Menu

Jean-Michel BOLUDA

LYON

En résumé

Manager d'une équipe commerciale, j'interviens sur de nombreux projets faisant appels à des compétences variées (techniques, commerciales, négociation,...).
J'ai pu à cette occasion définir, structurer et mettre en place des outils d'analyse et de reporting, ainsi que mener à terme différentes actions facilitant la mise en oeuvre de la politique commerciale de SAMSON REGULATION.
L'animation et la gestion d'une équipe est un sujet passionnant ou l'on n'a jamais fini d'apprendre et d'évoluer!

Découvrir, Apprendre, Rencontrer, Partager, Réussir, Respecter restent des verbes essentiels dans mon approche d'une carrière professionnelle épanouie.

Mes compétences :
Vente
Management
Industrie
Développement commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • SAMSON REGULATION - Responsable Région Rhône Alpes Centre

    2006 - maintenant En charge du développement commercial sur la région Rhône-Alpes Centre.
    Animation et gestion de l'équipe (8 personnes).

    - Garant des résultats commerciaux de l'agence Rhône-Alpes Centre.
    - Animation de l'équipe commerciale
    - Définition et mise en place des indicateurs de suivi de l'activité
    - Définition et rédaction des processus de l'activité dans le cadre de la certification ISO9001
    - Création et mise en place d'une base de données pour le suivi des dossiers et des actions commerciales.
    - Réponse aux appels d'Offres
    - Création et mise en place d'un outil de cotation pour les dossiers type Ingénierie

    Compétences clés :
    - Management
    - Capacité d'analyse et de synthèse
    - Forte autonomie
    - Capacité de négociation dans un environnement complexe
  • SAMSON REGULATION - Responsable Régional Grand Est

    2003 - 2006 Responsable Régional Grand EST

    En charge de la gestion et du développement commercial de l'agence régionale Est (3 personnes)

    - Création et Mise en place d'une base de données clients
    - Réponse aux appels d'offres
    - Développement fort de l'agence sur de nouveaux marchés (Vannes Anti-Surge et Quick Closing Valve)

    Compétences clés :
    - Compréhensions des besoins clients
    - Management d'équipe
    - Travail en mode projet
  • SAMSON REGULATION - Ingénieur Commercial

    1996 - 2003 Ingénieur commercial

    - En charge du développement commercial et du chiffre d’affaires sur l’Ile-de-France (dpt : 92 - 93 - 95 - 02 - 60 - 08).
    - Démarche engagée : prospect de clients potentiels, recherche de nouveaux marchés, suivi du portefeuille clients.
    - Réponse aux appels d’offres.
    - Définition des besoins clients
    - Etude et optimisation de solutions techniques, proposition commerciale adaptée.
    - Création d’une base de donnée client sur ACCESS; Mise en place de la base et formation de l’ensemble des acteurs commerciaux de la société pour une utilisation en réseau.
    - Assistance technique et intervention sur site.

    Compétences clés :
    - Connaissance des Process Industriels
    - Elaboration d'un argumentaire de vente
    - Ecoute Client
  • CALOR - Technicien Recherche et Développement

    Mions 1994 - 1996 - Responsable du suivi et de la réalisation des essais, développement, qualité, et pré-validation normative de plusieurs projets dans les domaines "beauté" et "café".
    - Participation, au sein d’équipes projets, à la phase recherche et développement des futures gammes de produits.
    - Mise en place de nouveaux moyens de mesures et d’essais.

    Compétences clés :
    - Esprit de synthèse
    - Autonomie
    - Force de proposition
  • MELOX - AREVA - Superviseur en Ventilation

    1993 - 1994 L'usine MELOX située dans le Gard (France) fabrique des assemblages de combustibles MOX destinés à alimenter les réacteurs à eau légère de différents pays. MELOX est le leader mondial de ce marché, avec plus de 1 500 tonnes de métal lourd de combustibles MOX produites depuis le démarrage de l'usine.

    - Supervision des entreprises, au cours de la construction des enceintes de confinement du combustible radioactif, et du réseau de ventilation azote (boites à gants).
    - Réalisation des essais d’homologation et mise en service des réseaux de ventilation (air et azote).

    Compétence clé :
    - Autonomie
  • ALSTOM TRANSPORT - Technicien Recherche et Développement

    1991 - 1992 Technicien service thermique et aéraulique

    - Etude et validation des performances thermiques et aérauliques des systèmes de refroidissement équipant les motrices des TGV, trains, métros et tramways.
    - Mise en place d'essais spécifiques
    - Rédaction et présentation des rapports d'essais

Formations

Réseau