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Anne-Claire LAPIE

PARIS

En résumé

Je suis Responsable de Missions au sein de la Business Unit Agroalimentaire d'Alcimed. Alcimed est un cabinet de conseil dont la vocation est d'aider ses clients dans la prise de décisions (Choix de positionnement, actions de développement. etc.)

Nous sommes présents dans les secteurs de l'Agroalimentaire, de la Santé, de l'Energie, de la Chime/Matériaux, des Biotechnologies, de l'Aéronautique et des Politiques Publiques.

Nous travaillons pour des Directions Générales, des services Marketing/Ventes et des services R&D.

Nous avons 3 bureaux en France (Paris, Lyon, Toulouse) et 4 bureaux à l'international (Lausanne, Cologne, Bruxelles, Princeton).

Nos clients sont basés en France et à l'international et le périmètre de nos missions est souvent international.
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Au cours de mes différentes expériences, j'ai acquis des compétences dans les domaines suivants :

COMMERCIAL
- Construction de proposition commerciale
- Gestion/construction d’appel d’offre
- Négociation : négociation fournisseurs, négociation de conditions de partenariat
- Recommandations clients
- Définition d’objectifs commerciaux, suivi des ventes et analyse des résultats

FINANCE/GESTION
- Etude de rentabilité, analyse de coûts/ marges
- Business Plans
- Répartition de flux financiers entre une centrale et des magasins adhérents

MARKETING
- Etude de marché/ Revue de marque
- Développement produit : du concept à la mise à disposition pour les filiales
- Marketing opérationnel/ Trade marketing
- Gestion de budget
- Elaboration d’outils marketing à destination de filiales

GESTION DE PROJET
- Elaboration de planning
- Coordination d’interlocuteurs
- Construction de feuilles de route pour chaque interlocuteur

MANAGEMENT/ENCADREMENT
- Management de consultants
- Encadrement de missions

Mes compétences :
Agroalimentaire
Business
Business development
Business plan
Commercial
Conseil
Développement produit
Étude de marché
Etude de rentabilité
International
Négociation

Entreprises

  • Alcimed - Responsable de missions

    PARIS 2011 - maintenant Au sein de la Business Unit Agroalimentaire/Agro-industrie:

    - En charge de la définition de la méthodologie des projets proposés aux clients
    - Encadrement des consultants dans la réalisation complète des missions
    - Responsable de la relation client
    - Recrutement et management de consultants

  • KSI Partners - Consultante en Stratégie et Management

    2008 - 2011 Secteurs : Banques / Assurances/ Energie / Distribution / Agro-alimentaire
    En complément de la réalisation des missions, élaboration des propositions commerciales

    EXEMPLES DE MISSIONS :

    1. Refonte d’une carte d’enseigne sur les aspects fidélité et paiement - Pour un acteur de la distribution spécialisée (réseaux d’adhérents)
    - Diagnostic de la carte : étude de la concurrence, analyse chiffrée de l’existant, conduite d’entretiens
    ­- Gestion des appels d’offres sur les parties crédit et fidélité
    ­- Réalisation du business plan à 3 ans et répartition des flux financiers entre la centrale et les magasins adhérents
    ­- Présentation du projet pour décision en comité exécutif et conseil d’administration
    ­- Gestion du projet suite au choix des prestataires : coordination des interlocuteurs et réalisation des livrables

    2. Identification du positionnement stratégique des filiales sur le marché du financement des achats sur Internet - Pour une société financière
    ­- Etude du marché du e-commerce et identification des scénarii d’évolution possibles
    ­- Elaboration du business plan à 3 ans
    ­- Proposition de plans d’actions pays pour les responsables de l’activité

    3. Construction de la stratégie de développement - Pour une maison de champagne
    ­- Benchmark de la concurrence
    ­- Etude de rentabilité des différents scénarios d’évolutions identifiés : implantation sur de nouveaux marchés et/ou repositionnement de la marque

    4. Accompagnement des banques françaises dans le développement de nouveaux produits/services (aspects financiers, commerciaux, juridiques, marketing) et dans l’optimisation des produits existants – Pour le leader mondial du marché des cartes bancaires (département Business Development)

  • PARFUMS GIVENCHY - Chef de produit

    LEVALLOIS PERRET 2007 - 2008 Juin 2007 - Janvier 2008 : Chef de produit marketing opérationnel
    ­- Développement, mise en place et suivi des animations enseignes avec le Compte Clé et le client
    ­- Suivi des ventes et analyse des lancements de la concurrence

    Janvier 2007 - Juin 2007 : Assitante Chef de produit marketing Développement Parfums
    - Etude de concurrence sur les extensions de gamme, conception de la revue de marque annuelle
    ­- Suivi technique et financier d’une édition limitée sur Organza
    ­- Elaboration des outils marketing à destination des filiales
    ­- Participation aux différents briefs : département PLV, parfumeurs, agences média. Suivi du budget.

  • UBISOFT - Assistante du Responsable des Ventes Non-Retail à l'international

    Montreuil 2004 - 2004 Mai 2004 - Août 2004
    ­- Etude de la faisabilité des accords (travail en mode projet) et suivi des transactions en cours : contacts quotidiens avec les filiales, les départements marketing, technique et juridique
    ­- Réalisation d’outils de gestion et de communication (suivi des ventes, fiches produits, argumentaires)

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