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Anka ZAION-CICOVSKI

BORDEAUX

En résumé

DIRECTION DE LA STRATEGIE / MARKETING / DEVELOPPEMENT
•Quadrilangue HEC/ Sciences Po Paris/ Dauphine
•Création et développement d’activités
•Négociation de partenariats stratégiques
•Définition d’orientations stratégiques et leur mise en œuvre grâce aux équipes
•Gestion de projets complexes dans des environnements multiculturels

Mes compétences :
Gestion de projet
Business development
Flexibilité
Management
Développement international
Marketing

Entreprises

  • VALOREM ENERGIE - DIrectrice du Business Development

    2012 - maintenant - Membre du Comité de Direction
    - Recommande et met en place des partenariats stratégiques générateurs de croissance pour l’entreprise
    - Responsable du projet de création de véhicules financiers pour mobiliser des capitaux au niveau des actifs, en partenariat avec des fonds d’investissements
    - Réalise la cession de projets stratégiques pour le développement de l’entreprise

  • VALOREM ENERGIE - Directrice du Développement International

    2008 - 2012 Développeur et producteur d’énergies renouvelables (180 employés, CA 23 M€)
    •Membre du Comité de Direction
    •Identification des marchés cibles pour les activités de Valorem à l’international, négociation et mise en place de partenariats avec des entreprises locales, suivi opérationnel de l’avancement des projets, négociations des conditions de financement de parcs éoliens
    •Principales réalisations : Finalisation de 2 parcs éoliens en Roumanie (110 MW, 24 M€) actuellement en cours de cession, coordination de l’avancement de 2 parcs éoliens en Ukraine (150 MW au total), création et management du département international (équipe de 5 personnes), identifications d’opportunités de développement à l’international.

  • Compagnie des Wagons-Lits (Groupe Accor) - Directrice du Développement International

    2001 - 2007 Directrice du Développement International
    Compagnie des Wagons-Lits (CWL), Paris
    (depuis septembre 2001)

    Leader européen des services dans le ferroviaire
    (5000 employés, 260 ME/an de CA)


    Rôle et missions :

    •Définition de la stratégie de développement et d’implantation à travers de la création de business units, d’alliances et de prises de participations,
    •Gestion de projets complexes dans un environnement multiculturel,
    •Mission de représentation de la Compagnie des Wagons-Lits auprès de ses interlocuteurs et partenaires,
    •Activité de lobbying : animation d’un réseau de contacts au sein du secteur et au sein du groupe Accor,
    •Membre du Comité Exécutif.


    Principales Réalisations :

    •Création d’une nouvelle activité de Services à Bord au Portugal (3,4 M€/an de CA et 75 employés), qui est devenue l’activité de la Compagnie des Wagons-Lits avec le plus fort taux de rentabilité.

    • Création d’une nouvelle activité en Grande Bretagne (6 M€/an de CA, 180 employés) : pénétration du marché grâce à la mise en place d’un partenariat stratégique avec le leader UK des services dans le transport aérien.

    Ce qui m’a plu le plus : prendre des initiatives, faire converger les énergies individuelles pour la réussite d’un projet de groupe, évoluer dans un contexte international.

  • SNCF - Directrice générale de la filiale SNCF pour le marché italien, basée à Milan

    1996 - 2000 General Manager - Rail Europe Italie
    Filiale de la SNCF en Italie, basée à Milan (1996-2000)

    • Création et développement d’une entreprise commerciale performante : augmentation du CA de 0 à 15 ME en 3 ans,
    • Création d’un réseau de distribution de 1200 agences de voyages et tour-opérateurs en 3 ans,
    • Direction d’une équipe de 14 personnes (dont des commerciaux, suivi des ventes, contrôle de gestion)
    • Coordination de la fusion avec British Railways en Italie : intégration de la nouvelle équipe et du nouveau réseau de distribution et augmentation du CA de 30%,
    • Gestion du budget de communication – à 7 chiffres- de la SNCF en Italie : réalisations d’actions avec l’aide d’une agence de communication et d’une agence de relations publiques et forte augmentation de la notoriété

    Ce qui m’a plu le plus : créer une activité, décider et manager une équipe.

  • SNCF - Responsable des études stratégiques

    1994 - 1996 • Réalisation d’analyses de la concurrence et d’études marketing et stratégiques, en collaboration avec des cabinets de conseil extérieurs,
    • Elaboration d’une stratégie de réaction face à la concurrence autocariste.

    Ce qui m’a plu le plus : enrichir mes connaissances sur le secteur du transport et des voyages en Europe … pour proposer des recommandations stratégiques pertinentes.

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