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Anne DRONET

En résumé

Diplomée de master en commerce international, je suis actuellement responsable de ventes en Angleterre m'occupant des affaires sur les marchés francophones et ibériques: développement du CA (nouveau business, "clients dormants", existants), responsabilité de 1.2M€, élaboration de la stratégie commerciale, mise en place du plan marketing, reporting marketing & ventes, suivi et gestions des clients, négociation et un soupçon de comptabilité (credit control) à l'occasion.

Mes compétences :
negocier un contrat de vente
etablir un devis
prospecter de nouveaux clients
rechercher de nouvelles applications produits
gerer une campgne Adwords/google
analyser les ventes
realiser des suivis statistiques (produits, client
elaborer une strategie commerciale
proposer et gerer un budget marketing
organiser et gerer un salon commercial
Cold calling intelligent
Management des ventes
Microsoft Excel
Vente
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Export
Développement commercial
Marketing stratégique
Commerce international

Entreprises

  • Mocap - Responsable zones export

    2008 - 2016 Plasturgie (extrusion, trempage, soufflage, injection) – Bouchons, Emballage

    Gérer et développer les clients existants et dormant. Apporter des clients nouveaux et durables; Gestion et délégation des tâches courantes (demandes, relances) et coaching d’un assistant; Cotations et négociation. Etude des coûts en respect des marges par gamme de produits; Remontée des tendances marché et concurrence.

    Soumettre le plan marketing et budget en accord avec la politique de la société. Gérer le marketing opérationnel sur les zones sous ma responsabilité : Choix, organisation et représentation des salons commerciaux, opérations promotionnelles ponctuelles. Gestion Adwords (PPC, référencement naturel, création de contenu).
    =
    CA augmenté de +365% en 7 ans. Responsabilité de plus de 1.100.000€. Lancement marché export en vente directe (Année 3, 150M€). Meilleur résultat nouveaux bus. en moy. 200.000€/an.

  • Southco Ltd - Gestionnaire clients

    2006 - 2008 Métallurgie (loquets, charnières, visserie…)

    Entrée et suivi des commandes, Evaluation des projets des prospects, Cotation prospects et clients en collaboration avec les chefs produits. Support logistique, gestion des plaintes. Responsable de comptes distributeurs en Europe (5 pays) et au Moyen-Orient.

    Gestion de la documentation export, Réajustement des contrats clients et distributeurs en fonction des Incoterms.

  • Gamax SL - Assistante Export

    2005 - 2006 Métallurgie, produits publicitaires (porteclés, badges, présentoirs)

    Gestion des affaires quotidiennes (commandes, échantillons, facturation, devis et suivi des prospects). Révision annuelle des tarifs clients. Développement commercial pour les produits publicitaires personnalisés (±50000€ de nouveaux business).

    Pays suivis: France, Royaume-Uni, Allemagne, Afrique du Nord et de l’Ouest.

    Organisation de salons (PSI Paris & Düsseldorf), traduction de catalogue

  • Xerox Europe - Chargee de clientele

    Saint-Denis 2003 - 2004 Support technique et après-vente.

    Gestion de projet afin de développer la télévente au sein du centre de support technique. Analyse et rapport mensuel de ventes. Formation. KPI

    Communication interne, Persuasion, Initiative et gestion de projet.

Formations

Réseau

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