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Anne DUMARD

NEUVILLE SUR SAONE

En résumé

Passionnée par des années d'expérience dans des fonctions marketing-vente de petites et grandes structures, j'ai mis à profit mes compétences (gestion de projet, réflexion marketing) et mes qualités personnelles (organisation, analyse, aisance relationnelle) pour mener à bien tous les projets qui m'ont été confiés.

Depuis 2008, j'assure la fonction de Responsable Marketing-Communication chez Codéo - une jeune PME spécialisée dans BtoB - secteur informatique destinés aux professionnels de la distribution, Industrie, Transport- implantée en France mais aussi en Angleterre et en Allemagne. J'ai participé au fort développement de cette PME qui réalise aujourd'hui 13,6M€ de CA avec la mise en place de toute la stratégie marketing- communication - CRM : positionnement, segmentation, stratégie WEB, Campagnes e-mailing, salons professionnels, Avant-vente, mise en place de CRM Dynamics.

En parallèle, j'ai créé ma structure en indépendante pour répondre aux besoins marketing - ponctuels ou sur la durée - des PME / PMI. J'ai en effet constaté que ces structures n'ont pas toujours les ressources humaines et/ou financières pour aborder des problématiques pourtant bien réelles : comment nourrir la croissance de demain ? , comment faire la différence avec ses concurrents ? comment générer du CA supplémentaire ? ai-je les bons outils pour vendre à mes clients ?

A ce titre, j'interviens dans la réflexion stratégique, les études de marché, l'Innovation, la Mise en oeuvre opérationnelle de plan marketing & communication, le pilotage de site WEB - problématique de référencement (car avoir un beau site n'est utile que s'il est vu et présenté dans les premières pages de Google and Co) et la Gestion de projet.



Mes compétences :
Communications
Conduite de projet
Identité Visuelle
Internet
Marketing
Marketing opérationnel
Organisation
Organisation de salon
Outils de vente
Presse
Promotion
Référencement
Relations Presse
Salon
Site internet
Vente
Conseil
Communication
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • CODEO

    maintenant
  • Codeo - Responsable Marketing Communication - Part Time

    2007 - maintenant Depuis 2008, j'accompagne cette jeune PME - spécialisée dans l'informatique destinée aux professionnels de la distribution- Logistique BtB (code-barres, TPV- TPE) - dans son fort développement en France et à l'étranger. (13 M€ de CA)

    - Elaboration et mise en oeuvre du plan Marketing- Communication France et Europe
    - Recommandation et implantation de Microsoft Dynamics CRM -
    - Mise en oeuvre opérationnelle de la Stratégie Marketing en France et Europe avec notamment :
    * Gestion et suivi du budget annuel
    * Développement d'un site internet en 5 langues optimisé au référencement Naturel générant trafic et leads. Mise en place de campagne Adwords
    * Développement d'applications de type Web services
    * Mise en œuvre, suivi et analyse du ROI des campagnes de Marketing direct
    * Organisation de Salons professionnels
    * Dossier de Presse
    * Etudes

    - Aide et support à la vente en lien avec le Directeur commercial
    * Challenge commerciaux
    * Organisation de 2 séminaires/ an
    * Outils de vente et Avant Vente - Réponses aux appels d'offre

    - Gestion de projets divers
  • AD Conseils - Consultante- Responsable de projet Indépendante

    Coulommiers 2007 - maintenant AD Conseils propose aux PME/PMI de travailler sur leurs problématiques marketing & communication :
    - Etudes de marché, Veille concurrentielle
    - Réflexion stratégique et positionnement
    - Recommandation
    - Processus d'Innovation : de la génération d'idées à la mise en oeuvre
    - Mise en oeuvre du Plan Marketing : Produit, Prix, Communication, Promotion.

    Marketing opérationnel :
    - Création de logo et Charte graphique
    - Communication : plaquette, rédaction de contenu print et web, PLV ...
    - Organisation de salons - Dossiers de Presse
    - Création de site WEB & problématiques de référencement : conseil et suivi de projet
    - Communication interne - organisation de séminaire
    - Outils commerciaux : Incentive et Outils de Vente
    - Gestion de projet


    Quelques références Clients :
    Codéo - Responsable Marketing Part Time
    Mobileteam : 2 sites internet multilangues
    C2M Expertise comptable - Stratégie de communication - plaquette et site internet
    Rose de Bohème - Site e-commerce pour réseau de distributeurs
  • Lustucru Frais/ Groupe Panzani - Chef de produit Sénior Pâtes fraîches

    2003 - 2006 Relancement de la gamme de pâtes fraiches (pâtes simples et farcies) :

    Repositionnement marketing
    - Innovation produit : de l'idée à la mise en oeuvre opérationnelle
    - Revaloration de la gamme existante: travail des Recettes avec la R&D, refonte packaging, Prix
    - Animation et communication sur la gamme : Promotion et Communication publicitaire (TV et Presse)
    - Refonte totale du Site internet pour un site orienté vers le consommateur en accord avec le positionnement.
  • UNILEVER Bestfoods France - Chef Produit Sénior

    Rueil-Malmaison 1997 - 2002 * Chef de produit Sénior ALSA

    Refonte de la gamme existante sur les Levures et Sucres : repositionnement, travail des recettes, packaging.
    Innovation sur la gamme des Desserts à Préparer : du concept à la mise en oeuvre magasin. 3 Lancements de produits réussis
    Animation et Promotion : création d'évènements forts, pub TV, dossier de presse ...


    * Chef de Produit BANANIA / BENCO

    Animation/Promotion de la Gamme existante
    Etude exploratoire pour identifier des axes de croissance.
    Innovation
  • Bestfoods France - Responsable Méthodes et Développement des Ventes

    1995 - 1996 Mission : Assurer la coordination des actions de la Force de Vente en GMS.

    Interface avec les équipes marketing ; organisation des séminaires de ventes
    Conception et réalisation des outils des commerciaux.
    Conception Incentives Commerciaux
    Gestion de la sectorisation, suivi des objectifs
  • Bestfoods France - Chef de projet Utilisateurs

    1992 - 1994 Mission : informatiser les deux forces de vente GMS dans un contexte de forte résistance au changement (début de l'informatisation).

    Analyse des besoins
    Rédaction du cahier des charges
    Interface avec le chef de projet informatique
    Conception du module de formation destiné à la force de vente
    Formation des 100 commerciaux sur le terrain
    Reporting
    Accompagnement terrain

Formations

Réseau