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Christian VACHAUD

CHAPONOST

En résumé

Une expérience au sein de multinationales, Procter et Gamble, Bestfoods France, Unilever et aujourd'hui au sein d'une PME, Proven Orapi.
Toujours dans le domaine commercial, mon parcours s'oriente autour de la vente et du management des équipes de vente, de chef de secteur à chef des ventes régional, de Responsable formation vente à Chef des ventes national.
Aujourd'hui Chef des ventes national en charge du management de l'équipe de vente et de la mise en place de la stratégie et de la politique commerciale terrain de Proven Orapi, société commercialisant des gammes de produits d'entretien, d'hygiène et de désinfection pour le particulier et pour le professionnel, dans tous les circuits de distribution à l'exception de la GSA.

Mes compétences :
GMS
GSB Bricolage
Cash and carry
merchandising
grande distribution
agroalimentaire
budgets
Customer Relationship Management

Entreprises

  • PROVEN ORAPI - Chef des Ventes National Division Distribution Spécialisée

    2006 - maintenant Management d'une équipe de 13 commerciaux sur la France avec un CA de 20 Mio d'€
    Produits d'entretien grande consommation et professionnels (ST MARC, DESTOP, EPARCYL, SPADO, BOLDAIR ...)
    Circuits de distribution : GSB, CASH and CARRY, GROSSISTES DISTRIBUTEURS

    Missions :

    - Réfléchir et participer à la politique commerciale de l'entreprise et mettre en adéquation la stratégie terrain
    - Réorganiser l'équipe de vente
    - Optimiser la couverture clients sur l'ensemble du portefeuille
    - Mettre en place la politique des 4P par la force de vente
    - Mettre en place le suivi des objectifs

    Résultats :

    - Réorganisation de l'équipe de vente avec +30% d'effectif et refonte des circuits et des secteurs
    - Couverture clients : 100% sur la GSB, 50% sur la MSB et 50% sur la DV CASH and CARRY
    - Progression de la DN : 100% CASTORAMA, + 25 pts LEROY MERLIN, + 15 pts BRICOMARCHE
    - Mise en place d'un plan d'action terrain par enseigne avec suivi hebdomadaire (DN, PROMO, MERCHANDISING)
    - Elaboration et mise en oeuvre d'un tableau de bord d'activité commerciale

  • IRHAM - Directeur développement

    2005 - 2005

  • IRHAM - Responsable développement commercial

    2004 - 2005 Participation à la création de l'entité
    Création d'un portefeuille clients
    Résultats : 150 prospects - 20 contrats signés - CA 60 000 EUR

  • Unilever Bestfoods France - Responsable service Formation Outils Méthodes

    Rueil-Malmaison 2002 - 2003 - Mise en place du plan de formation pour 192 vendeurs et 24 chefs des ventes (techniques de vente, produits, management)
    - Mise en place du logiciel merchandising INTER GOLD pour chaque vendeur avec formation et objectifs d'implantation
    - Mise en place de la CRM avec accompagnement et suivi des chefs des ventes

  • UNILEVER - Responsable service Formation

    Rueil-Malmaison 2002 - 2003 Management du service composé de 4 personnes
    Elaboration du plan de formation pour 24 CVR et 192 commerciaux
    Mise en place du logiciel merchandising et de la CRM

  • BESTFOODS FRANCE - Chef des Ventes National - LESIEUR Condiments

    2001 - 2001

  • BESTFOODS FRANCE - RESPONSABLE FORMATION VENTES

    1995 - 2000

  • BESTFOODS FRANCE - CHEF DES VENTES REGIONAL

    1991 - 1994

  • Bestfoods - Chef des ventes national

    1988 - 2001 Management de 12 CVR et 80 commerciaux
    Responsable formation ventes
    Création du poste
    Elaboration de la méthode de vente et du plan de formation
    Formation des CVR aux méthodes de management

    Chef des ventes régional
    Management d'équipes de 8 à 9 commerciaux
    Négociation avec les centrales régionales

  • BESTFOODS FRANCE - INSPECTEUR DES VENTES REGIONAL

    1988 - 1990

  • PROCTER ET GAMBLE - CHEF DE SECTEUR

    Asnières-sur-Seine 1983 - 1987

  • Procter et Gamble France - Chef de secteur

    1983 - 1987 Responsable du secteur Rhône - Loire - Isère
    Hypers - Supers et centrale régionale Leclerc SOCARA

Formations

  • IUT Jean Monnet (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1979 - 1981 COMMERCE

  • IUT Jean Monnet

    Saint Etienne 1979 - 1981 DUT Techniques de commercialisation

Réseau

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