs au national

Je dispose d'une équipe de 5 responsables régionaux qui coachent , coordonnent et pilotent la commercialité sur leur périmètre.

Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Automobile
Vente
Management

Entreprises

  • Carglass France - Responsable Nationale Commercialité

    Courbevoie 2017 - maintenant
  • Carglass France - Coordinatrice Nationale Commercialité

    Courbevoie 2014 - 2016
  • Carglass France - Responsable régionale développement des ventes

    Courbevoie 2012 - 2014
  • Carglass France - GRANDS COMPTES REGIONAL

    Courbevoie 2008 - 2011 CARGLASS (2300 salariés, CA 2010: 427 M€ => + 10,75% vs 2009) – Groupe BELRON


    Périmètre :
    Région pays de la loire
    13 centres de profit
    CA 2010 : 19,4 M€ => + 27,5% vs 2008

    Responsable du suivi du portefeuille assurances et du développement de nos parts de marché en adéquation avec les négociations nationales
    => Directions régionales compagnies : Allianz grand ouest, Aréas ouest,
    Macif Loire Bretagne, Swiss life et Groupe Monceau
    => Direction Nationale : Thélem assurances et Groupe zéphir (courtier)

    - Suivi de feuille de route, analyse statistique et mise en place de
    stratégie de compte
    - Mise en place d’outils de Trade marketing avec nos partenaires
    (Mailing, presse, radio, opérations Co-brandé…)
    - Conception et mise en place « d’incentive » client
    - Animation de plateforme et formations clients aux bris de glace
    - Mise en place de journée de représentation publique (Formule Renault,
    Roland Garros, soirée Karting…)
    - Améliorer les flux de facturation, paiements, EDI, réduire le nombre de
    rejets EDI, impayées….
    - Interaction forte avec de nombreux services (Marketing, juridique,
    Comptabilité, administration des ventes, télévente, réseau…)
    Création d’un réseau « d’influencers » stratégique auprès des
    syndicats d’agents généraux
    - Fort travail de lobbying auprès des président syndicaux tant au niveau
    national que régional
    - Participation active aux congrès et assemblées nationales des
    différents syndicats
    - Mise en place « d’incentive » de réseau en direct avec le syndicat


    Mission transversale : Middle management

    Accompagner l’équipe dans la réalisation des objectifs fixés sur les
    opérations en entreprise
    Mes engagements :
    Fixer des objectifs individuels, motiver, faire adhérer, partager les best
    practice, mise en place d’outils de suivi et être garante des résultats.


    Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprise => 40 clients répartis sur 7 départements

    - Suivi et analyse personnalisé des statistiques de nos partenaires
    - Mise en place d’événementiels co-brandé et outils de communications puissants (mailing)
    - Etoffer le portefeuille => apporteur d’affaires nouvelles


    Commercialiser nos centres éphémères auprès des Gms de la région
    => 32 magasins pour 96 opérations par an

    - Garant du remplissage intégral des plannings de nos 3 équipes
    - Mise en place de conditions optimales de réussite (emplacement, période, tarifs…)
    - Suivi et soutien réguliers auprès des équipes
  • Carglass France - Attachée commerciale

    Courbevoie 2005 - 2008 CARGLASS (2300 salariés, CA : 310M€) – Groupe BELRON

    - Responsable commercial de 6 centres de profit,
    - CA 2007 : 8 M€
    - Croissance secteur: 6% (croissance france: 2,8%)

    - Suivi et développement d’un portefeuille de 500 prescripteurs :
    Inspecteurs, Responsables Départementaux, Agents d’assurances,
    Courtiers, Mutuelles

    - Prospection en B to B de flottes d’entreprises, loueurs et transporteurs

    - Déploiement et pérennisation du nouveau concept "centres éphémères" après
    des GMS de la région

    - Soutien et formation aux centres (Ventes additionnelles,conversion,attitude)
  • C.I.R.P - Responsable conception et commercialisation support de communication

    2000 - 2003 Responsable conception et fabrication
    des supports
    Chargée des relations fournisseurs
    Commercialisation d'encart publicitaire
  • Delta Diffusion - Attachée Commerciale

    1999 - 2000 Conseil et commercialisation de solution de communication ciblée.

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